第195章：市场是这样开发的2
第195章：市场是这样开发的2 服装城的消息很快就反馈回来了，今天是集市日，庞全和小马带去的两打裤子，当场就有人用零售价买走七八条，老板发现旺销立即拍板下订单，半天时间就订出去八百条。 冯妹的魅力真不小，街上的靓女拉住问衣服是在那儿买的？红玫瑰女人世界老板李丽珍，当机立断马上宣布明天推出这款服饰欢迎惠顾！她的对手丝路红妆不甘示弱，也宣布此款服饰明天到货！她们都急急忙忙跟着冯妹到鹏程公司看货，抡先挑选占领先机。 家电商店售货员阿米娜上楼报告，“陈经理阿岗，有好些人要买放片的‘为是刺’怎办？”维吾尔姑娘用可笑的称谓说着走样的汉语。 维吾尔是个讲礼貌的民族，对有职务的人很尊敬，只要你当过什么‘长’比如班长、股长就一辈子都称班长股长了，他们对人都以家人相称，年长男人称哥哥‘阿岗’年少的称弟弟‘复抗’女的称jiejie‘阿橙’meimei‘伊拎’只有敌对的人才直呼其名。 “阿米娜伊拎，这‘为是刺’没有多少货，只卖给关系户和批发我们公司电视机、录音机的人，每部机配三十张碟片。其他顾客请他们等一等，下一批有货就通知他们来买。” “陈经理阿岗，冯会计阿橙衣服‘炽阿西’（好看得很）我们要一件行不行？” “呵呵，好，好，行，没问题，你这样漂亮穿起来比王昭君还要美咧！” 陈总答应着，忽然想起她对王昭君一无所知，维吾尔出名美女都有谁呢？他忽然想起录音带里有从老唱片中翻录的狄丽白尔歌曲，那声音非常美，虽然没见到过她本人，相信绝对是美女。就改口：“我是说你比狄丽白尔阿橙还要美呢！” 阿米娜这下理解了，虽然她只是闻名并没有见到过狄丽白尔，那是她父母辈崇拜的偶像。她非常灿烂的一笑并不觉难为情，比狄丽白尔还美求之不得啊！双手按在肚子弯腰对着陈总： “谢谢你，陈经理阿岗，我找冯会计开票去！” “哎，告诉冯会计，本公司职工五折开票！” 小生灵感一动，作出决定。这不但是优惠职工增加凝聚力，而且美女穿着漂亮衣服不就是活广告吗？既然是衣服的广告，也是商店人气的广告，年轻人爱找美女搭讪，没事就到店里来增加人气、扩大知名度，何乐不为呢？ 马生雄进来报告，焉耆、和硕电话已经打通，马名智、马本贞、马如龙都表示马上过来看货。焉耆、和硕离勒尔勒很近，他们在一两个小时内就到。 “小马，他们都姓马，是你家兄弟吗？”小生好奇的问。 “不，不是，连亲戚都不是，只不过一个省的老乡而已，陈总，有问题吗？” “不，没有，别误会好奇问问，是兄弟也没关系，打架亲兄弟一起拚搏也很好嘛。” 顺口溜说十个通岗九个马，看来真有些根据。宁夏甘肃的回族同胞，应该是由一个马姓的大家族长期繁衍、聚居而形成的，以***教为纽带独立于其他民族。近代人口彭胀他们就四处迁徙，迁徙新疆的一股就聚居在焉耆为中心的地区。 总部的推销工作已经全面铺开，有了新奇货‘为是刺’吸引力，家电批发压制了竞争对手占据更大的份额。稳定了库尔勒的市场，小生就带着马生雄向阿克苏市进发。 阿克苏是农垦屯田最早的地方，塔里木河上游从阿克苏穿过，叶尔羌河、疏勒河的伏流也在阿瓦提附近涌出，注入塔里木河。和南疆其他地方干旱不同，这里水量比较充足不少地方适宜种植水稻。兵团农一师就驻在这里，下割几十个团场。 阿克苏汉族居民比例比较大，兵团标志随处可见，是家电最旺销的地区。小生下榻师招待所，马生雄找到家电经销商戴海军和李鼎盛，告诉他们陈总到阿克苏市了。两个经销商赶到师招待所面见陈总。 “陈总辛苦，辛苦，听说你回了一趟口里，老家亲人都好吧？几时回到疆的呀？” “都好着呢，戴经理有心了，你家里都好吧？回到库尔勒几天了。两位经理，当下家电销售情况怎么样？民族语言歌带是不是很受欢迎呀？” “陈总，因为竞争，家电销售下滑，民语歌带很受欢迎，即使懂双语的维吾尔也愿意听母语歌曲，由于有民语歌带收录机销售上升，陈总，这次回家带来什么新货呢？” “我先让你们看看从香港走私过来的碟机，小马，装起来插好线。” 马生雄麻利的插好碟机连线，打开开关，放上碟片关舱播放，黑白电视屏幕上出现了《天龙八部》段誉的画面，不用天线不用电视台就能看电影、电视剧，真是太方便了。 “陈总，这真是好东西呀，肯定旺销，多少钱一台？能不能发给我们经销呀？” “李经理、戴经理，香港弄过来很不容易，我带来的只有八十台，很抱歉，这只能卖给关系户，批发我们家电的人。戴经理李经理，你们每人只有五台。” 五台是太少了，门市部放一台播放电视剧招睐顾客，能处理的只有四台了。关系户都分不过来，只是有略胜于无吧。 “陈总，这碟机价格是多少，第二批货什么时候到呀？这机一推出要货的踏破门槛，我们无货真急死人咧！”戴经理还是希望得到些照顾。 “是呀陈总，想办法快快把货发来，别让他人捷足先登我们干瞪眼啊！” “两位经理，碟机给你们算一千五，配三十张碟片每张四元，第二批货没有那么快，据悉深圳市正在仿制，成功投产至少也得一年半载，从香港弄那就没准，看机会啦！” “陈总，就不能从香港方面想办法呀？提高一点价格也成啊！” “两位，那是走私，得看机会，勉强行事要全军覆灭，逮住了还要坐牢的” 满希望有了碟机用它带动家电旺销，抡回市场份额，这样说暂时不可能了。两个经理显得有些沮丧，商场搏奕变化莫测，一年半载毕竟太久了。不过有了这样机，也是一个希望，有希望和没希是大不相同的，现在只有在希望上做文章了。 “两位经理，这次从广州发来一批服装，你们先看看，请你们介绍服装经营老板合作推销。今晚我在绿州酒店定一桌，恭候两位经理和你们的朋友光临！”