第十章: 挡我财路?做梦!
书迷正在阅读:我真的只是一个领主、我和学神同桌有个约定、人在盗墓签到打卡、乙木修仙录、全球游戏:我能百倍增幅、小明修仙记、总有大小姐想对我图谋不轨、拯救残疾男主[快穿]、我白月光对抑制剂过敏、抢了竹马的校草名头
这个年代,没工作的年轻人满地都是,何况刘峰这边的工资待遇那是多少人都羡慕的好工作。 一听还要招五个人,毛成城都没出门吆喝,家门就被踏破了,很快就从中挑了五个精神小伙,把人给带到刘峰面前了。 刘峰见人来了,也满意地点了点头,随即让所有人员工开会! 现在加上新招的五人,现在加上毛成城,都十一个人了,员工实在有点多了。 说真心话,也就这是这八十年代,要是三十年后,一个月卖这点,估计亏得他姥姥都不认识了。 待众人到齐后,刘峰神情严肃地朝众人说道。 “很多人都问我为啥要限量销售,有钱不赚是傻子吗?这个问题,本来是商业机密,我不想说的,但是你们都是我的员工,我就不保密了,我告诉你们原因!” 刘峰轻咳了一声,看着众人认真的模样,这才继续说道。 “我们这款“宫廷秘制膏药贴”为什么这么多人买?因为药效好呀!可这些药效好的药材你们真因为都是大路货吗?很多药材都是珍贵的药材,我跑了几个药材市场,都买不到,所以我才迫不得已,最终决定限量销售, 限量销售总比卖完了,到时买不到药材没货卖好,虽然限量销售,但是我并不准备涨价,老百姓现在都还不富裕,九毛八一张的膏药贴已经足够贵了,所以我宁愿少卖点,也不涨价,不是我有钱不赚,是因为我有钱,也赚不到,各位,懂了吗?” 刘峰的话,让众人恍然大悟,原来是这样呀,难怪老板宁愿限量销售,也不愿意多卖。 刘峰看着众人恍然大悟的神情,顿时嘴里露出一抹得意的弧度,和人群中神情有些复杂的毛成城对视一眼,装作什么也没看到,继续说道。 “我今天让毛成城再招五名员工,不是让你们来卖膏药的,现在人手足够了,我准备让你们去附近的村镇,甚至农村地区,去帮我收购一些药材,这些药材很珍贵,很多药材市场都没大量的货,为了能让往后我们的膏药贴有足够的原材料,所以必须让你们下乡去收购药材,懂了吗?” 新来的五名年轻人,齐齐点了点头,表示理解。 开完会后,刘峰拿出事先准备好的一些珍贵药材,比如十年花胶,二十年老陈皮,还有几样特别珍贵的药材,让大伙辨别学习。 他的目的很简单,就是让众人学会认识这些珍贵药材,再让大伙骑着单车,去周围农村吆喝收购,每人每月五十块钱的底薪,还有每天一块钱的餐补,另外如果收购到好东西,还有奖金,这个待遇,足够把众人的热情点燃。 刘峰的第二步计划就是这么简单,先惜售加限量购买,再把自己的膏药价格给炒起来,物以稀为贵,只要价格足够高了,再一步步开发市场,引进其他附近的销售商,把这个膏药推广到羊城,甚至整个粤省,最后走上全国市场。 而这些去农村收购珍贵药材的小伙,刘峰并不需要他们真正收购什么药材,实际上,现在农村穷得叮当响,哪里会有十年的花胶还有一些珍贵的药材?如果真有,那更好,刘峰当然选择收购。 他们的真正任务,并不是去收购药材,而是一个个移动的广告招牌,让所有人潜意识认为,他们收购上来的珍贵药材,是为了熬制膏药,这么珍贵的药材熬制膏药,久而久之,大伙就会形成一个思维! 这个思维就是! “宫廷秘制膏药贴”的原材料好像的确需要很多珍贵药材,既然这么多珍贵药材,那卖贵点,也好像很正常呀!这也进一步,让众人把这个膏药贴神话,加上惜售带来的炒作,价格进一步推高。 虽然,这些精神小伙,连他们自己也不知道被算计了。 也谈不上算计,商业法则就是这样的,你的工作是什么,做好份内事就行了,其他事,不需要你思考! 如果往后,这个市场做大了,再提价,就有足够的理由,大伙也会很自然接受高价膏药贴。 