第十一章: 小试牛刀而已
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每天限量限购销售,也正如刘峰预料的那样,很快就引起一系列连锁反应。 刚开始的两个星期,大伙还没察觉到什么,毕竟这个膏药,也不是什么必需品,加上去年,不限量的时候,很多老百姓都买了一些存货在家里。 但是他们很快就发现,自己的存货用完后,现在再一次去毛家村,都买不到膏药贴了。 每天上午九点半开门,两百张的膏药贴,几乎两个小时不到,就卖光了,这让很多远道而来的顾客,很多人都空手而归,这随之而来的抱怨,自然免不了。 但是现在这膏药贴,缺珍贵原材料这事,已经在附近传开了,大伙虽然抱怨,但是也无能为力。 因为通过店员得知,现在的确很缺原材料,几乎每个星期才生产一次,而且就生产一千多张,刚刚够一个星期的份额,根本就没多生产。 一些远道而来的买家,为了不空手而归,只能试着去问周围的人,能不能转让几张膏药贴给他们,一旦产生需求,场外交易的价格,自然会高于原价。 刚开始很多人用人情价,转让几张,比如九毛八买的,一块钱一张转让,都是乡里乡亲,大家都是认识的,就当送个人情。 但是人情终究有送完的那一天,每天才两百张的份额,每天需求量却远远大于这个数量,到了第二个星期,再用人情价转让,几乎不现实了,于是,很多人就在开始加价了,愿意一块一毛钱一张购买几张。 随着市场上的存货膏药贴,慢慢减少后,市场上的需求量,自然而然就增加了,可原价每天排队根本买不到,在这种情况下,一个新的二级市场自然而然诞生了。 短短一个月时间,价格从九毛八友情价转让,再到一块一转让,最后到了月底,二级市场的转让价格已经没有低于一块二的膏药贴了。 也就是说,你去排队买两张膏药贴,转手就能赚四毛钱,这种好事渐渐成了当地一个奇景,也渐渐把这款“宫廷秘制膏药贴”的名声推上一个新的高度。 那些下乡收购珍贵药材的精神小伙,也间接告诉了所有人,这款膏药的稀缺性。 而一些用过这款膏药贴的人,每次和别人说起这款膏药贴,都会用一种极为痛心的神情描述这款膏药贴。 “这膏药贴效果是真的好,可就是太贵了,而且还买不到!” 这种乡间闲谈,也渐渐让这款膏药贴有了新的定位,那就是效果好,价格贵,一般人用不起。 任何老百姓在花钱方面,往往在生老病死上面花费最多,生病带来的疼痛,根本不是价钱能衡量的,就一个效果好的名声,就能让很多人记住这款膏药贴了。 于是每天来排队的人更多了,每天附近的村子,大早五六点就过来了,一直等到九点半开门,愿意等三四个小时,只为了买到两张膏药贴。 这种情况,从限量供应的下半月后,就已经有这种现象了,一些附近的村民,见到这种情况,一些机灵的,也开始每天没事就来排队购买,靠着地利优势,他们往往每天都能最先排到队。 只要购买到膏药贴,到了下午,转眼就能每张加价两毛钱卖出去,一天一个人能赚好几毛钱,这种突如其来的收入,让很多毛家村村民都动了心思,财帛动人心,没有人是傻子,何况这里还是改革开放最前沿的地区。 为此有些村民,全家老少都大早起床去排队,靠着人数优势,每天能买到十来张的膏药贴,再贩卖出去,每天轻轻松松能赚两三块钱,一个月就是五六十元。 这可是一个成年人一个月的工资了,榜样的力量是无穷的,一个村民靠着排队,每天能赚两三块钱的事,一经传开,毛家村的村民排队的比例直线上升。 这个现象也引起了毛成城的重视,连忙请示刘峰。 刘峰得知这事后,丝毫不慌,这样的发展是必然的,没有人能无视这几乎白捡似的利益。 