第60章：退一步海阔天空
第60章：退一步海阔天空 明珠酒店那疯狂的一夜之后，两个美女一连三天都没在木棉花工地上露面，欧阳那天想要解释几句，不是有意冒犯之类，美女涨红了脸喝道：还说！还说！自己叫了出租车走了。 榆林市寻呼台建成投入使用，欧阳吩咐购入一批BB机，帮中兄弟每人发一个，建筑队发到班长。让他们有事呼叫，帮中指令发到机上，这样信息就快捷得多了。 这BB机真是好东西，滴滴一晌按一下按钮，文字就出现了，那是泡妞的利器，帅哥靓女谁不想要一个啊？欧阳马上就拿了三个到六中，预先分别呼了一句话。 孙玉兰从学校出来，一听说送给她一个BB机立即笑逐颜开，整个六中还没人有BB机呢。她马上慷慨给了欧阳一个‘波’奖赏了两句好话，后来听说要求她带一个给冰山公主，一个带给铁梅，脸上立即晴转阴，和送中秋月饼一样,眼珠一转： “都离开学校大半年了还贼心不死？真犯贱，这机没收了！” “大侠，BB机是交费注册的，这个号码显示主人不是你，没收了也没用，先看看你的机，别跟月饼一样闹没趣。” 孙玉兰按了一下按钮上面出现了一行字：大侠，想我睡不着时候就亲这里。欧阳 马上又把冰山公主的机按了一下，出现的字是：公主，会不会想起补课时光？ 又把给铁梅的机也按一下：记得有缘治病无缘伤身吗？愿有缘人终成眷属。 “猪头，原来那天装神弄鬼的是你呀？他们全蒙在鼓里了，孙不溜还生你的气。不成，我还得再要一只机，以后呼我老爸方便。”孙玉兰的脸色已经阴转多云了。 “这话沾点米气，是该装装乖乖女了，不过不用费心了，公司把BB机发到班长，他已经有一个了号码是：113——6622773。” “哦，这还差不多，听着，不准勾搭那两个**人，她们肯定心怀鬼胎，知道不？” 唉唉，女人总是惦念着女人，孙狐狸，不准太迟了，已经勾搭上，甩也甩不掉喽！ 欧阳从六中回到仙人指，还有一个艰苦任务需要完成。 庞眼镜和吴成跟杨万年艰苦谈判，一个坚持土地只能占总价值的二成，一个坚持必须占到三成，僵持不下等着欧阳作最后裁决，趁此机会，欧阳约杨总在锦原饭店祥谈。 “大哥，杨万年狡猾得很，土地占两成谈不下来了，你看做何打算？” “吴兄，谈不下来很正常，说明我们提案比较接近实际，如果他一口拒绝或者一口答应就说明我们提案已经离谱远了。继续谈，各退一步就是成功。” “大哥，我们退一步就是加码，你看我们能加多少呢？” “庞总你最熟悉行情，依你看就按他杨总所说三成，我们吃亏吗？” “大哥，目前的土地供应，从划拨转到有偿出让，代价相对低廉，相比之下三成我们吃亏。但从发展观念看，土地的涨幅以几何级数上涨，可能两年之后远远超过三成。” “这就对了，我们等的就是两年之后，走，锦原会一会杨万年去！” 锦原没有七彩虹的豪华，也没有那喧嚣，地段也比较偏，已经错过吃饭时间，客人不多，正好谈些不愿意外人听到的商意。 “哎呀，欧阳老板，神龙见首不见尾呀，派了两个油盐不进的手下跟我磨菇，居心不良哦？今天约我老头子是准备一拍两散吗？” “杨总呀，真对不起，我帮人打一桩麻烦官司，焦头烂额呃，请多多理解。我两个手下油盐不进，说明他们很专业唷，象杨总这样沙场百战的人自然知道，我们很有诚意啊！” 服务员端来了酒菜，大家谦让着落座，一边吃一边谈，说说笑笑中刀光剑影，谁中枪不中枪，就看你的功夫了。 “哎呀，年轻人精力过剩，也难怪，美女实在秀色可餐，多少人想入非非，望梅止渴啊！