67: 解决办法!
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雷东宝的话,让所有人都齐齐抬起头,惊讶地看上他! 雷东宝揉了揉发酸的眼眶,勉强露出一丝笑容说道。 现在面临最大的困难,就是市面上数十万台雷霆牌电风扇回收问题! 这里面需要的资金是数千万,甚至上亿,我想各位领导。应该早已经清楚了吧? 下面的众人点了点头,示意雷东宝继续说! 雷东宝顿了顿,这才缓缓说道。 “这笔资金,我想没有任何一家企业能承担,小雷家承担不起,金州第二机械厂更是承担不起,但是与其想着如何回收,还不如想着如何让那数十万个顾客对我们重新产生信任!” 台下领导,还是有些搞不懂雷东宝说的什么意思。 雷东宝也没卖关子,直接继续说道。 “我的解决方法是这样的!” “第一,我需要省市县各部门和各大百货商场,还有连同金州第二机械厂共同发布一则声明,这则声明内容是,所有购买雷霆牌电风扇的群众,可以凭购买凭证,去当初购买的百货和商场,换取同等价值的巅峰牌电风扇一把!” 台下领导听到雷东宝的话,陷入沉思! 雷东宝继续说道。 “既然雷霆牌电风扇名声臭了,那巅峰牌电风扇有金州第二机械厂做担保,老百姓自然不由担心倒闭问题,用雷霆牌换巅峰牌,这个要求,我想绝大多数老百姓会同意!” 雷东宝的话,让台下的领导们眼前一亮,这个方法好! 但是很快,台下领导又觉得这里面有些问题,这种另类的以旧换新,老百姓的确会同意,但是数十万台巅峰牌电风扇的成本,金州第二机械厂能承担下来吗? 雷东宝笑了笑,继续开口说道。 “我知道各位都在想,这么大的兑换活动,我们能不能承担?金州第二机械厂自然承担不了这么大的兑换成本,这就需要各大商场百货,共同承担了!” 雷东宝没有让领导们继续猜,直接继续说出自己的计划。 “老百姓免费兑换,我原本想让老百姓按照购买的年份,出点钱,这样金州第二机械厂也能少一点负担,但是想了想,现在老百姓的舆论很不好,这个时候,不能在造成更大的风波,这个时候,需要更稳妥的解决方法!” “这则声明就是,所有购买雷霆牌电风扇的顾客,只要电风扇没质量问题的,不论购买了几年,都可以免费兑换同等价值的巅峰牌电风扇!” “第二点,如果那些购买了雷霆牌电风扇的顾客,但是因为其他原因,不想兑换的巅峰牌,他们依旧可以凭购买凭证,继续享受以旧换新服务,和三包服务,这方面的责任,依旧可以推给金州第二机械厂!” 领导们点了点头,纷纷议论起来,这个办法的确好,只要这则声明一出,瞬间可以化解这场危机! 雷东宝站在台上,听着领导们议论纷纷,过了许久,这才继续开口说道。 “接下来我们就来讨论讨论,这么大的责任和成本,大家怎么分担了!” 众人齐齐望上雷东宝,他们知道雷东宝应该已经有了答案,雷东宝现在在讨和他们价还价了! 一个领导笑着朝雷东宝说道。 “雷厂长,这事,在政策方面,只要需要政府出面的,我们一定大力支持,您先说说您的解决分案!” 这群老狐狸说这样的话,自然意思很明显了,政府方面,可以口头支持,要钱,肯定是没有了,雷东宝无奈摇了摇头,这才说道。 “那我就给各位领导算算成本吧,一台雷霆牌的电风扇,规格不同,售价也不同,我们就按平均的销售价格,在一百三十五左右,出厂价平均在八十五左右,这里面的五十块钱是商场方面的利润,而八十五的出厂价,工厂成本在四十五左右,这里面也四十块钱是工厂的利润,那我们巅峰牌电风扇,就按四十五一台的成本算,各位领导没意见吧?” 各位领导想了想,齐齐点了点头,表示同意! 雷东宝思索会,这才继续说道。 “金州第二机械厂每换出去一台崭新的巅峰牌电风扇,就回收一台二手雷霆牌电风扇,这些回收回来的二手电风扇,按照实际价值,肯定不值四十五元,每台成本折算成三十元成本,各位领导没意见吧?” 