但是货源全部被毛家村村民垄断,也不是一个好现象,为此刘峰考虑后决定,正式实施下一步计划。 原本限量销售的第二个月计划,是每天增加到三百张份额,每天多出来一百张,一个月就是三千张,这三千张,他准备换一种玩法来销售,毛家村这边依旧每天限量销售二百张。 但是他另外还找了一个销售渠道,那就是羊城城郊附近的农村地区,那些驻村卫生室,他准备和那些驻村的医生谈合作。 他也不是随便找的,而是尽量找羊城周边的村镇,而且还是人口多一点的村,尽量让这个膏药贴的覆盖范围扩大一些。 当然,为了让这款膏药的稀缺性不被破坏,他第一批是从中挑选了三十个驻村卫生室,面积覆盖羊城两个区,都是当地比较大的村。 他直接说明了来意,那就是愿意每个月,给每个村的卫生室提供一百张膏药贴给他们,他们卖多少我不管,但是我给你们的价格,必须是九毛八一张。 刘峰这个提议,周围的卫生室几乎没有考虑就答应了,没有任何一个村的卫生室不愿意,那些医生还很感激,这和几个月前,他曾经去镇上卫生院推销膏药贴完全是两种不同的态度。 这些驻村的卫生室,从六七十年代开始,直到二十一世纪过后,都还存在,只是后世随着医疗系统越来越完善,这种村级的卫生室,存在感已经几乎没有了。 而这个年代的驻村卫生室,那是很多村民唯一的看病渠道,里面的医生,基本都是本地人,他们还有一个华夏人都知道的外号,那就是“赤脚医生”。 这些赤脚医生,闲时是农民,忙的时候,背着箱子,就走街串巷成了医生,他们自然知道毛家村的膏药贴,这几个月,随着膏药的热销,他们不知道被多少村民询问有没有这种膏药贴卖了。 这膏药被人说得神乎其神,很多赤脚医生刚开始还不相信,但是自从体验过后,都相信这款膏药,的确有它的神奇之处,很多医生还特意买了一些备用,刘峰在前面几个月就遇到很多前来购买膏药的赤脚医生,也就有了这个计划。 每个村一个月一百张膏药贴,看似很多,但是这对很多村来说,这完全是杯水车薪,根本就不够用,很多村都是几百上千人的村,这点膏药贴,根本不够分,而刘峰要的就是这种效果。 多了这三十个卫生室,也就是说,多了三十个销售网点,并且多了三十个广告宣传点,让更多的人知道这款膏药贴。 原先这款膏药贴虽然很有名气,但是也是慢慢从毛家村扩散,扩散速度在刘峰看来,还是太慢了。 一些远一点的地区,大多都是亲戚朋友之间的传播,还有很多老百姓根本不知道这款膏药贴,就算知道,他们也不会跑几十里路来特意购买,覆盖的人群,其实还是不够多,也不够全面。 现在多了三十个销售点,可以通过这些赤脚医生的宣传,让更多的村民知道这款膏药贴,这只是第二步计划中的一环而已。 限量销售的第二个月,虽然每个月增加了三千张膏药贴,但是丝毫没影响毛家村排队的情况,甚至更加愈演愈烈,毛家村村民自己人都有些内讧了,每天四五点就搬着凳子来店门口坐着了。 而且随着货源基本被毛家村村民垄断,二级市场膏药贴的需求,更加迫切,这种需求的增加,带来的后果,已经注定,货源只有这么多,那自然第二步又是涨价了。 于是这个月膏药贴的价格,再一次从一块二涨到一块三,这个膏药贴的神奇,随着价格的暴涨,让更多人知道毛家村有一种神奇的膏药贴,有钱都买不到! 如同后世的茅台似的,虽然大部分老百姓都不会喝,也舍不得喝,甚至想喝也买不到,但是全民都知道茅台酒这个名字,因为它足够贵! 而现在这款“宫廷秘制膏药贴”的名声,也随着越来越离谱的价格,让它声名远扬,甚至一些城里的老百姓也听说到这款膏药了。 