第98章：楼市开盘

    第98章：楼市开盘了

    鹏程公司新楼开盘前三天，就把宣传车开到了大街上，车头的广告牌大字竖写着：花园小区新楼开盘啦！一边横写着：花园花园，设施齐全。一朝错过，家梦难圆！

    两侧除了写：花园小区开盘啦！之外加写：希望入住好家园，鹏程公司买花园。如果你精明，买房找鹏程！并且把售楼电话写上：2821***

    宣传车后是锣鼓喧天的舞狮队，一面方旗是：榆林鹏程公司，另一面是：三月三之狮，两侧三角旗是：鹏程房产。在狮队锣鼓声中，路人纷纷驻足观看，每到一个小广场，都要停下来表演一通，这三天热闹，鹏程公司卖房就尽人皆知了。

    宣传车一上街，天堂小区马上就涨价每平50元，把那些欲买末买，希望住花园小区又心痛价格的人气得哔哔叫，mama的一个晚上过去就丢了几千元！

    孙玉兰的售楼电话几乎被探听价格的人打爆了，无一例外他们都惋惜地表示太贵了，能不能优惠点？孙玉兰客客气气告诉他们，公司楼盘新开张，有一批进口情侣表送给幸福顾客，作入住纪念，先到先得，送完为止。并且小心告诉他们：这价格还要涨……

    欧阳坐在旁边听着孙玉兰在电话里和顾客聊房产，谈价格，声音甜丝丝的，加上不时一串银铃似的笑声，忽然感悟，售楼员女子比男人具有更大优势，现在孙狐狸已经不比万年公司售楼经理差，自己这个经理当不了多长时间了。

    新楼开盘这天，天堂小区又涨了30元/平，达到1330元/平，跟花园小区1400元/平差70元/平。把欲购末购的业主气得直骂娘，mama的老子不买啦！说是那样说，没房就没家，和无良老板呕气，谁呕得过谁？赌气离开天堂小区还得转到花园小区。

    杨万年的楼盘和欧阳的紧挨着，杨万年也做了广告，杨主要报告广州、深圳房市一个月内行情，突出它月内几涨，一次涨多少钱。制造紧逼气氛。

    由于广告的关系，到鹏程公司咨询问价看房的人，显著比到万年公司的要多，来道贺更是不少，和鹏程公司有长期钢材业务的客户都送来了条幅，当然，还有木棉花和其他友好企业。这让杨万年很是气苦，黄毛小子鬼灵精怪，事事压老子一头！真是小看他了。

    杨万年末完工那天带来的看房团来了，旧地重游，一对情侣要结婚很快就签约了第一单生意，首付30%拿到了房门锁匙，为了庆祝有房点燃了二千响的鞭炮。

    孙玉兰也搞定了第一个顾客，签约的那是一对幸福的恋人，欧阳为他们祝福，亲自给他们戴上情侣手表，幸福的情侣感谢公司关爱点燃了五千响鞭炮。

    鞭炮的硝烟散去，两对情侣在楼房前绿化带相遇了，虽然萍水相逢，都是年青人自有吸引力，无庸置疑他们要成为邻居了。

    “嗨！刚刚是你们放的炮呀？好长啊！”万年公司顾客打了个招呼。

    “嗨！你们的炮也不短，我们要成邻居了，我姓郑，你贵姓呀？”

    “我姓李，买的是2幢301，你呢？”

    “我呀，我买的是3幢502，我想高一点好，居高望远嘛，老婆喜欢！”

    “哎，郑哥，你们的表好靓啊！那里买的呀？”

    “鹏程公司送的幸福情侣表呀，很漂亮是吧？李哥，你们那边公司不给吗？”

    “没有呀，这表要值好几百，郑哥，老板那有这样大方啊？”

    “李哥，不骗你，打电话咨询时候就说了送情侣表，不信你打电话试试！”

    “老婆！我们失去机会了，一样楼房一样价钱，情侣表没啦！正是，如果你精明，买房找鹏程！你妹的，精明一世糊涂一时啊！”

    3幢楼前又响起了鞭炮，欧阳又一单生意成功签约了，又一对恋人戴上情侣手表，他们腕上亮晶晶的手表，不但是幸福的象征，而且是财产的见到证，在同伴中炫耀具有强大的幸福感和成就的自豪感，真是酷毙了！

    住宅楼房是特殊商品，它的成交本来不应该受到另外小利益的诱惑，和房价相比，情侣表价值实在微不足道。不过，相同的商品付出相等的代价，这是平等的观念，也就是公平交易，即使身处没有人权的独裁国度，人们也追求这个公平，市场承认这个规则。

    八十年代我们的商品交易和现在有很大的差距，那是计划经济和市场经济的过渡时期，什么打折、促销手段还没有传入呢，因此，在鹏程公司买了房屋的人，拿到情侣表就感到占了便宜。在万年公司买的就认为吃了亏。

    占便宜和吃亏是相反的概念，它支持两种相反的情绪，造成两种相反的心情。比如，期末考试的数学题，正巧是你刚才翻书时看到的，得到了满分，你因幸运而高兴。那一天放学了，你在水果摊买苹果，称斤之外又能额外多送你一个，你也因此而高兴。虽然一个苹果不能和考试相提并论，但都能够造成愉快轻松的心情。

    占了便宜，犹其是无损道德观的便宜，自然喜欢在熟人面前炫耀一番，让好运发挥得淋漓尽致，这就为商家，也就是鹏程公司做了义务宣传员。是刊登广告望尘莫及的宣传。

    不得不佩服木棉花美女独到的眼光，给欧阳提的这条建议实在让鹏程公司获益不浅。追源溯流，这就是资本主义文化独具的魅力，赚你的钱，还让你说他好。

    开盘的第一天，欧阳的鹏程公司就做成了两单生意，还有好几个客户承诺要购房，当然这还不能算数，但是末来的成交者都是从承诺发展来的啊！没有足够吸引力，他们就要流失，就可能成为别人的客户，这就是争夺战，商场即战场啊！

    万年公司也做成一单商意，实现开门红，但重要的是吸引了很多人前来围观，到鹏程公司参观的人自然也顺脚到万年公司来，生意不成仁义在，不购房也输入了房地产市场信息：涨价风迫在眉睫，风头说到就可能要到，跌价的希望没有了。

    下班了，两个公司老板碰到了一起。

    “欧阳老弟，开张大吉，门庭若市可喜可贺呀！”

    “同喜同喜！杨总顾客盈门，万年公司一炮打响，开门红啊！”

    “呵呵，那是，欧阳老弟呀，你的楼盘不经卖唷，半月抛空了，准备帮我售楼呀？”

    “啊呀，那是，杨总，我们谁跟谁？帮帮忙也无所谓呀？”

    “没有批发价，也没有优惠，还要按时价付款啊？”杨万年嘿嘿笑着走了。