68: 杨巡的做事规则
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前去粤省羊城参加广交会之前,雷东宝就给儿子雷晓亮办了一个满月酒,其实这天,还是他另外一个儿子高晋的满月酒! 可惜他自然顾不上另外一个儿子,三天前他去过一次晋陵县,想提前给高晋办一次满月酒,可惜被高胜男拒绝了,最后雷东宝留了几百块钱,就离开了! 雷东宝作为安云省有名的大能人,却在儿女私情方面,最终也难以兼顾两全,这也是一种无奈! 这次雷晓亮的满月酒,各省市县的领导来了十几个,就连晋陵县新上任的代理县长也亲自来了,当然,小舅子宋运辉也来了,不过他一个人躲在角落,很少露面。 这场酒宴,雷东宝豪情万丈,一杯杯酒敬了所有的领导,喝得淋漓大醉,到了晚上,被宋运辉扶着回去的。 男人真是一个奇怪的动物,高兴的时候,也可以喝酒,烦闷的时候,更想喝酒,最终所有的忧愁和高兴,都在酒里。 这次去参加广交会,金州市方面,由一名副市长带队,组织了十几个国营企业前去参加广交会。 雷东宝也没出风头,安安分分跟着大部队,到了地方后,安排好住宿后,雷东宝给自己的团队开了一次会。 这次雷东宝带了八个人,都是这一年来,自己看好的年轻人,都算是作为后备人才培养的,这才也带他们前来见见世面! 这其中,有一人就是杨巡,按道理,杨巡,雷东宝是不可能带来的,但是杨巡这两个月表现非常好,好到雷东宝都亲自调查了他一番。 自从和那个杨少东井水不犯河水后,杨巡迅速恢复了渠道,杨少东在调查过雷东宝过后,主动示好,在某些方面也给了杨巡一些助力,杨巡也很会把握机会,从八月份开始,他借助这股助力,迅速在鲤城各大市场商场百货布局! 先前说了,杨巡用一块钱一台的提成,让各大百货商场的营业员给他推销巅峰牌电风扇,现在渠道重新铺开后,他更加大胆了。 不但让利给营业员,还让利给每个商场的负责人,按销售数量也给负责人提成,这个行为行为其实已经可以算是行贿了,可他这个行为恰恰做得很隐秘,加上这个钱是他自己的提成,而商场也没损失什么,还真给他搞成了一个关系链。 除了打通各大百货商场渠道外,他接着还做了一个举动,那就是所有购买巅峰牌电风扇和鸿运扇的顾客,都可以享受免费送货上门,和免费安装服务。 他在当地招募了一大批年轻人,在每个商场布置几个骑着三轮车的年轻人,这些人三轮车上贴着巅峰牌和鸿运牌电风扇的广告,每个在商场购买这两个品牌的顾客,都可以免费贴心的服务,接送范围为十公里内。 很多顾客在百货商场买了东西了,来回提着东西要走几公里回家,现在有了这个免费接送服务,很多人下意识就记住这两个品牌的电风扇了! 有了营业员的内部配合,还有商场的柜台大力推荐,加上各种贴心服务,杨巡在鲤城的销售,几乎以爆炸式的增长飙升,这个飙升速度,到了八月底雷东宝看到鲤城的销售数量,还以为看错了! 杨巡花这么大力代价,会亏吗? 当然不会,先前雷东宝就制定的销售提成规则,就是按照销量越多,提成奖金越高的规则,而杨巡就是抓住这点,他直接打破了销量提成的最高规则,达到最高提成的那一层,金属材质的电风扇,每台提成最高可以达到十元一台,杨巡做到了! 八月除了一切任何开支,杨巡收入成功破十万! 这个奖金是整个金州第二机械厂内,几百名代理中,销量提成最高,最亮眼的一位! 这样的人才,雷东宝自然会特别关注,于是九月底,直接询问杨巡是否有意和他去羊城参加广交会,见见世面? 杨巡自然满口答应,杨巡这种草根人才,如果没有金州第二机械厂这个平台,还有雷东宝的赏识,是不可能在这个年代干出一番成就的。 原著中,他虽然磕磕绊绊到了九十年代初,也有百万身价,但是前面受到多少罪,只有他自己知道! 雷东宝对于杨巡这种销售模式,不鼓励,也不反对,真正出了事,他依旧会让杨巡背锅,这就是上位者的思维。 他现在拉拢杨巡,除了赏识他外,也的确是想让杨巡见见世面,有时候在一个地方成功后,很容易让自己陷入一种自以为是的境地,雷东宝也自然希望杨巡未来能走得更远,所以才选择带他来。 金州第二机械厂其实在六十年代就参加广交会了,最后一届参加是七八年,后面因为产品款式和质量滞后,连忙跑了两年,拿到销售零蛋的成绩,最终金州方面取消了参加资格! 今年雷东宝带领金州第二机械厂重新来参加广交会,自然也是带着一雪前耻的任务! 