69: 有搞头呀!
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这次金州方面还是很看重雷东宝的,家电区的展示区,金州方面拿到的位置,在转角处,这个位置,自然是留给金州第二机械厂的,位置还挺好的。 可惜位置再好,对于八十年代初的广交会来说,家电区真不是一个受重视的地方,所以被安排在最里面的展示区域,人家在很远的地方,往里面一看,就发现是华夏生产的家电。 除了一些欠发达的地区,基本没啥大买家进来看,欧美那边的客商更加很少来这块地方。 雷东宝这次还想靠着空气炸锅,到欧美那些老外手里赚点美金的,那些非洲老铁也不会要这玩意呀! 雷东宝一眼望去,家电区的展示位上,一眼望去,全是同行,基本都是收音机,还有电风扇之类的玩意,当然,也有一家是展示国产冰箱的,那玩意绿色的,方方正正,和一个大铁盒似的,一下让雷东宝拉回现实! 雷东宝带来的几样电器,看上去款式比他们领先了一个时代,除了电风扇外,其他面包机,热水壶,甚至带来的镇店神器空气炸锅,这些设计理念,都是雷东宝尽量按照欧美的款式设计的。 空气炸锅是什么玩意? 说得玄幻点的介绍就是,采用独家专利技术,采用高速空气循环技术,热量从炸锅最顶部发散,并加速,在锅内形成强大的空气对流,确保烹饪的食物外部能迅速形成金黄酥脆的煎炸效果,而水汽却被智能的排出,使食物内部鲜嫩多汁,能带来鲜香松脆的绝妙口感。 实际上,通俗易懂一点的介绍就是,这玩意就是一台铁质的电饭煲盖子上,加个热吹风机! 大致就是一个封闭的烤炉上面加一台风扇,让整个机器,加热循环烘烤,让食物受热更均匀,热传递率高、烹饪效率高! 一般的欧美烤炉都超大,这玩意只有三分之一烤炉那么大,效率能不快嘛! 这玩意,其实中看不中用,对于华夏人来说,是绝对没啥市场的,或许再过三十年,大家吃饱了,没啥事做的时候,或许会买个这玩意,但是这个年代,是绝对不会有人买的。 所以这玩意的销售对象,只有欧美发达国家或许还有市场,第一,他们日常中,习惯烤炉烹饪食品,第二,这玩意直击他们的痛点,加热快,两三分钟就开始散发食物的香味了,十几分钟就可以出炉开造了。 而他们平时用的烤炉,由于面积大,散热自然也慢,半小时,那食物还有些夹生,而现在,十几分钟就可以搞定,这妥妥能吸引欧美高端人士! 另外还有一个优点,这玩意,只需要刷上一点点食用油,就可以烤出类似油炸的口感,酥脆酥脆的,这玩意肯定对高端人士的胃口,倒不是他们察觉到节省油料,而是健康呀,少油多健康呀! 说了这么多,这玩意本质上还是一个大电吹风,不和你谈健康,不和你谈口感,如何卖高价? 可这个位置很尴尬呀,欧美客商,几乎不会来华夏的家电区,想吹也没人呀! 广交会开幕第一天,雷东宝看着熙熙攘攘的人流进来,可这个位置实在很尴尬,除了一些带着头巾,面色黝黑的老铁三俩人在这周围逛了逛,整个上午,都没几个人影。 到了十点多,雷东宝终于忍不住了,让他们看着档口,自己背着手,也开始进展览区逛了起来。 还别说,这个年代的广交会,虽然高科技产品还不多,但是从针线到陶瓷,应有尽有,几乎包含了华夏所有能生产的工业产品。 从针线到工艺竹篮,从陶瓷到刺绣丝绸,从牙膏到脸盆,啥都有。 甚至雷东宝还看到自行车展台,那妥妥的二八大杠,质量绝对杠杠的,一群非洲老铁拍了拍那坐垫,神采奕奕下了一万辆的订单,让展台负责人笑开了话! 雷东宝背着手,颇有兴致地在几个展览区,逛了大半天,到了十二点多,才唉声叹气,回到自己的展位,一问,果然依旧零成交。 其他的同行们,开张的展位也是寥寥无几,各自百无聊赖坐在自己展位前,拿着产品目录表当扇子给自己在扇风。 不过雷东宝也不急,先看看情况吧,这还是第一天,很多客商都还没到。 