44:野蛮生长
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如果说八零年,是小雷家打好基础的一年,那八一年,就是小雷家起飞的一年。 尽管这一年,小雷家遇到不少困难和风波,但是总体来说,还是一切很顺利。 有了雷东宝把握全局,大伙只做好自己分内的事,一切都不会有啥大问题。 有了老徐在背后的推动,雷东宝的个人声望,也在快速上升。 八一年十月,雷东宝获得了第一个国家级奖项,“全国十佳农民企业家”称号,雷东宝的名字,也第一次登上华夏日报。 华夏日报把小雷家称为乡镇企业的代表,小雷家的崛起,也代表改革开放的辉煌成果,而雷东宝这种敢闯敢拼的性格,代表华夏数千年来,坚硬不催的农民品质! 有了最上面的认可,雷东宝如今也是大势已成,晋陵县某些人想阻挡雷东宝的步伐,已经很难了。 雷东宝也毫不意外获得省人大代表称号,从县人大代表到省人大代表,只短短两年时间,雷东宝的崛起,可谓势不可挡。 雷东宝能得到最上面的认可,背后当然少不了老徐的推动,老徐什么背景呀? 小雷家这几年所有的发展方向,他都一一记录,并且分析,最后写成报告,送到燕京,交给真正想了解农村集体企业发展的某些人办公室里。 老徐自己调查的结果是,小雷家这种乡镇集体企业,并不可复制,只能作为参考,因为就算给同样的资金和项目给另外一个乡镇企业,他们也无法做出如今小雷家的成就。 这一切,都是因为小雷家,有一个掌舵人叫雷东宝,而雷东宝,是独一无二的,他的大胆和精准预判,让小雷家的电器厂,无往不利。 包括现在雷霆电器厂正在采购的注塑机,和塑料鸿运扇项目,老徐都在关注,雷东宝投入数百万甚至上千万资金,在鸿运扇项目里面,如果是其他乡镇企业掌舵人,哪有这样的魄力? 雷东宝好像从雷霆电器厂成立开始,就在赌,赌他能赢,他的确赢了,并且赢家通吃,今年成立那么多电风扇厂,真正盈利的,不到三分之一。 这种有着国营厂背景的电风扇厂,大而不死,靠着上面输血,还能垂死挣扎几年。 今年电风扇大战,就是很好的示范,国企厂制度僵化,人员懒散,可谓毫无斗志,面对更灵活的雷霆电器厂,在老徐看来,国企改革,势在必行,这些,他都写进报告里了。 的确,八十年代,对于雷东宝来说,他觉得这个时代是乡镇企业发展最好的时代。 好比今年和那些国营大厂竞争,原本以为会是一番恶战,结果,一个能打的都没有。 反而安云省那十几个乡镇小厂,靠着灵活变化,迅速高仿雷霆牌电风扇,再价格一优惠,款式差不多的样子货,可比正品便宜四分之一,这种情况下,还真吸引大批量不懂的顾客。 他们销售渠道,同样五花八门,八十年代,很多集体市场已经出现,不管是城市还是农村,还有类似赶集的地方,人家把电风扇,和卖凉席的个体户一合作,迅速就能成为一个销售点。 靠着高仿加灵活的销售渠道,这些乡镇小厂,活得有滋有味,一年卖两三万台电风扇,能赚几十万利润,自产自足,过得不知道多滋润。 而那些国营大厂,却是不行了,他们传统的销售模式,早已经开始跟不上时代了,而且就算想打价格战,他们那僵化的制度,也让他们和市场脱节。 国营厂的电风扇如果想降价,必须得一层一层审批,可很多领导怕到时销售不佳的责任推到自己身上,往往宁愿风扇放仓库烂掉,也不敢私次答应商场降价销售,都怕担责呀! 再说自己也是为公家干活,干嘛要降价? 正是因为这种思想,让国营企业迅速没落,跟不上市场需求和变化,最终到了九十年代,不得忍痛割rou,开始轰轰烈烈的国企改革。 而最倒霉的,永远都是普通工人,无情的下岗潮,让那些在国营大厂里面,已经生活两代人的工人来说,外面的世界,太残酷了! 到了九十年代,私人企业诞生,到时竞争才更加凶残,开始野蛮生长,运用的销售手段,也是八仙过海,各显神通。 能在九十年代就做生意开公司的华夏人,每个人可以说都是性格大胆,都有一股不服输的性格,而这群人一旦成了老板后,隐藏在他们内心深处的道德底线渐渐崩盘。 