36:雷霆电器厂
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老徐的话,雷东宝自然已经知道了,雷士根都已经隐隐约约提醒自己几次了,上面对小雷家现在这么冒进的发展,早已经不满。 小雷家从无,到现在百万资产,很多人都惦记着,就算不惦记的,看着雷东宝这么冒进,县里已经开过不知道多少次会了。 尽管雷东宝有老徐百分百支持,可毕竟这才八一年,在很多老一辈管理者心目中,雷东宝完全不适合再当小雷家的书记了,没有集体荣誉感,不会顾全大局,太出风头等等。 再说一个小村办企业,占有这么多贷款资源,对于县里很多其他国企有些不公平,现在不知道多少县里其他企业工厂想贷款,可根本贷不下来,你小雷家,一个村办企业,凭啥能贷上百万? 种种原因,让雷东宝这个位置,现在处在风口浪尖上,不过雷东宝却是没当作一回事,对于老徐来说,小雷家是他一个试验品,而对于雷东宝来说,何尝又不是。 何况他清楚,只要小雷家发展越好,老徐位置就会越稳定,自己去省里得的那些荣誉,就是老徐的脸面,因为整个安云省都知道,小雷家是老徐扶持起来的。 对于雷东宝来说,只要自己掌控小雷家一天,他就会对小雷家负责到底,而且会想尽一切办法,把小雷家带上一个新的高度。 如果某天,真有人想掠夺胜利果实,自己真挡不住的时候,雷东宝也无所谓,只要自己一走,那些人还真玩不转小雷家这个烂摊子,小雷家能一心发展,因为有雷东宝的霸道行事风格,还有对未来市场最佳判断,其他人根本看不明白。 “老徐,其他话,咱就别说了,小雷家,除了我雷东宝,其他人还真玩不转,对了,金州第一百货的事,谢了!” 电话那头的老徐哈哈大笑,得意地说道。 “那行,你只管好好干,放心,有我在晋陵县一天,就没人能把你雷东宝赶走!” 和老徐通完电话,雷东宝脸上的笑容也慢慢收敛起来了,老徐的意思很清楚,他在位这几年,还能保住雷东宝,至于后面的事,只能让他自己早作打算。 至于怎么打算,这里面意思就很多了,总之老徐已经算是给了雷东宝面子了。 雷东宝笑了笑,并没有把这件事当做一回事,真等到了那天再说,眼前自己的事,还忙不完在这。 三月初,小雷家电器厂新建的厂房仓库,已经全部开始入驻了,雷东宝也把小雷家电器厂的名字,正式改为雷霆电器厂。 雷东宝也回了一趟小雷家参与揭牌仪式,并且把今年雷霆电器的任务和工作安排,交给了雷士根等人,现在雷霆电器厂管理层,虽然大部分是小雷家人,但是县里也派了一些管理型人才过来。 对于这些人,雷东宝理论上是支持的,不过雷东宝对这些人,只有一个要求,必须服从我雷东宝的指挥做事。 之所以改名,主要还是小雷家电器厂这个名字,毕竟有些小家子气,未来可是要走上全国的,雷霆电器这个名字就好听多了,雷霆电器,多有牌面呀! 雷东宝提出来的免费三包服务,虽然简简单单就几句话,可这背后要付出的代价,却是很多企业无法承担的成本。 金州每个县,他都成立了一个雷霆电器维修点,市级城市,最少成立两个维修点,金州市区内就有三个维修点,并且今年他第一步就是跨出金州,在安云省内扎根,最后朝珠三角地区发展。 光安云省境内,就有近百个县市,如果全面实现三包服务,这里面的成本,目前小雷家真的很难负担。 但是难以承担,他也得承担,修理电风扇其实难度并不大,但是要去哪里找这么多维修人员,也是一个难事。 为此,雷东宝只能让销售人员去找当地原本维修电器的师傅,和对方合作,顾客一旦出现质量问题,拿着保修卡和电扇,先去他购买的商场找售货员,售货员确定电风扇要维修后,就开一张单子给顾客,让顾客去找维修点进行维修,凭单维修,每维修一台电风扇,小雷家就给对方报销多少钱等等。 除了这个,每个维修点,他都愿意负担维修师傅两套带雷霆电器的工作服,除了这个福利外,每个维修点,还可以用内部价购买雷霆电风扇。 这个内部价,只比那些商场采购价贵一点点,对于零售市场来说,有绝对的价格优势。 实际上,这种行为并不合规,但是雷东宝,还是把这个福利实施下去了,雷东宝当时在想到如何吸引维修师傅的时候,突然想到这个主意,这些维修师傅,不就是最好的销售人员吗? 