还有一些老外他们也鬼精鬼精的,前面几天,他们根本不出现,先晾晾你们,等快结束的时候,很多还没开张的企业,不得不低价,甚至亏本给他们生产,他们对华夏现在急需外汇的情况自然也了解,所以急的不是他们! 不过雷东宝也不急,那批雷霆牌电风扇,最后搞特价肯定可以卖出去,反正他现在也不急,先看看情况先! 雷东宝带过来的几人,里面好几个高学历人才,李金就是恢复高考第一批大学生,英语水平也马马虎虎,勉强还能应付,雷东宝带他们前来,也是开阔视野,见识见识! 雷东宝让李金和另外一人留下,其他人跟着他们去吃饭! 雷东宝曾经在一本小说里面看到说现场现烤,让空气炸锅烘烤出来的美食香味把老外吸引过来,可到了现场,雷东宝才发现自己想多了。 先说这个区域根本没插头,就算有,保安也不会让你乱拉电线的,这熙熙攘攘的人群,主办方,也不会给你通电的,这拉出来的电线,万一电到那个老外,出现外交纠纷就麻烦了! 雷东宝背着手,朝出口走去,走出门外,门外的小广场上到处都是吆喝声,雷东宝定晴一看,好家伙,外面两边,一路到外面马路上,全是摆地摊的,定睛一看,来自全国各地的口音都有! 雷东宝看了一会,也渐渐明白这怎么回事了,别小看这些摆摊的,这些人大多都是全国各地的乡镇企业的负责人,或许还有一些是地方国营小厂,这些人千辛万苦赶到广交会,结果发现,他们根本没有入场的资格。 广交会从五十年代开始,到九十年代,这几十年里,基本都是为各地优质大型国营企业服务,从改革开放后,各地的乡镇企业都冒了出来,可他们依旧没资格参展。 就算国营企业,也不是谁都有资格参加的,后世很多大名鼎鼎的企业,在八九十年代,都在展馆外面摆过摊。 包括小雷家也没资格参加,如果当初如果雷东宝还在小雷家,就算搞出来空气炸锅,也估计会和他们一样,在这外面马路上摆摊了! 所以说国营企业和乡镇集体企业,从起跑线上,就不是一个档次的,包括现在连起跑资格都没有的民营企业,这里面很大一部分集体企业,在未来十多年里,最终改革成民营企业了。 看到这熙熙攘攘的摆摊人群,还真时不时有老外在各个摊位前查看商品,不过这些老板们,显然大多数都没准备好,就算有老外询价,很多人连英语都不会,有些会的也是结结巴巴鸡同鸭讲。 你还别小看这些鸡同鸭讲,很多企业,都在八九十年代的广交会上靠着一本介绍产品的目录,就谈成生意的,很多企业都在这上面,赚到第一桶金。 面对国内现在还没苏醒的消费市场,现在国外市场,随便给点汤汤水水,都足够一家企业成为暴发户! 广交会这么大的人流,吃饭是一个大问题,不过周围有一个美食街,就是专门给大伙提供餐食服务的。 除了这些,周围一些小摊位也会搞一些推车在附近卖,到了饭点,随处可见蹲在地上大口扒盒饭的老板! 对于那些老外来说,也有专门的用餐区,那些有钱的,或许讲究一点的,大多在宾馆酒店,或者附近餐馆解决。 不过大中午,很多老外和国人一样,随便应付几口,随处可见拿着特色美食的老外在展馆外面闲逛! 雷东宝站在广场外,看着熙熙攘攘的人群,有些烦闷,摆了摆手,让他们先去吃饭,不用管自己,他顺着人流朝外面走去。 直到走出展馆,到了对面马路边上了,他突然看到前方边上,两排临时搭建的棚子,上前一看,都是卖盒饭和各种卤煮鸡蛋的。 雷东宝这才感觉自己有些饿了,上前要了一份盒饭,突然他看到旁边一根电线悬挂在墙壁上,愣了一下,随即询问老板,这里还通电? 老板一口标准的广普,露出一口黄牙,笑着说道。 “隔壁有卖冰棍和冰水,所以需要用电,这电就从附近拉过来的!” 雷东宝心里一动,随即一个主意在脑海中涌现,要不自己也来摆摊? 至于卖什么? 自己这手厨艺,用特制的酱汁,再配合空气炸锅,烤出来香脆鸡腿,鸡排,再配上冰镇可怜,那老外会不会流着口水来排队? 这玩意有搞头呀! 只是望着那已经都有几百米远的展馆,雷东宝陷入沉思,这距离有点远呀! 得想办法把老外吸引过来!