为了让自己企业生存下去,为了让自己赚更多钱,这些人使用的方法,可谓五花八门。 走偏门已经成为潜规则,就拿宣传方面来说,九十年代到零几年,那段时间,华夏最赚钱的是行业还不是房地产,而是卖酒,卖药,卖保健品,卖游戏。 雷东宝现在为了小雷家发展,拿一百万打广告,已经算疯狂了,而对于九十年代的那些企业家来说,每卖一件保健品,一百块钱销售额里面,有五十块钱广告费,这是行业最低标准,最疯狂的是每卖一件产品,里面广告宣传成本占九成。 你能相信吗? 一瓶一百块钱的保健品中,广告费用占九十,包装成本一块五,成本五毛,利润八块,他们只遵循两点,自己的产品,第一,没毒,第二,没用! 从一家破民房诞生的企业,做到年销售额一百亿,只需短短几年时间,凶残不? 这些疯狂的背后,有了金钱开道,一切都是那么正常! 八二年的春节,雷东宝大年三十才回到小雷家,忙忙碌碌一整年,终于算是能好好休息几天了。 亲自下厨做了一顿饭,一家人团团圆圆聚在一起,吃了一个年夜饭。 饭桌上,老娘一直满脸不高兴,看了一会雷东宝,又看了一会宋运萍,嘴巴撅起老高。 雷东宝和宋运萍偷偷相视一笑,都清楚老娘不高兴的原因,两人结婚已经三年了,可还是没孩子,雷东宝也是叹了一口气,的确是时候该生一个了。 他随即笑着夹起一块红烧rou放到老娘碗里,笑着说道。 “妈,放心,今年我在家里多待一个月,专门为您生一个孙子出来!” 老娘听到这话,顿时一喜,连忙说道。 “东宝,你说的可是真的?” 雷东宝哈哈大笑,看着一脸羞红的宋运萍,认真地说道。 “放心,放心,绝对是真的,保证完成任务!” 老娘得到雷东宝这样的回答,顿时喜笑颜开,夹起红烧rou,开始大口吃起来。 雷东宝无奈摇了摇头,也夹起一块放到宋运萍碗里,看到宋运萍这几年依旧清瘦的脸颊,雷东宝有些心疼地说道。 “萍萍,从今天开始,你必须好好给我吃一个月大鱼大rou,我亲自下厨!” 宋运萍白了雷东宝一眼,幸福地接过红烧rou,随即问道。 “东宝,你真准备在家待一个月?” 雷东宝点了点头,并没有和他们说原因,粤省采购的注塑机年前已经陆陆续续到了小雷家,这可是花了数百万资金,加上配套材料仓库厂房,上千万资金在这里面,雷东宝必须得等新厂运行正常了,才前往金州。 去年是小雷家起飞的一年,今年将是腾飞的一年,经过去年下半年的布局,现在雷霆电器的销售网络已经遍布四个省和直辖市地区,只等明年风扇上市。 报刊广告依旧继续,另外前期布置的市场营销团队,都已经入驻各个城市进行调查走访,分析当地顾客消费习惯,甚至还有当地销量最好的品牌电风扇,这种竞争对手,他们又采取怎样的营销模式等等,这些都是雷东宝亲自布置的任务。 经过两年多的锻炼,雷霆电器现在有一支领先市场的销售团队,并且融入了市场营销这个概念,尽管雷东宝也是半吊子水平,但是他领先这个时代的很多观念,足够在这个年代,成为一个个天才般的点子。 从七八年,到今年八二年,雷东宝一直在奔波劳碌,他今年的确想借这个机会,在家好好陪陪宋运萍。 这些年,他们之间一直没有孩子,除了运气问题,还有一个原因就是,雷东宝一直在担心宋运萍怀孕,会不会和原著中一样,最后一尸两命,心里有了芥蒂,也或许和这方面有点关系。 但是现在已经过了原著中那个时间点了,所以雷东宝现在心中的芥蒂也慢慢打开了,何况现在小雷家的医疗水平,比原著中高好几个档次,就雷霆电器厂成立的卫生所,都有十几名各科医生。 雷东宝看着宋运萍那时不时看自己的小眼神,心中嘿嘿直笑,突然想起,自己好像好久没和萍萍玩夫妻游戏了,想想就感觉心口有些发热! 生活和意外,你永远不知道哪个先来,雷东宝原本已经计划的一切,准备趁着过年这段时间好好休息几天,等技术人员调式生产后,开始备货,等到了三月初,自己就前往金州总部坐镇,迎接新的战场! 可这场春节,还没过完,意外带来的局势变化,让雷东宝也陷入深深的被动。