随着名声远扬,这个膏药的需求量,自然而然也增加了,毕竟一块多钱的东西,虽然贵,但是真正腰腿疼痛的人,听说这个膏药的神奇,多少都想试一下,一旦试过后,他们就会迅速变成自来水,把这款膏药的神奇和离谱的价格说给其他人听。 当一款商品有了炫耀的价值后,它不再只是一种简单的膏药贴了。 这款膏药贴能在限量销售第二个月,就传播这么广,那三十个驻村卫生室功不可没。 每月一百张的份额,还是太少了,刚开始这些医生,在加价上面,还有些畏手畏脚,毕竟这个年代的思想,还有些保守,而且刘峰给他们的价格也才九毛八一张。 所以刚开始,他们还试着在九毛八的基础上,加价一毛钱试一下,但是很快他们就发现,货到了第二天,就被一抢而空,一块一一张的膏药贴,根本没人还价。 这种现象,几乎在每个村的卫生室都出现过,他们一百张膏药贴,几乎都是在到货一个星期内就被人抢完了,一张赚一毛钱,一百张赚十块钱,这对很多乡村赤脚医生来说,已经是一笔不少的金额了。 但是人嘛,欲望往往就是一步一步上涨起来的。 随着二级市场,一块三毛一张的膏药贴成为常态后,甚至出现有市无价的状况,因为根本买不到,每天毛家村一开张,半小时就卖完了,而且越来越多的人赶到毛家村去排队,就连很多城里人也专门赶到毛家村去高价购买膏药贴。 随着价格越来越高这种消息,时不时传到这些提前一块一卖的医生耳中后,众人都有些后悔不迭了。 于是这些医生也开始有了其他心思,他们刚开始是想让刘峰每月多增加一些份额,可刘峰笑着拒绝了,并且很抱歉说,现在自己的原材料完全不够,都要去其他县市购买了,自己也没办法呀! 刘峰真没办法吗? 呵呵。 限量销售第三个月,刘峰又增加三十个驻村卫生室,依然每月一百张,他的销售网点,再一次扩大,现在最远离毛家村的驻村卫生室,已经离毛家村五十公里了,同时宣布,毛家村的销售点,增加到每天三百张膏药贴销量,依旧是限量每人每天限购两张,每张九毛八的政策不变。 这一举动,让每月的销量,再一次增加了六千张,而现在每月的总销售数量达到一万五千张了,平均算下来,已经和去年每天五百张的高峰期差不多了。 虽然销量已经恢复到去年的水平,但是现在这款膏药贴的销售范围,和知名度,早已经扩大三倍都不止了,而且还在迅速扩散中,据刘峰所知,现在每天有几十个来自城内的顾客,前来毛家村高价收购膏药贴,这在去年,可没有这种现象。 这也是刘峰增加份额的原因,名声到了一定阶段,自然得多放一点量,不然二级市场无货可炒,那价格自然涨不上去。 刘峰就是要让那些愿意花高价购买的顾客,一定能买到,如果他们花再多钱,都买不到这款膏药贴,那说明,这款膏药贴已经没炒作的价值了。 价格虚高,市场上没有流通的商品,注定只会沦为小众商品。 短短三个月,刘峰就成功让这款膏药贴恢复到往日的销量,而且根本不愁卖,每天一开张,门外密密麻麻的排队人群已经挤满了,这种现象,让毛成城等人根本看不懂。 从前不限量销售,一整天才卖五百张,而现在限量每人每天两张,可卖得更快更疯狂,这里面的道道,很多人都没想明白,毛家村的村民也没想明白。 不过他们不需要想明白,他们只知道,现在毛家村,很多村民靠这种玩意,赚到大钱了,现在毛家村的销量,百分之九十都是毛家村村民排队购买的,几乎每家每户,都有人前来排队,很多村民全家老少齐齐上阵,这也快速形成一个二级黄牛市场。 这种现象持续两个月后,现在其他村或者城里来的买家,几乎只能花高价从毛家村民手上购买了,这些现象进一步推高了价格,到了第三个月底,价格几乎很顺利就到了一块四一张。 