欧阳不会是要加入木棉花当她们顶梁柱吧？” “杨总说笑了，欧阳不过拿人钱财替人消灾罢了。杨总呀，万年公司项目耗时日久，压力很大吧？现在银行收缩银根，储蓄利率一提再提，我一想到贷款就心虚啊！” 我丢，老狐狸，想靠抑俞打压我？自己就够你妹的心焦喽，一亿的贷款头都要你大，谁是热锅上的蚂蚁自己知道，装什么装？ “是压力很大呀，要不然，也不会跟你欧阳寻求合作啦！” “杨总倒是爽快，既然寻求合作，那么双方都要有诚意才能谈判成功唷？” “哎呀，欧阳老板，我一个老头子亲自上门找到你，谈合作事宜，这难道还没诚意？” “是呀，杨总，我相信你是真心实意的，所以我当场同意合作，并且派出专业人才进行谈判，只是有些遗憾，万年公司好象缺少了一点点灵活性……” “啊呀，是有些遗憾，鹏程的专业人才似乎个个都默守成规，有点食古不化呃？” 欧阳微笑着看了吴成、庞总一眼，吴成斜瞄一下杨万年，眼色鄙薄又幽怨，一脸不以为然。欧阳心里明白杨万年是要竭力把吴成庞总踩低，把谈判没进展责任归罪于他们。 “哦，是吗，成规之所以是成文规定，就说明它有普遍性，那是不能轻易说破就破的啊？比如说合作原则是互利共赢，这也是成规，破除了就无法运转，你说是不是呀？” “那当然，好处都让你占据完了，我费劲赚么喝你也于心不忍是吧？” 说的比唱的还好听，我要是掉你套里，费劲赚么喝，你心里要笑开花吧？承认互利共赢总是好事，实质谈判应该不难了。 “杨总，既然你我都有这个共识，我想问题就容易解决了，我们没有谈拢结症在哪呢？” “欧阳问题结症是你的专业人才对土地没有正确认识，现在弄地越来越难，坟墓迁徙完了，这榆林城那里还有一点空闲地？以后商品房的建设要靠拆迁，想想吧，你家的房子要什么条件才愿意拆呀？都说我这地是便宜得来的，你知道便宜背后的代价吗？” “你说得也有道理，杨总，土地便宜拿来是你的本事，那不是任谁都可以拿的。” “这话有水平，我爱听，街上摆水果摊的，你跟他讨价：明明是九毛拿来的凭什么卖一块五？是不是食古不化啊？” 杨万年说着狠瞪了庞眼镜一眼，一脸鄙夷，分明是骂；食古不化的四眼狗，人家不赚钱吃什么？烂掉的卖剩下的不是钱吗？ “杨总，水果是易烂商品，及时卖掉才是上策，保鲜待价而估，风险很大的啊！” “那要看是什么水果，鲜桃荔枝当然是隔夜就难销，沙田柚就不同喽，别看外表皱巴巴行情不减反增啊！” “杨总精明，姜就是老的辣呀，沙田柚皱巴巴还可以，变黑长毛也无人问津唷，以万年公司情况时间不是很充裕哟，《花园小区》已经保鲜多年，有人打他主意呃？” “这样说欧阳是要乘人之危、落井下石喽？” “哎，如果欧阳真有这样卑鄙无耻，杨总大概也不来找到我吧？” “那你逼迫万年公司就范是什么意思？” “这不是在谈吗，大家退一步海宽天空不是很好吗？” “那你准备怎么样大家退一步？来个折中主义，二一添作五？” “这样应该是最明智的选择。我们先协议建设二十幢楼，你出土地批文，我出资金人力，完成后五幢归你出售，十五幢归我出售，这样就该可以了吧？” “欧阳，干脆是挺干脆，只是我太亏了。这样，最先完成的两幢楼，首先归我出售，时间不得超过两年，每超过一天罚款千分之一能做到吗？” “既然杨总提出了我努力奋斗就是，那么明天就让专业人员起草合同，来，为了我们的合作拍板，大家干一杯！” “欧阳老板年轻有为、魄力非凡，来，万年公司敬你一杯！” “杨总盛情，欧阳佩服，为了万年公司、鹏程公司携手合作一帆风顺，为了我们早日实现目标，干杯！