第192章 牵线搭桥
李怡炫在新买的别墅中住了下来，按照中国的传统，乔迁新居是要请客的，因此李怡炫也借着这个机会，向德玛吉的第三方授权商和供应商发出了邀请，甚至连英特尔和AMD公司的总裁都在邀请之列，在自己的新家举行了一场商业味道极浓新品发布会。 来的人里面还有各大报社的记者，既然是新品发布，当然离不开媒体的宣传了，只不过这是些记者并不是一般的媒体记者，他们都是来自专业电子刊物的记者，名气虽然没有大众媒体来的大，规模也不大，在资金财力上也没有一般媒体雄厚，可在计算机业界且是响当当。 选择他们，是李怡炫和众多的德玛吉高层精心思考后的结果，这些专业媒体虽然不像大众媒体那样被普通人所熟知，但有另外一个好处，那就是他们不会为了新闻炒作而胡说八道，更不会为了增加报纸的销量，挑起民粹故意抹美国境外的公司。 实事求是，专业精神，才是专业媒体生存的根本。更重要的是，他们不会像大众媒体那样，问一下令人哭笑不得的幼稚问题。 新品发布会跟以前一样，以餐酒会的形式举行，这能让大家都能放松。 晚上，李怡炫见人都来的差不多了，就向负责这场酒会的司仪主持示意，酒会可以开始了。 吃喝随意，开心就好。这是李怡炫办酒会的目的。但是来参加这场酒会的人都很注意自己的身份，没有谁会在酒会上大声的喧哗，他们都不约而同的把这场酒会当成了拓展生意圈子的场所。 酒会上，很多人都是有目的与人交往，特别是来自港台的商人，更是不辞疲劳的积极穿梭在白人之间。 刚开始，那些白人还与礼貌的打着招呼，但是很快双方就打的火热了。 “你好，我是来自香港的陆氏企业，我们公司是专业做电子产品代工的，德玛吉的PC电脑就是由我们公司代工的，如果你们有生产上的烦恼，我们可以为你提供相关的服务。” 这是香港陆氏企业的老板陆擎天，他一句话就把几个白人的目光吸引了过来。站在台上的李怡炫一看就知道，这几个白人正是德玛吉授权的第三方PC兼容机厂商。 李怡炫忍不住一笑，悄声说道：“眼睛够毒的，这几个也正为生产的事情发愁呢。” 陆擎天接触的不是别人，而是罗森计算机公司的创始人大卫.罗森，这家公司是所有第三方兼容机厂商中发展的最好也是最快的，也的德玛吉最看好的公司之一。 果然，陆擎天的话，让大卫.罗森的双眼立时就亮了，因为他正在为生产事情发愁呢，罗森电脑公司虽然发展的很快，但现在罗森公司目前面临的最大的问题，就是电脑的产量跟不上，很多原本属于他们的订单，都被其他公司抢走了。 买地皮、建厂房、新的生产线和员工的招募以及培训，都不是短时间之内就可以解决的，更何况它还涉及庞大的资金。 这对刚刚成立还不到半年的罗森公司来说，仅是资金一项，就让他们头痛很久了。 想要解决资金问题，最好的办法就是融资，但融资有一个坏处，那些风投公司为了让自己的利益最大化，都在尽可能的压低罗森公司的市值，同时还要求尽可能多的股份，更要命的是，他们还要参与到罗森公司的日常经营管理当中。 如果说第一条和第二条还能让人想得通，毕竟风投公司也不是慈善机构，他们也要赚钱，但第三条，大卫.罗森是无论如何都不会答应的，这哪里是融资啊，分明是想鹊巢鸠占好吧。 完全可以想象得到，一旦把他们给引进来，那些风投公司肯定会利用他们庞大的财力，对公司现有的管理层进行分化瓦解，他们会想尽一切办法把大卫.罗森架空，最后被净身出户，重新回到以前的穷光蛋生活。 这是七八十年代，美国风投公司最普遍的做法，这种垄断一切自己吃独食而不给人留条活路的行为，早已深深地植入到了企业的文化基因当中。 别说是大卫.罗森，哪怕是一百多年前GE公司的创始人托马斯.爱迪生在创业的初期，也遇到过这样的情况，就连福特汽车公司的创始人亨利.福特也是一样，哪怕是希拉里.H.埃里森也同样遇到，不过他们比较幸运，成功化解了风投公司向他们伸出的魔爪，但也付出了惨重的代价。 可能有人要问了，是谁这么缺德，想出这么一个损招。哼哼，想出这么一出损招的不是别人，正是美国20世纪初的钢铁大王卡耐基。 安德鲁.卡耐基，美国2最著名钢铁大王，出生于1835年，19世纪的世界首富，哪怕是他死后的很多年里，都没有谁的财富会超过他，包括跟他同一个时代的摩根和洛克菲勒也不行。至于比尔.盖茨就更不行了，那是后来的，更是炒出来的世界首富知道吗，而安德鲁.卡耐基可是实实在在地世界首富。 据传，安德鲁.卡耐基的资产，相当于大清王朝30年的财政收入的总和。什么是世界首富，这才是真正的世界首富。哪怕是欧洲最著名的金融世家，罗斯柴尔德家族也比不过他。 别看他们家是开银行的，但里面绝大部分钱都不是他们家的，属于他们自己的钱非常非常的少。银行嘛，都是这样。 也就是这位世界首富，想出了这么一个损招，负责他也不会在短短不到一百年的时间里，聚集起这么庞大的财富。 他是把托马斯垄断实质化的人之一，在前人寡头垄断资本家的基础上，安德鲁.