这些现象如果一直持续下去,对刘峰来说,并不是一个好现象,但是这是发展的必然阶段,毛家村这个销售点,谁赚了钱,他并不在乎,这个销售点,他就是给所有人看到,他的零售价的确是九毛八,至于你们买什么价,和我无关。 九毛八的出厂价,再到其他人手上,变成一块四了,这简直太疯狂了,在这个年代,这种八卦消息流传起来,往往比其他任何新闻都快。 虽然销量增加了,可毛家村的村民,却是丝毫没有降价的打算,刚开始毛家村村民见份额增加了,还不敢加价,心里还有忐忑,毕竟担心卖不掉。 但是很快他们就发现他们想多了,这款膏药贴的神奇,随着销量网点的增加,还有渐渐打入城市后,需求量有增无减,甚至很快又出现供不应求的现象了,这种情况下,让这些村民又有了涨价的心思。 于是一块五一张的价格,被第一个村民喊出口后,其他村民也迅速跟上,一时之间,一块五毛钱一张的膏药贴的名声,渐渐被整个周边的老百姓知晓了。 限量销售的第四个月,刘峰再一次扩大销售网点,这一次直接增加了四十个,达到一百个驻村卫生室。 到了这一步,整个羊城周边的城郊农村地区,已经全面覆盖,这种覆盖带来的影响,也进一步影响着周边城市区域,随着口碑的发酵,也进一步让很多城里人,知道了这一款神奇的高价膏药贴。 毛家村每天三百张的销量依旧维持,随着价格越来越高,现在绝大多数的膏药贴,都流进了城市,一些二道贩子也正式出现,一块五一张的膏药贴,几乎成了行情价了,加上一百个村卫生室的销量,也让现在每个月总销量,正式达到一万九千张膏药贴。 随着销售网点的增加,还有使用这款膏药的人越多,现在的需求量,不但没减少,反而还愈演愈烈,可一块五毛一张的膏药贴,已经让很多农村人舍不得用了,宁愿忍着疼痛,也舍不得贴这么贵的膏药贴,而村民手上排队抢来的膏药贴,也开始被二道贩子收购后,迅速流进城市区域。 一块五这个价格,如果按照这种情况走下去,涨价是必然的,最多到了月底,肯定会涨价,现在就连那些卫生室每月一百张的膏药贴,也迅速加价到一块五。 因为就算这个价格,也有大把人要,欲望之门一旦打开,那些赤脚医生也阻挡不了,一百张,每张赚五毛,一个月就是五十块,这比他们的工资还多了。 这也形成一个现象,现在需求量越来越大,但是农村地区,使用这款膏药贴的老百姓却是越来越少,因为都被高价卖给城里人了。 到了这一步,刘峰的农村包围城市战略,基本已经有了雏形,只短短四个月,就已经完成了第二步计划。 如果再涨价,最终肯定会形成有市无价的现象,甚至越来越严重,最后让这款膏药贴成为老百姓用不起的奢侈品。 这是刘峰不愿意看到,所以他经过思考后,觉得也是时候启动量产计划了。 于是第五个月,刘峰正式宣布,目前在外省已经找到了所需的原材料,为了满足更多老百姓的需求,所以接下来,会加大生产力度,往后,每月销量份额会增加一倍。 也就是说,毛家村每天三百张的份额,正式增加到六百张每天,同时每人每天购买两张的政策,变成每人每天限购五张。 其他一百个驻村卫生室,也每月增加到两百张的份额! 这个消息一出,二级市场的价格,迅速崩盘,原本毛家村已经有人卖一块六一张了,当这个消息一出,迅速有人喊价一块四,最后一块三,再到一块二,最后到了一块一才终于稳定下来。 从每月一万九千张的份额增加到三万八千张的份额,增加一倍,不崩盘才奇怪了,没有打回九毛八的原价,已经说明这款膏药的影响了。 这个政策一出,毛家村排队的村民迅速少了大半,这个时候,其他前来购买的买家,如果来得早,也终于能买到了。 份额增加一倍的消息一出,大大缓解了市场的需求,短短三天时间,二级市场就从一块六降价到一块一,这个价格也让很多老百姓喜出望外。 