这是雷东宝第一次参加广交会,他了解的广交会,大多也是后世在一些资料上看到的,所以他也的确挺好奇的! 离开幕还有一天多时间,雷东宝给团队放了一天假,让他们好好逛一逛羊城。 雷东宝也无所事事,带着杨巡和另外一个叫李金的年轻人,三人在羊城大街小巷随意逛了起来。 羊城,雷东宝脑海中那个灵魂,曾经在这里待了十几年,可以算半个羊城通了,可面对八十年代初的羊城,的确是两眼一抹黑! 不过相比于金州和安云省绝大多数城市,羊城这座城市,在八十年代已经走在全国前沿了,大街上的时尚男女和金州相比,仿佛金州是乡下似的。 远处到处正在建设的高楼建筑,已经可以看出这座城市正在渐渐发生剧烈的变化,满大街的繁体字招牌又让这座城市更加贴近港城,还有大街小巷那港澳地区传来的流行音乐,让这座城市显得格外年轻有活力。 还有大街上,各种做生意的个体户,就远远比安云省任何一个城市多,几人随意在大街小巷逛着,偶遇一条不知名的街道,周围全是摆摊卖各种新奇玩意,看得杨巡和李金两人眼花缭乱。 从手表到蛤蟆镜,还有计算器,录音机,磁带,甚至还有电视机,应有尽有,这让雷东宝也大为吃惊。 这些玩意,雷东宝当然知道不可能是正规来的货,大概都是走私来的,只是雷东宝没想到,这些人,竟然敢光明正大摆摊,从熙熙攘攘的人群中,就可以看出,这个市场有多大! 可惜这些都不是雷东宝的菜,雷东宝让杨巡两人自己逛一逛,两人兴高采烈开始逛街去了。 雷东宝走到一家卖电子表的摊位,拿起一个塑料电子表询问道。 “这表多少钱?” 老板看了雷东宝一眼,喊价十五块钱,雷东宝看了看,笑着摇了摇头,放了下来。 这玩意,量产成本可以控制一块钱内,妥妥的洋垃圾,可就算这种洋垃圾,对于现在的国人来说,也是高科技新鲜玩意! 现在八十年代初,这玩意还有点贵,要不了几年,国内也有工厂自己生产了,不过八十年代到九十年代,应该还有一个玩意挺赚钱的。 那就是电子游戏机,可惜雷东宝不太懂那玩意,当然,他也可以现在就搞一个项目,请人才来研究,可想想还是放弃了,自己没那么大精力。 他又拿起一个录音机,看了看,觉得质量也挺一般的,挑挑拣拣,最终还是选了一台看上去质量还可以的录音机,又从老板那配了几盒现在流行的港城流行音乐磁带,当然磁带肯定是盗版的。 老板一起开价一百六,雷东宝想了想,又让老板再拿一台一样的,磁带也多要了一份,和老板还价两台一起三百块钱,要了两个包装,简单包装了一下后,这才提着继续逛了起来。 来都来了,肯定得带点礼物回去,雷东宝是一个直男,也不知道送啥,那就每人都送一样的吧,这样总公平了吧? 逛了一天,雷东宝又买了两身西装,自己一身,还给小舅子买了一身, 杨巡也买了大大小小的东西一大包,不过李金显然没什么钱,囊中羞涩,跟在杨巡屁股后面看看热闹而已,最后杨巡送了他一台录音机,李金连忙兴高采烈说了感谢。 杨巡这家伙还挺会收买人心的,不但是李金,其他跟着雷东宝前来的几个人,都买了礼物,甚至他还买了一个价值一千多的手表想送雷东宝,被雷东宝拒绝了。 这家伙这赤裸裸的小恩小惠,雷东宝也没说什么,但是心里暗暗对杨巡这个人的性格重新评价了一番,杨巡这人显然习惯用这种方式拉近关系,这在雷东宝看来,并不是一个好兆头! 现在他还只是一个最普通的小代理,就算赚了几个钱,算了这几个月赚了十几万,可这种拉拢方式,等他尝到甜头后,未来等他真正成为百万,千万,甚至亿万富豪的时候。 那时候,他面对的人,他依旧会采用这种方法来拉关系,那时候,可就不是送这些小玩意了! 或许他这种拉拢关系的方式,在华夏很容易吃得开,但是常在河边走,某天迟早会湿鞋! 为此,雷东宝也特意晚上找了一个机会和杨巡好好说了一番大道理,杨巡点头哈腰表示自己认识到错误,不过转眼,又去请自己身边几人去吃饭去了,显然,杨巡笑嘻嘻的背后,一句话都没听进去! 最终雷东宝也只能放弃说教,或许在杨巡看来,他一无背景,二无关系,能创造出一番事业,必须有自己的做事规则,这套规则,尽管他知道不是最安全的,但是对于杨巡来说,这套做事规则却是最容易达到目的的! 未来的事,谁知道呢?未来就交给未来再说吧! 雷东宝这两天,也在周围看到很多刚刚抵达的老外,这些老外都是国家邀请过来的,都有专门的宾馆住宿。 条件是比雷东宝这种内宾好太多了,好在这已经是八十年代了,要是五六十年代,雷东宝还得眼巴巴盼着每天那一两猪rou的份额! 第二天,广交会终于正式开幕了!