第五十九章效果不错
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第五十九章效果不错 章敏昨天带人跑了一天,虽然泡面没有卖几箱,但也摸清了这些商家的性格。 江州也可以说是个移民城市。 很早的时候,江州很小就是一个小县城,也就是后来由矿而兴,从外地移民过来时,自动的形成了一个个小圈子。 章敏在江飞的面前已经下了保证了,所以她必须要在这两天里完成任务。 她把自己的小队,分成了几个小组,两到三个人一组,自己带人来到市中心最大的商场。 这次她进去之后,直奔商场经理的办公室。 章敏刚要敲门,就听有人在背后说话:“章敏,等等。” 她回头一看,见是江飞,诧异地问道:“江总,您怎么也来了?” 原来昨天江飞在章敏走后,还在想怎么尽快推销自家的产品,忽然他就想到了章小饶。 有关系不用不是傻瓜吗? 何况他还是公司的股东? 于是马上拿起电话就打给了他。 果然,章小饶与他们这些经理都很熟悉,他一听江飞要在江州的各大商场推销一桶酱香方便面,马上就笑了。 “江飞,我还以为你把我这个老大哥忘记了呢。 这事交给我,不就是推销点泡面吗? 他敢不答应!” 虽然章小饶说的非常有把握,但江飞出于礼貌还是亲自来了。 “这个商场很关键,只要把这个商场拿下,其它的问题都不是太大了。 我们既然要全面占领江州的市场,就要坐到首战必胜!” 章敏明白,这是江飞对自己还不太放心,可是她也不好说什么,便冲着江飞笑道:“江总,既然您亲自出马,那我就给你打打下手,也好向您多学点本事。” “好吧,小章,我们进去找人吧。” 章敏马上就伸手敲门。 “砰!砰!” “请进!” “经理,您好,我是江氏食品公司的业务经理章敏,您叫我小章就好了。 这是我们江总,他非常看中贵商场,所以亲自来了。” “你就是江总? 刚才张主任已经给我打过电话了。” “您好,丁总,我就是江飞。” 丁总马上笑眯眯地过来和他握手:“江总,请坐!” 丁总对他们非常客气,江飞就知道章小饶在自己面前没有吹牛,他们两人的关系肯定非常不错。 “江总,这点小事,你还亲自过来了? 直接让他们过来不就行了,你们的条件这么好,卖掉了才结账,说实在的,我巴不得所有的厂家都这么做,那样我可就太省心了。” 丁总一边说,一边亲自给他们泡茶。 “谢谢,丁总,您太客气了。” “不客气。” 想到还有几家商场要跑,江飞回头就吩咐章敏:“小章,你把我们的一桶酱香的两种产品都拆开,让丁总看看。” 章敏手脚很快,听江飞这么说,马上动手就拆开了,然后放在丁总的面前。 这些泡面都是昨天才出厂的,新鲜得很,一拆开满屋都弥漫着一桶酱香所特有的香味,非常勾人食欲。 江飞恭恭敬敬地站了起来,指着面前的泡面说道:“丁总,在您面前,我就是一个小辈。 您是行家,都不需要我多说了,您对这些快餐食品,看看就知道质量。” 丁总也被这香味给吸引了,一句话不说就拿起面前的泡面看了看。 “不错,色、香这两样已经有了,不知道味道是不是也与表面看上去是一样的?” 听他这么说,江飞马上拿起旁边的热水瓶,直接往桶里倒水。 过了一会,江飞觉得时间应该差不多了,就撕开桶盖,拿出特制的一次性竹筷恭恭敬敬地递给他:“丁总,您尝尝!” 丁总一边吃面一边直点头:“不错,果然别有风味!” “丁总,现在您应该相信我们没有说假话了吧。 像这个桶装方便面,我们在省城卖得非常好,大概您也听说了,都有别的厂家假冒我们的产品了。” “那你们这个桶装方便面批发价是多少?” 江飞正要说,哪知章敏直接说道:“我们在省城的批发价都是两块,他们朝外卖的零售价是三块。” 丁总点点头:“价格还可以,只是我们江州不比省城,这里的消费水平不高,江总,你心中大概也有数,如果你们在江州也卖这个价格,我估计日后销量肯定达不到你们的期望值。” “丁总说的一点都不错。 我们本来就是江州本地的企业,给你们的批发价肯定比省城的要低。 丁总,不瞒您说,我们这种桶装方便面,每桶成本就达到了一块多,批发给你们就算一块五吧。 这种袋装的成本低,可以便宜批给你们。” 江飞今天推销的重点并不是桶装方便面,而是袋装的泡面。 他之所以把桶装的放在前面,就是为了吸引丁总的注意力。 果然,丁总一听到马上就问江飞:“那你们这个袋装的给我们多少?” “我可以给你们成本价五毛一袋!不过,丁总,我有一个要求。” “江总,什么要求? 你说说看。” 江飞马上收起了笑容,十分认真地说道:“丁总,真人面前不说假话。 我给你们成本价,就是想尽快打开江州的市场,所以你们卖的价格也不能高,最多只能卖八毛。” 丁总稍稍犹豫了一会,马上爽快地笑道:“以前张主任经常在我面前说你如何如何厉害,说实话,当时我还真的有点不相信,今日一见,才发现江总果然年轻有为,是个做生意的高手!好吧,就按你说的,我们签合同吧!” 两人从丁经理的办公室里出来,章敏马上就问江飞:“江总,我刚才明明看见丁总就要答应我的报价了,您怎么轻易的就给降了这么多? 又是先供货后结款,现在还有利润吗?” 江飞歪着头看了她一眼,反问道:“如果今天没有张主任的电话,丁总会这么轻易的和我们订合同吗? 还有,你忘记我昨天怎么和你说的了?” 章敏一听不好意思地笑道:“你说的对,刚才我真的忘记了。” “别说了,快走吧,接下来还有好几家呢。 如果每家商场的经理都像这个丁总,我们倒省事多了,你就知足吧。” 江飞说着说着,也跟着笑了。 他和章敏一天跑下来,效果还不错,基本上和昨天预想的一样。