从前一块六一张的膏药贴,他们舍不得用,但是一块一的膏药贴,他们觉得还挺便宜的,很多听说过这种神奇膏药的,原先舍不得买,现在也买一张试一下效果,这也让最近膏药贴的使用量,大大增加,很多从前的老客户,也重新贴上了这种膏药贴。 好比后世出现三十多块钱一斤的猪rou,突然降价到二十,大伙买rou的时候,都有着扬眉吐气的感觉,仿佛自己一下能吃得起猪rou了,虽然曾经才几块钱一斤而已。 这种强烈的反差,二级市场出现这种情况,也很正常。 增加一倍的销量,也是刘峰经过深思熟虑后才决定的,现在的市场,已经足够能容纳每月三万八千张膏药贴的销量了,他已经能预计到了,市场需求量会继续大增,而且随着价格的跌幅,也会让很多人使用这款膏药贴。 而且增加的份额,也会快速加大朝城市区域流失,因为他通过最近几个月的销量观察到了,城市的需求量,正在快速地增加,甚至已经开始超过农村地区了,这只短短几个月而已。 要知道,现在他可还没往城市销售,都是通过二道贩子和其他的渠道流进城市的。 城市的需求量增加迅速,这是一个好事,因为消费水平也远远超过农村地区,这突然的降价,也会让这种流失速度进一步加快。 果然,随着二级市场的降价,还有使用者的增加,一块一一张的价格,只维持了一个星期不到,就再一次涨价到一块二,眼见这价格,又一次有涨价的趋势,很多老百姓加大了采购的需求,而且一些二道贩子,也很快察觉到市场的变化,迅速开始大量收购。 于是,一快三一张的价格,几乎在所有人的预料中诞生了。 到了月底,刘峰宣布,至少三个月内,不会再增加份额了,这个消息一出,第二天,就有人喊价一块五了。 短短一个月,就从一块一涨到一块五,要知道,前面四个月,价格才从一块一涨到一块五,而现在,这一个月就涨上来了。 份额增加一倍这个重大消息,也迅速被新一轮涨价抹平,到了现在,已经没人关心这款膏药每天能生产多少了,他们只希望能多销售一点,这样自己就能多赚几毛钱。 如同当年华夏的房价,每次调控消息一出,各地都会小幅度降价,可每次降价过后,都会迎来一番报复性的涨价,最后价格让普通人彻底买不起了。 一切都是那么顺其自然,通过这半年的cao作,刘峰也顺利赚到第一桶金,虽然还不多,但是也有好几万块钱了,有了钱后,他开始在毛家村租买土地,开始建更大的仓库和药房,之所以租买,因为这个年代,还没有私人土地交易,只能租了,和村委会签定协议,租二十年。 真正让刘峰高兴的,并不是这点钱,而是何小萍怀孕了,自己再一次改变历史,这让他第一次对这个世界,有了一些对未来的期待。 毛成城的二妹现在已经完全康复了,也在药房帮忙了,毛成城的几个meimei除了老四和老五还在读书外,其他两人也都成了刘峰的员工了。 当初那对母子,现在也妇女成了刘峰家的保姆,小孩的病情好转很多,但是还没完全治愈,治好,也是时间问题而已,对方也遵守承诺,没有对外面透露出刘峰治病的消息。 刘峰之所以说至少三个月内不涨价,除了让市场更一步发酵外,也是为了进一步扩大产量做准备。 现在这种小作坊似的加工场地,还是太小了,现在这点销量,才刚刚开始而已。 按照这种发展趋势,需求量,只会持续增加,三个月后,才是真正进入量产计划第二步! 对于未来的安排,刘峰丝毫不慌,钱财对于他来说,只是附属品而已,他做人做事很低调,也渐渐把出风头的事,转移给毛成城了,让他以老板的身份出面处理。 除了毛成城是本地人外,他也不希望自己和何小萍更多暴露在大众面前,卖膏药贴,只是小试牛刀而已。 于是从限量销售第二个月后,除了毛家村每天两百张的销售