这种玩法,在后世玩得滚瓜烂熟,但是在这八十年代初,刘峰绝对是祖师爷,至少在华夏是。 一切准备就绪,计划很快被实施下去。 五个精神小伙骑着单车,开始朝周围村子蹬了过去,而毛家村的药铺,也正式开始每天两百份膏药贴,限量销售起来。 第一天开张,已经停业一个月的药铺重新开张,前来购买的膏药贴的顾客络绎不绝,但是很快,他们就得知一个消息,每人每天只能买两张膏药贴,这个消息一出,众人顿时哗然。 要知道,很多人都是赶了十几里路才来买的,更远的,很多都是准备帮村里众人带一些膏药贴回去的,可现在每人限量两张,这搞什么飞机? 于是,吵闹声,自然开始不可避免地响起来了,尽管卖膏药贴的员工今天从一大清早,把嘴皮子都说破了,可依旧有一些老大爷老太太,生气地堵在门口,要求购买十几张甚至几十张。 他们的理由也很让人同情,自己辛辛苦苦早上五点起床,走了三四小时才到你们这,你现在卖我两张?你们的膏药是金子做的还是银子做的?今天必须卖给我,不然我们就不走了! 可规矩是刘峰定的,那就必须不能破,如果破了,那自己的计划就彻底完犊子了,你见过垄断企业向老百姓屈服的没? 做梦! 如果一旦给这些老太太老大爷开了口子,那往后,会有更多的口子开,谁家还没几个亲戚朋友? 现在这些老太太耍混,想用人情蒙混过关,这不是阻挡自己的财路吗? 于是,刘峰亲自出面,苦口婆心劝了一个多小时,最终还是无效后,直接对所有的员工撂下一句话,每天只卖两百张,谁敢多卖一张,自己给我滚犊子! 就这一句话,让所有的员工闭嘴了,刘峰交待完毕后,直接走人了,让毛成城监督! 老板都这样发话了,还能怎么办? 但是规矩是死的,人的活的,很多员工就劝说那些老头老太太,先买两张,等下你们再排队来买两张不就行了,实在不行,你去附近请人帮忙来排队买也行呀,现在知道这个消息的人还不多,等下午,人一多,到时你们想买也买不到了。 重复排队的确可以让一些老太太多买几次,毛成城对于这个现象也请示了刘峰。 刘峰笑而不语,拍了拍他的肩膀说道。 “记住,每天只卖两百张,谁多卖一张,开除谁!” 毛成城见刘峰回的牛头不对马嘴,回味半响,才明白刘峰的意思,这是默认了。 对,刘峰的确默认了,他这是在下意识培养第一代黄牛,只有产生了黄牛,等这些老太太老大爷发现自己随便排队买到的膏药贴,转手就能多卖钱,那自然就会把这个市场搞活。 而那些下乡收购药材的精神小伙,就是焦虑制造者,让一些想买,但是没时间来的顾客们,产生一种特殊的焦虑情绪,觉得自己再不买,可能往后,会涨价。 这膏药贴对于很多轻度疼痛的顾客,也不是天天需要,他们去年已经买了几张在家里了,现在看到这种状况,很快他们就会发现,自己手上的膏药贴竟然涨价了,去年九毛八一张,现在外面有人多出两毛钱一张收购,这种情绪下,让所有人都想着多买几张放家里存着。 真正的炒作,应该是全民黄牛,好比后世的茅台,还有一些特殊药物,实际上普通人根本用不着,也舍不得用,但是市场上却是原价根本买不到,如果某个电商网站突然出现一批原价销售的茅台,就算不喝酒的人,也想买一瓶,因为所有人都知道,买到就是赚到,这才是真正的营销之神。 茅台是不可以大量生产吗?还是不可复制的吗? 呵呵!都不是! 何况自己这种膏药贴,具有其他膏药贴不具备的独特性,你想仿制,也没秘方,这玩意,如果不炒炒,实在可惜了! 是呀,有钱不赚,非商人,靠道德约束的商人,是不可能做大做强的,真正的企业家,应该在最大最强后,对社会有一定的回馈作用,产生良好的循环,才能让社会走上更和谐的发展。 当年邓公提出的也是让小部分人发财,再带动其他人奔小康,但是经历过几十年的发展后,现实却是,那些做大最强的企业家,想方设法转移财产,不赚取最后一滴血汗钱绝不甘心,别说道德了,就算法律,他们也会想方设法的钻。