35: 备战金州
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刚过完年,金州第一百货的橱柜展示位上,一排三个展示位,从台扇到落地扇,高矮六个款式,白黑银三个颜色交相辉映,展示在金州人民面前,那展示位下面依旧清晰写着。 “质量的保证—雷霆电风扇!” 金州是雷霆电风扇的自留地,雷东宝虽然明知道今年金州将是一番恶战,所以毫不犹豫主动出击。 今天的电风扇市场,注定是一场恶战,为了迎战,雷东宝几乎计划了整整半年。 刚过完年,他就约金州第一百货的负责人出来吃饭,并且把自己的诚意展示出来了。 去年进价一百零五的电风扇,今年只需要八十五,今年全系列的品种,价格也进行区分,让顾客有了更多的选择,也能更刺激顾客购买。 之所以小雷家的电风扇今年每台能降价二十元,这得益于去年雷东宝跑了几个月的供应链,现在雷东宝和二十三家各种配件厂家签了合同,光合同电风扇数量,就达到二十万台电风扇,是去年的五倍数量,这算是这个年代首创的对赌合同了。 合同内容大概就是,这些配件工厂,将规定的时间内,为小雷家生产出合格质量的配件,而雷东宝则对这些配件进行包销,并且支付配件工厂一笔定金。 这些合同,都有时间限制的,这也避免了去年小雷家的尴尬,有时候为了等一批配件,工厂都不得不停工几天,有时候,气得雷东宝想骂娘。 当然,一旦合同内完不成任务,这些配件工厂将负法律责任,并且赔偿小雷家电器厂多少钱,这些都写进合同内的。 当然,这些合同,如果对方真要违约,小雷家估计也拿不到钱,毕竟这是八一年。 但是真正有眼光的厂家,一般不会违约,毕竟小雷家的前景大家能看得到,当然为了以防万一,所以每种配件工厂,雷东宝签了两家甚至三家工厂。 有了自己的供应链,配件价格自然就降了下来了,未来这二十三家配件厂中,雷东宝会挑选三到五家,进行重点培养,并且指导它们进行技术升级,未来展开更深层次的合作! 有了自己的供应链后,小雷家的短板也渐渐收复,但是这种对于整个市场来说,小雷家电器厂,也就没啥优势,甚至依然处在劣势! 雷东宝所知道的,整个安云省,目前已经有超过八十家电风扇厂,这些厂大部分都是背靠国营大企业,很多电风扇厂都是从某些机械厂,或者大型的国营企业背景下诞生的分厂,人家从出生,就含着金钥匙诞生。 就算,雷霆电风扇降价,他们跟着降价,对于那些电风扇厂来说,依旧利润丰厚。 为了竞争,也是为了让雷霆电风扇在市场上,有一席之地,雷东宝不得在服务上下功夫。 雷东宝为此,在这个年代,首创了一个服务,这个服务就是免费三包服务! 当雷东宝把这项服务说了出来后,金州第一百货负责人老陈愣了一下,询问什么是三包服务? 雷东宝笑着敬了老陈一杯酒,两人喝了一杯后,雷东宝笑着缓缓说道。 “第一,三个月内,在小雷家购买的电风扇,出现严重质量问题,小雷家免费包退!” “第二,六个月内,在小雷家购买的电风扇,出现任何质量问题,小雷家免费包换新电风扇!” “第三,一年内,在小雷家购买的电风扇,出现任何质量问题,小雷家免费包维修!” 雷东宝说完这三个免费三包服务后,老陈吃惊地抬起头看上雷东宝,被震惊得说不出话来! 对于八十年代初期来说,雷东宝这种三包服务,简直如同一颗炸弹,将掀翻整个电器市场,别说八十年代,就是九十年代,也没哪个电器品牌敢说质量三包服务! 雷东宝之所以敢这样做,也是迫于无奈,小雷家实在太弱小了,要想在这个蛮荒的世界中生存下去,小雷家必须走出一条与众不同的道路。 老陈也被雷东宝的大手笔惊到了,最后喃喃自语说道。 “小雷,你说的话当真?” 雷东宝笑着站起身,拍了拍自己胸膛,正色道。 我雷东宝拍着胸口给您保证,只要小雷家电器厂存在一天,这个三包服务,就会实施下去! 老陈听完雷东宝的话,也是哈哈大笑,站起身,举起酒杯说道。 “好!雷书记一言九鼎,我相信你,既然你雷东宝都敢说这话,那我们今年的合作继续!并且我会大力支持你们小雷家!” 雷东宝哈哈大笑,连忙上前敬了老陈一杯酒! 老陈很痛快一饮而尽,笑着说道。 “小雷,实不相瞒,从去年六月份开始,到过年这段时间,就金州,就有七家厂来找我,另外安云省内的电风扇厂,更是多不胜数,这还不包括隔壁几个省的一些电风扇厂,他们的目的,都和你一样,想进我们金州第一百货的电器柜台,你说,如果我全答应他们,我估计我们商场全卖电风扇都不够装了!哈哈哈!” 雷东宝连忙端起酒杯说感谢! 老陈摆了摆手继续说道。 “小雷,但是你也知道,很多电风扇厂,背后都有一座大山,我也没办法,我和你透过底,今年我们电器柜台,最少有十个不同地区的电风扇品牌,因为你们雷霆牌出名,金州电机厂你知道吧?他们也搞了电风扇,还搞了一个品牌,叫雷电牌,就标志都是和你们差不多,也是一个闪电,你说,这…实在有些不要脸!” 听到老陈这话,雷东宝脸上的笑容渐渐收敛,金州电机厂可是一个两千多人的国营企业,而且因为电风扇最关键的位置就是电机,人家天时地利人和,几乎全都占据了,现在还想套用雷霆牌的名气,真够恶心人的。 可雷东宝却是毫无办法,甚至因为金州本土企业的原因,人家几乎就一句话的事,就可以在金州大大小小的百货商场上架销售! 雷东宝沉着脸,端起了一杯酒,随即站起身来说道。 “陈经理,其他话就不多说了,一切谢意都在这杯酒里,金州电机厂对于我们小雷家来说,的确是一个庞然大物,但是我们小雷家并不怕,再一次感谢您能给我们小雷家这个机会!谢谢!来,我敬您!” 老陈笑着也站起身,和雷东宝碰了一下杯,点了点头说道。 “国营企业有国营企业的好处,但是你们小雷家有你雷东宝这个定海神针,我看好你们小雷家,何况老徐在过年的时候,已经和我打过招呼了,今年如论如何,都得给你们小雷家一个位置!” 雷东宝再一次谢过,他知道老陈的确是看在老徐的面子上,但是老陈这个人,也的确很够意思,这段饭过后,第二天,就给了雷东宝三个展示柜,金州第一百货搞定后,雷东宝第一时间打了一个电话给老徐。 在电话里,老徐很郑重地问道。 “东宝,你今年真有把握,卖出二十万台电风扇?” 雷东宝沉吟片刻,也很认真地回道。 “徐县长,我给你立军令状,我今年如果完不成二十万台电风扇的销售目标,我主动请辞小雷家书记一职!” 老徐在电话里沉默许久,才缓缓说道。 “你知道了?” (昨天那事还没抓到人,刑警大早上就来走访了,可惜附近没监控,小女孩读小学二年级,七岁多,在中午吃饭回学校的路上发生的事,希望所有有女儿的朋友,尽量送孩子去读书的时候,送到学校门口,昨天孩子奶奶送的,离学校还有几百米,就回去了,结果出事了,哎,如果抓到人,我到时会发一个单章,继续恢复更新。)