第五十八章章敏销售遇阻
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第五十八章章敏销售遇阻 第二天江飞就让章敏开始行动了。 章敏带着十几个人在江州跑了整整一天,累得要死总共就只卖出去几箱袋装方便面,这还是在江飞的许可下,压价给了他们。 而桶装方便面根本无人问津! 谁都不愿意进一桶! 这与她当初的想象简直相差十万八千里! 章敏原本想自家厂里的泡面无论从哪一方面来讲,都比江州食品公司的要好得太多,可人们就是相信他们的小狐狸牌方便面。 听听他们都是怎么说的! “小狐狸方便面人家都知道,你们的一桶酱香确实比他们的好,可是我说了没用,要得到大家的认可才行。” “一桶酱香? 没听说过。 快走,别来烦我!” “你们江氏食品厂不是已经倒闭了吗? 怎么又开始生产了? 不过,你也别嫌我说的不好听,你们这么一个小厂能跟人家国营大厂想比吗?” “小姑娘,你别说了,你手里东西肯定没人买,我劝你还是省省吧,就别浪费口舌了。” 甚至有的人一听说她们是来推销的,马上就赶他们走,连看都不愿意看一眼,真是气死人了! 章敏一回来,就气呼呼地跑去找江飞。 “啪!” 进了江飞的办公室,她就把手里的钱包丢在江飞的办公桌上,然后就鼓着嘴一言不发的坐到了江飞对面的沙发上。 这会儿,江飞正在看财务送来的月报,听到动静就抬头看了看她,一看她气鼓鼓的,心道这个小meimei今天是怎么了? 平时对自己恭恭敬敬的,今天怎么变得这么没有礼貌? 当然,江飞这可不是要责怪她,他就想弄明白到底是什么回事,才导致章敏的性格大变。 “小章,是不是今天出师不利?” “江总,你交代的事情我没法干了!” “怎么了?” 江飞马上笑咪咪地问道。 章敏瞅了他一眼,便开始唠唠叨叨的说个不停:“我辛苦点没什么,可照今天这个样子干下去,再过两天我就成了光杆司令了!” “他们不听你的? 小章,这些人可都是你自己找的。” 见江飞误会了自己的意思,章敏马上接着说道:“不是他们的问题。 江总,您真的不知道,那些商场的人一个个都是jian商,根本不是东西,见我们背着包上门推销,他们有的问都不问一下,就把我们往外赶,差不多就要拿棍子了。 还有点说我们耽误他们做生意,嘴里还不干不净的骂。 江总,我做过推销,知道这里面的难处,但他们今天大多数都是第一次出来,哪里受得了这个? 结果就是越跑越没劲,今天一天下来,要不是您说实在不行,可以压低价格,恐怕一箱都卖不出去!” 江飞听后,就放下了手里的笔,皱着眉头问道:“你们都是怎么推销的?” “还能怎么推销,不就是上门一家一家的问呗。” “他们都是怎么说的?” “有的还好点,客气地说我们的产品没名气,这里的人不知道,肯定不好卖。 人们都习惯买自己熟悉的品牌,所以不管我们怎么说,他们都不肯进我们的货。” “哦,是这样的啊,你让我想想。” 章敏这才拿起自己钱包,十分不高兴地出去了。 江飞马上就陷入了沉思。 按照章敏刚才的说法,这个江州食品公司以前是国营大厂,他们的产品早已深入人心,不管现在还是不是国营的,以及他们的质量如何,江州人都已习惯了。 想要一下子改变众人的习惯,这可真是一个大难题! 江飞拿起笔在纸上算了一下。 江州有一百多万的人口,真正喜欢吃泡面的大多数是那些学生,还有的就是为了赶时间的工人,这其中还有那些想吃没有钱又吃不了的。 这些人能有多少? 全市真正算下来,大概也就十几万人。 袋装泡面成本不过三毛多,江州食品公司听说批发一直都卖七、八毛一袋,我既然想全面打开江州的市场,狙击张啸天的生意,何不就卖五毛? 江飞想到这里,马上哑然失笑。 这不就是后来人常用的促销套路吗? 赔本大甩卖? 一想到后世的促销套路,江飞马上灵机一动。 是啊,我何不也这样cao作? 你们不是不想进我们的货吗? 那我就不要钱先把货给你们,等你们卖掉了再来和我结账,我就不怕你们不动心! 九十年代,哪个厂肯这么cao作? 都是约定俗成的先给钱订货,然后才发货给商家。 这些商家哪一个不是人精? 自己这么做,他们还不高兴的跳起来? 反正卖得掉就卖,卖不掉他们又不会损失什么,天下哪有这样的好事? 江飞又算了一下,如果按刚才的人数,每人日均消费一袋,也不过五六万,有什么不可以的? 想到这里,江飞就朝着门外叫了一声。 “小章,你进来一下!” 等章敏进来后,江飞就把自己的想法一五一十的对她说了。 章敏听后,惊得张大了嘴巴,久久都不能合拢! “江总,您真的决定了? 这样铺货我们要先垫多少钱啊?” “钱不是问题,关键的是我们先要把整个江州的销售渠道顺利的拿下来。 小章,如果明天让你按照这个套路cao作,你有信心在三两天内全部拿下来吗?” 不要钱先给货,这简直就是天上掉馅饼!有这样的好事,那些jian商还不一个个抢着找自己订货? 章敏马上挺起自己高傲的胸脯,信心十足地答道:“江总,如果这样还打不开销路,我自动辞职。 江总,我保证不出三天、不只要两天就一定带人把江州的大小商铺全拿下来!” “好,你有这个决心就好。 章敏,好好干吧,这是一条全新的路子,如果你们这次干得好,以后公司里销售这一块我就全交给你了!” 章敏知道,这可是江飞对她极大的信任! 他的意思,要把整个销售部交给自己? 条件就是按照这样的销售方式进行cao作,只要自己能在短时间里击败张啸天就行? 章敏出了办公室还在遐想,真要是这样,自己可就当官了! 哇!江总,您太英明了!我爱死你了! 章敏做梦也想不到,进了公司不过短短的两个月,江飞竟然把如此的重任交给自己! 她不由得举起了小拳头,暗暗在心里发誓:“江总,我绝对不会让你失望的!”