回收回来的电风扇成本三十元一台? 那剩下的十五元成本,谁承担? 反正政府是不会出钱的,众人看上雷东宝,等待他的答案。 雷东宝继续说道。 “这十五元的差价,自然得由百货商场承担,每回收一台雷霆牌电风扇,他们就补十五元给我们金州第二机械厂,他们本身就已经赚了五十元的利润,现在吐回来十五元一台电风扇,应该没问题吧?” 这个问题,下面的领导不好答应,齐齐朝管理这方面的领导,那领导沉吟片刻,最终点了点头,答应了雷东宝这个要求! 紧接着,雷东宝开始对兑换双方责任和具体安排做了分配,领导们也同意雷东宝的安排。 现在最大的问题已经解决,那接下来,小雷家的未来该何去何从,也是一个大问题了,众人又把目光看上雷东宝。 雷东宝揉了揉眼眶,小雷家变成今天这个烂摊子,自己也有一定的责任,因为自己前几年的大胆发展,也给了那些庸才胆子,所以他们才肆意妄为贷款发展,最终让小雷家变成现在这副模样! 再怎么说,自己也是姓雷呀! 雷东宝思索一会说道。 “小雷家现在是一个烂摊子,谁都知道,我如果说,我代表金州第二机械厂接下那个烂摊子,厂子几千工人也不会同意,这个问题,我建议各位领导先商量商量,毕竟现在就算把小雷家卖了,也不值一千万,现在小雷家可还欠着银行上千万的贷款!” 雷东宝的话,很明显了,他担不了那个责,在场的领导,也是面面相觑,他们也理解雷东宝,他们主要解决问题,是那几十万购买雷霆电风扇的群众, 至于小雷家,最后谁接下那个烂摊子,已经不管他们的事了,那得晋陵县领导们头疼的事! 于是这场会议也算很顺利完成落幕,雷东宝的解决方法,目前已经是最好的解决方法了。 其实谁都清楚雷东宝耍了一些小聪明,比如那些换下来的二手电风扇,实际价值肯定不止三十元,而金州第二机械厂一台电风扇生产成本,肯定不会有四十五元,再加上各大百货商场每台补出来的十五元,这一来一回的差价,金州第二机械厂肯定还有赚。 可领导们最终默认雷东宝的计算方法,并没有讨价还价,至于原因,领导们心里也有一笔账。 首先,几十万台的电风扇成本,就是一笔不少的数呀,就算有百货商场补的那十五元,这次金州第二机械厂,最少也得出上千万成本,换回来数十万台二手雷霆牌电风扇,那玩意名声都臭大街上,那底座和外壳上,都刻着雷霆牌的标志,就算便宜卖,估计也得卖好几年了。 还有这几十万台电风扇往后的售后服务,也是一笔不少的开支,所以,雷东宝报出四十五元一台的成本,领导们,通过眼神交流过后,都同意了他的报价! 这事,能以最快的速度解决,才是皆大欢喜的事! 当天下午,这则联合声明就在各大百货商场门口张贴出去了,雷东宝这个解决方法,虽然还有少部分人不怎么满意。 但是绝大多数群众,对这个方案还是满意的,特别那些前年,去年购买的雷霆牌电风扇群众,他们也没想到,用了两年的电风扇,还能换新的电风扇,而且还是免费换! 华夏老百姓最容易妥协了,雷东宝这个解决办法,几乎没有遇到任何阻力,就实施下去了! 很快,各大百货商场的电器柜台前,前来换电风扇的顾客络绎不绝,由于雷霆牌电风扇主要销售市场就在安云省内,所以从声明发布后,安云省各大百货商场电器柜台前,被围得水泄不通! 尽管已经是九月,金州第二机械厂的厂房内,每天三班倒在生产巅峰牌电风扇! 各大百货商场也很快出现缺货情况,因为换的人实在太多了,为此,还闹出不少风波! 无奈,雷东宝再一次让厂里发布一个通知,表示这次兑换活动,最长有效兑换时间,为一年,就算您明年八月底来换,都可以换一台崭新的巅峰牌电风扇! 这个声明一出,来兑换的群众顿时少了一大半,大大缓解了各大百货商场的压力,也缓解了金州第二机械厂的压力。 