第194章：市场是这样开发的
第194章：市场是这样开发的 吐鲁番风沙很大，常住人口不多，基本上是铁路、公路的人，但过往客流、车辆却不少。小生留下二十打牛仔裤让钟林学着推销，观察这里旅客的消费情况，其他货转到基地库尔勒去，八钢所在地巴伦台就在库尔勒北大山里，小生就是在那里做倒爷起家的。 库尔勒也是新兴城市，街道宽畅两旁植树绿化不错，是辽阔的巴音郭楞州的首府，牧民以蒙古为主，现在已经发展成地级市了。 小生公司总部就设在汽车站斜对面，是幢带后院的两层楼房。两个千手帮兄弟在这里主持工作，一个通岗做联络员，会计是个小巧玲珑的四川妹子，隔壁是家电商店，雇佣两个会双语漂亮维吾尔姑娘做店员。到这里选购民族语言歌带的人络绎不绝。 “欢迎陈总回家！”公司人员都到门外迎接，“陈总旅途辛苦，先到楼上休息，我们卸货。” 通岗马生雄马上雇来装卸工，从载重汽车把货扛到后院库房，登记码好。 “师父，大哥婚礼热度闹得很吧，我们公司建了多少幢高楼呀？”庞全也是小生弟子。 “大嫂策划的婚礼很别致，宾客如云。我们公司去年建了四幢楼房，今年建好了一幢，三幢结顶了，一幢十层的建到一半了，够厉害吧？在这里建一幢楼要三年哟！” 小生眉飞色舞说着，很为鹏程公司自豪，更为千手帮兄弟自豪。他们曾经都是流落街头的孤儿以做无本生意苟活，被人唾弃，现在有家了，那就是鹏程公司！ “师父，我们公司建木棉花大厦就快得出名，大哥就是厉害，小猴子呢他干什么？” “当然，双面人请来宁夏连环腿、山东草上飞开设震林武馆，叫板万胜堂失利，又挑战大哥，被大哥几下子挫败，不敢跟我们为敌啦！小猴子很不错，一个人执行任务长大了。” “师父这次带的什么货呀？一大包一大包的？” “是服装，庞全，你穿的牛仔裤多少钱买的？六十块？哎，我这次发来一万五，你去看看，卖二十块有问题吗？”庞全屁颠屁颠跑去了。 “小冯，”小生喊四川妹子，“上月财务情况怎么样？电视机、磁带销售量如何？” “陈总，刚刚到家先休息一下嘛，为啥子这样急啊？” 四川妹子粉面含春，两个酒窝、一双明亮大眼睛忽闪忽闪，明显的四川腔调又甜又脆。她在老家中学毕业，又进财贸学校会计速成班学习一年，出来找不到工作，在一家私营货栈做收银员，不小心收了假币，被老板臭骂一顿炒鱿鱼了，就跟着同乡闯新疆。 “冯妹呀，我不了解情况，休息也累得慌唷，你拿报表来我看了再休息哟！” “好咧，陈总，没啥子好担心的，黑白电视大屏幕好销，维语蒙语磁带好销，寻呼机也可以，收录机持平。八钢书面通知，下季度钢材调整价格，请你去洽谈。喏，报表在这呢！” 小生看过报表收支没有异常，利润率浮动不大，帐户余额可观。放下报表对冯妹说： “冯妹呀，你那么喜欢逛服装店，认识那些店老板吗？” “陈总，问这干啥子呀？莫非你要买衣服吗？哦，我知道了，是买女装对吧，请我当参谋，不成，先说相好是谁，我认识吗？”四川妹子声音变得有些酸，眼神捉摸不定。 “呵呵，这样聪明呀，我刚问服装店老板就知我要买衣服，而且是女装哩！” “难道不是吗，陈总，你买男装就没问过我，这回特别，肯定是为了讨好女人！” 四川妹子的小聪明让小生好笑又好气，怎么一句话就能够断定我是买衣服呢？而且是买了讨好女人的衣服！我是想讨好女人但不是买衣服送她，而是让她买好衣服！ “哎哎，冯妹哎，我只是问你认识服装店老板没有，怎么就想得这样远呢？” “那么陈总，你想认识这些老板不买衣服干啥子嘛？”弄错啦？冯妹有些难为情了。 “呵呵，冯妹唷，我想认识这些老板不是要买衣服，是要把衣服卖给她们啊！” 冯妹恍然大悟，不觉红了脸，半嗔半喜：“陈总，真是的，干啥子不早说嘛！” “哎，冯妹，新到的这批货里有广州时装，香港式样，很时髦哦，你去挑一套合适的穿上去见那些老板，让她们评论漂亮不漂亮，然后引她们来看货，衣服就奖励你啦！” “真的吗？陈总，那我去啦！”冯妹喜笑颜开，拍着手连蹦带跳走了。 女孩子对时新衣服就是情有独钟，不管家里已经有多少套，只要口袋里有钱，就不会吝啬。不一会，冯妹穿了新衣服来到陈总面前，笑嘻嘻的平张双手转着圈子给陈总看。果然衣装人醒，仿佛脱尽那点农家妹痕迹，翩翩然一个广州白领丽人了。 “好，真不错！在大街上回头率至少九成，哎哟，我们冯妹象个明星啦！” “是吗，陈总，你取笑我，土里土气的那象明星嘛！”嘴上虽然这样说，心里早就乐开花了，那个女孩子不喜欢人称赞她漂亮呢？ “学一学她们走路，不象明星也是个模特呀，把你的魅力展现让那些老板来看货，衣服就归你，也检验自己吸引力和能力咧，找男朋友时候才心中有数哦！” “哟哎，陈总，老是取笑人家！不跟你说了。”冯妹满心欢喜上街展示魅力去了。 庞全和马生雄卸货完成，到楼上见陈总，庞全已经和马生雄交流过，他们认为牛仔裤正流行，裤子外观不错和磨蓝裤差距不大，价格低廉绝对能够打动大众消费。 “陈总，”马生雄认真地说“我老家焉耆有两个同学在开服装店，和硕也有一个。现在年青人谁还穿传统袍子呀？这牛仔裤就是最佳选择！陈总，要不要马上联系他们？” “当然，小马，先给他们打电话。两个月前我们去库车，那个阿不都拉开的商场蛮大，小马，你跟他斗酒把他放翻了，不是说还要再干吗？联系他维吾尔推销给维吾尔更容易。庞全你和小马分头到服装城，你找汉族老板，小马找民族老板把货推出去。” “陈总，就按二十元价格批发，对吧？” “不，那是零售价格，我们按十六元推出就行了。” “陈总，是不是太便宜了？市场上没有这样便宜的衣服卖啊！” “农牧民还很穷，让大家轻松点吧。我们有微利维持公司运转就可以啦！”