当然,这些维修人员没有销售电风扇的资格,但是人家可以以二手电风扇买卖作借口,卖给亲戚朋友,朋友的朋友,商场159,熟人这里139,华夏本来就是一个熟人社会,多好的主意。 这算是第一代微商了,只赚家人的钱,这个内部福利一出,的确吸引大批有维修技术的师傅,成功解决雷霆电器维修点问题。 雷东宝也想把雷霆电器维修点搞正规些,可实在没办法,小雷家目前实力就在这,虽然账面上,还有上百万,可这些钱,在雷东宝看来,还能支撑多久,还真是未知数,因为接下来要花钱的地方,太多太多。 这个年代销售渠道实在太单一,要买电器,大众心里第一想法,就是去电器商场买,不像后世,五花八门,啥地方都可以买到。 所以这个年代的广告,是真的很有效,雷东宝今年除了三包服务,就是准备加大广告投入。 现在小雷家账面上,现在现金已经超过一百四十万,贷款一百万已经到账,除了支付了一部分配件工厂费用外,现在小雷家资金是非常充裕。 但是这点钱,远远不够,今年雷东宝预计在五月之前,电风扇备货就超过百万的价值,甚至超过两百万,至于从哪里凑到这么多钱,只能先画大饼了。 去年和金州各路报刊新闻,合作得很顺利,但是吃吃喝喝,终究还是解决不了问题,今年他直接准备在报刊上进行投放广告。 去年在金州报刊新闻上的雷霆电风扇广告,基本都是以社会新闻这种软广告植入,而今年,雷东宝,直接找到金州销量最大的金州日报谈论刊登广告的合作。 金州日报方面听到雷东宝的合作要求,一时之间,有些拿不定主意,在七十年代和八十年代初期,还真没有什么报刊广告,到了八三八四后,商业广告才全面展开,在八一年,谈商业合作广告,雷东宝算是在金州开了先河了。 但是毕竟已经是改革开放了,上面对这方面管得也不是很严了,何况雷霆电风扇广告,也不是违禁品,最关键一点就是,雷东宝给的价格,实在太诱人了。 带图案的一个四分之一版面的报价,雷东宝给出五百元的天价,并且可以签一个长期合作协议,雷霆电风扇,八一年最少在金州报社各类报刊投放不低于五万元广告。 这个年代,虽然报刊还是主流信息来源,金州日报也是大单位,但是毕竟整个报社人员臃肿,工资福利水平,其实还不如一些效益好的国营单位,有了这五万块,可以给大伙发多少福利呀? 金州日报的总编把这事汇报给社长后,金州日报内容召开了一个会议讨论这事,最后最终同意雷东宝的广告合作,双方很愉快签了合同。 当然,这五万块,也不是一次性给的,雷东宝先给了五千保证金,广告时间为五月一号开始,最后到八月一号结束,三个月的广告时间,三个月五万块收入,太香了,金州报社毫不犹豫签了合作合同。 雷东宝在报纸上准备做广告这事,也没怎么隐瞒,所有人都不怎么理解而已。 雷东宝在一份报刊花费五万真金白银打广告,这事让很多人都感到震惊,甚至很多小雷家村民也不理解,觉得雷东宝现在就在乱花钱了。 雷东宝却是没有理会其他人的议论,花钱如流水,除了金州日报外,他开始在安云省下属十三个地级市的报刊广告上,都开始如流水似的投放广告。 除了地级市,县里渠道,雷东宝也没有放过,他要今年让整个安云省,数千万人民,都知道雷霆牌电风扇。 这样造,小雷家账面上的百万资金,几乎以rou眼的速度在减少,电风扇销售季节得从五月才开始,而雷东宝,在五月之前,已经在整个安云省九十五个县市区和各报社签了近一百万报刊广告。 小雷家现在账面上又欠了超过一百万的配件债务,小雷家的仓库已经堆积如山的电风扇。 而且雷东宝还让雷霆电器厂再一次扩大招工数量,现在全村两百多名适龄年轻人,基本都在电器厂上班,可雷东宝还不满意,让雷士根一众村干部,继续从周边村大队招募员工。 如果大胆的做法,几乎让雷东宝再一次陷入风暴中,老徐的压力也倍增,不过雷东宝已经我行我素,除了和老徐解释过外,其他人,他根本没怎么管。 至于小雷家,尽管很多人不理解他,但是雷士根一众村大队领导,还是坚决实行雷东宝的计划,因为他们相信,雷东宝会带给他们一个奇迹。 雷东宝自己也相信,今年一百万的广告投入效果,绝对不会让自己失望,雷霆电风扇,将在安云省,成为真正的电风扇霸主,明年开始,安云省将会是雷霆电风扇的大本营,有了这个大本营,小雷家电器厂才能进退有余。