之所以少了一大半,这很正常,老百姓心里也有一笔账,如果明年八月底再来换,那自己家,不又能白用一年免费风扇了吗? 免费的东西,谁不喜欢呀! 当然,就算有这则声明,但是每天来兑换的群众,依旧有数千人之多,华夏老百姓除了爱贪便宜之外,还有一个性格,自然是谨慎,有了雷霆电器厂的先例,大家宁愿少用一年,也得赶快落地而安才安心! 好在,每天数千人兑换行为,终于可以让金州第二机械厂大大缓了口气,每天加班加点,还算能供应上,这次兑换活动,也总算能平安过度了! 只是每天回收数千台二手雷霆电风扇回来,这成了现在金州第二机械厂面临最大的难题了,上千万兑换成本,对于金州第二机械厂来说,现在问题到不大! 今年可是大丰收的一年,现在每月销售数千万,利润也早已经破千万,这点钱,对于金州第二机械厂来说,已经不算什么大钱! 不过雷东宝主导这次回收行动,在第二机械厂内,也引起不少争议,但是雷东宝现在风头正盛,没人反驳他的要求,这项计划也顺利实施下去了。 现在已经九月多了,这些回收回来的二手雷霆牌电风扇,怎么处理,的确是一个大难题,不过雷东宝到没把事放在心上,他心里对这批二手电风扇已经有了安排。 对于雷东宝来说,这次回收计划,对于金州第二机械厂来说,百利而无一害呀,妥妥的大赢家! 金州第二机械厂出一台新的巅峰牌电风扇,他报价是四十五元成本,实际上成本可以控制在三十五元左右,就算三十五元一台成本,百货商场补贴十五元,实际成本只需要二十元,就算回收五十万台,成本也只需要一千万而已! 或许多点,毕竟这些兑换出去的巅峰牌电风扇,往后可是按照巅峰牌的售后和三包服务了,这些成本加一起,也多一两百万吧,算他一千二百万的成本吧! 这次付出一千二百万的成本,可金州第二机械厂得到什么呢? 第一个收获是五十万新用户,未来这五十万新用户,又会有多少再一次选择购买巅峰牌的电器?这部分价值无法计算呀! 第二个收获就是回收回来的五十万台二手雷霆牌电风扇,这个收获也是巨大的呀,雷东宝准备花一两百万,把这批回收回来的电风扇统一翻新,重新包装,虽然已经过了销售季节,但是雷东宝已经有了销售的思路了! 第三个收获,自然是五十万台的生产任务,多了五十万台的配件生产,一系列下来,能养活多少工人?这些工人有了工资,能为金州第二机械厂产生多少效益? 总之在雷东宝看来,这次兑换计划,简直就是捡到宝了! 关于小雷家的解决方法,雷东宝暂时也没啥解决办法,主要那个烂摊子,现在雷东宝真不想碰! 能帮第一回,就有第二回,再说,自己也不想再回小雷家了,村集体企业,迟早会被社会淘汰,雷东宝现在拿第二机械厂和小雷家雷霆电器厂来对比发现,雷霆电器厂的劣势太明显了,很难实现自己的抱负! 十月的秋季广交会即将举行,雷东宝也早为这事做准备,这次金州第二机械厂带出去的参展产品,主要还是以电风扇为主,那回收回来的几十万台二手雷霆牌电风扇,雷东宝自然是打算把它们卖给老外! 参加广交会的老外,并不是只有欧美发达国家,还有非洲和东南亚的老铁们,八十年代的广交会上的价格战,可比现在的国内商业环境残酷多了,很多企业为了完成外汇任务,亏本给老外生产,只为了换美元! 雷东宝相信,这批自己成本在二十元左右的二手雷霆牌电风扇,那些非洲和东南亚老铁们,肯定会疯抢的! 除了电风扇外,雷东宝还搞了一些小玩意,比如热水壶,面包机,还有自主专利产品,空气炸锅! 关于空气炸锅这个二十一世纪才诞生的小玩意,雷东宝的确是看某本重生小说带来的灵感,他为此还让金州有关部门,帮忙让外事部门给金州第二机械厂去港城申请了国外专利。 这一招也是跟着小说学的,虽然,这里面有很多弯弯绕绕,但是有着国营企业背景的金州第二机械厂,在办某些事情方面,还是挺方便的。 一切准备就绪,雷东宝在九月底,收拾好行李,带着团队,前往粤省参加广交会!