卡耐基更是把托马斯垄断玩到了极致，像摩根财团、洛克菲勒财团、芝加哥财团等，当时美国最著名的几大垄断财团，也不过是他的学生。 至于更后来的，像IBM、DEC，哪怕是微软和苹果，也不过是拾前人牙惠而已。 不过俗话说得好，物极必反，在安德鲁.卡耐基死后没多久，西奥.罗斯福上台，颁布反垄断法，至此，美国的垄断资本走到了尽头。 西方不行了，托马斯垄思想开始东进，到了俄国和亚洲，托马斯垄断又以两种新的面貌出现，一种是财阀垄断模式，以日本和韩国为代表，一种是国家资本垄断，以苏联和共和国为代表。 到今天，西方世界虽热垄断资本在也不付当年的盛况，但他的余毒依然还在，像风投公司就是这余毒之一。 现今的风投公司，无论是在企业组织构架上，还是在人员的管理模式上，哪怕是经营作风，跟当年的卡耐基创办的投资基金是完全的一模一样。 美国的创业者不喜欢风投，特别是那些成功创业者，风投更是不受他们的待见，但企业发展所遇到的资金问题，又是任何一家企业必须要面对的，因此，又不得不接受他们的盘剥。 然后，我们就看到，一家原本发展的很好的企业，一家很有活力的企业，在接受了风投之后，很快就陷入无休止的内耗当中。到最后，不是创始人被净身出户，就是风投黯然出局。而企业也被折腾的满目苍夷，彻底失去了以前的活力。 这种结果简直就是两败俱伤。因此，从20世纪60年代开始，有人就提出了天使投资这一慨念。 天使投资也是风险投资，只不过他与传统的风险投资最大的不同在于，天使投资不会把企业的创始人给净身出户，我的目的只是为了赚钱，只要你把公司经营的好，让我赚钱，赚大钱，我就没有必要把创始人赶走。 只要你能赚钱，企业还是你说了算，你想怎么折腾都行，而你一旦不能让企业赚钱了，他们就是另外一幅嘴脸了，赶你出去。当年的乔帮主就是这样被赶走的。 不过好在，乔帮主没有像他的前辈那样，被风投资本净身出户，而是好聚好散，他们亿高于市价的三成，收购了乔帮主持有的苹果股份。这也是天使投资自诞生以后，在美国广受欢迎的原因。 那么，天使投资有没有找过罗森电脑公司呢？当然有了，德玛吉旗下的风投公司，就给大卫.罗森提供最早的发展资金，但罗森电脑发展的太快，资金很快就不够用了，可德玛吉又不可能无限的提供资金给他。 如果继续投，那么公司的股权结构就会发生根本性的变化，罗森电脑就成了德玛吉的下属企业了，大卫.罗森所做的一切，也不过是为德玛吉打工。 这是大卫.罗森不可接受的，而李怡炫更不能接受，说好的扶持第三方，结果扶持成自己的下属企业，这还得了。这不是另一种形式的垄断吗。 因此，大卫.罗森为了解决资金问题，只能另外去找。但结果都不能令他满意，对方把他的公司市场压得太低了，这哪里是天使投资，简直是在趁火打劫。 有的更过分，提出要参与企业的经营和管理，完全是回到了当初。 感觉有点走投无路的大卫.罗森又不得不求助于德玛吉。 下面的人接到大卫.罗森的申请后，也不知道该怎么办，毕竟这与德玛吉的发展战略是相违背的，于是就把这个难题一层层往上，最后送到李怡炫那。 李怡炫知道后，只淡淡的问了一句话，“所有的第三方授权企业都这样吗？” 下面的人回答道：“绝大部分都这样，只有极少数的企业需要融资，比如说陆氏吧，他是做电视机起家的，后来又开了银行，资金完全可以自己筹措，不需要向别人融资。” 手下的话让李怡炫打开了思路，这个时空代工虽以出现，但还没有出现一家专业的代工公司，从陆氏的种种表现来看，他们很愿意做一家专业的代工企业，如果代工企业能与第三方兼容机厂商之间建立一种合作关系，那么像罗森电脑这样的小企业，在发展壮大的过程中，资金将不再是最大的问题。 代工企业专心的做代工，品牌企业就专心的搞产品的设计开发和销售渠道的建设，资金压力大大缓解。 与港台多家代工企业取得联系，他们纷纷表示愿意做一家专业的代工企业后，于是李怡炫就利用自己乔迁新居的机会，给双方搭了一座合作的桥梁。 效果也是出奇的好，来自港台的厂商是提前就做好了准备，加上又给德玛吉做个代工，这份履历成了他们最耀眼的资本，更关键的是，港台的人工成本比美国要低廉很多，自然的，他们的代工报价也比美国同类报价要低不少，这让那些整机兼容机厂商们可是喜出望外。 但很快，他们就开始怀疑了，报价这么低，产品的质量能不能保证。 陆擎天等人把几个白人的表情看在眼里，知道他们心里的想法，笑着道：“我知道报价这么低，大家会有疑虑。这样吧，你们先不忙给我答复，我邀请你们到我的公司考察，考察之后再说好吗？你们来回的机票钱由我们出。” 有这种好事，几个白人当然是不干白不干，就当是去香港免费旅游了，如果真如他们所宣传的那样，把代工的单子给他们也未尝不可，自己还省去了工厂的建设费用，这可不是一笔小钱。 双方达成了初步的协议，虽然离正式交易还比较远，但双方已是喜笑颜开。 看到这一幕，李怡炫知道港台的几家企业为了拿到这笔订单，可以说是用了吃奶的力气，签合同是早晚的事。