第四六九章 痰盂也是有学问的
大家当然都知道,京城被很多人称为“四九城”,尤其是早年一些京城土著,他们非常喜欢把这个词挂在嘴边装逼。 正是因为如此,那京城“中轴线”的概念就毋庸过多解释了,别说是搞房地产的,相信任何正常人都能理解。 只不过对于地产界人士来说,“中轴线”就不仅仅只是个概念了,它在很多时候代表一种稀缺资源,有时候更代表大把大把的钞票,那么中轴线上甚至中轴线附近的土地,这真不是一般地产商能够染指的---- 例如目前正准备建设的“鸟巢”,它其实就在这条线上的。 正是因为如此,所以也不知道从什么时候开始起,在京城地产界,突然又冒出了一个“龙脊线”的概念。 跟自己老爸报出这个名称以后,李襄屏开始回忆真实历史中,这个“龙脊线”的概念概念兴起的来龙去脉: 只不过有点遗憾,无论李襄屏如何绞尽脑汁,他都无法记起这个“龙脊线”概念的起源,他不知道是谁创造出这个概念,也不知道这个概念是从什么时候开始在京城地产界流行。 然而这不要紧,因为这不是重点,真正的重点在于,这个概念最兴盛,最流行的时刻,那恰恰是出现在2006年下半年------ 也正好是那个“银河湾”项目,正式开盘之前的那一段时间! 想到这样的“巧合”,李襄屏嘴角不知不觉挂起一丝笑意------ 开盘6小时就突破40亿的销售额,说实话按照国内06年的经济发展水平,哪怕这里是在是在京城,这个数字也不是那么的正常,这简直有点疯狂之极。 而之所以能出现这样的疯狂......当然喽,如果站在开发商的角度,那应该就叫“之所以能造就这样的辉煌”,那条神秘的“龙脊线”功不可没。 在前世的时候,当那个“银河湾项目”成为业界的一个传奇,一个神话,事后也不是没有人怀疑过:那条所谓的“龙脊线”,很可能就是原开发商自己炮制出来的概念啊,是他们采取的一种营销策略而已。 嗯,这样的怀疑当然很有道理,其实别说是别人了,哪怕在李襄屏这个穿越者自己看来,这个“龙脊线”很可能就是原开发商的手笔,只不过时代久远他无法考证而已,只不过这依然不是重点。 这里的重点在于:第一,就算这条“龙脊线”只是炒作只是一种营销手段,但这个手段并不拙劣,相反非常专业非常高明-------- 是那种连李襄屏这个穿越者都认为的高明。 第二个也是更重要的重点,那就是这个手段是可以复制的啊!也就说假如李大土豪能拿下这个项目,那李襄屏完全有能力复制出这条“龙脊线”。 而这个,其实就是李襄屏现在发笑的原因。 只不过他的偷乐很快被自家老头子打断了: “龙脊线?京城的“龙脊线”?襄屏你到底在说啥呀?” 李襄屏回过神来,他对自家老头子笑道:“老爸,你也在这京城地产界打滚这么多年了,那我想请教一下,凭您的经验,其他地方咱不说吧,就在这这京城本地,您认为什么样的房子最好卖?” 李大土豪一笑:“嘿嘿,刚才和你聊天我看你也懂不少,那一些最基础的硬件条件,我想就不用在这提了,由于京城地处华北平原,并且这里还比较干旱缺水,所以我总结:这里的房子想要好卖,其实只要做到有山有水......对了还要加上一个学区,所以如果能够做到“有山有水有学区”,那这样的房子肯定不愁卖。” 李襄屏笑了:“学区房的事咱们暂且先放在一边,就说这个“有山有水”吧,您认为站在开发商的角度,这两个条件那个更难达到?” 李大土豪微微有点别扭了,刚才都是自己在考儿子,怎么到了现在,轮到儿子来考自己了呢、不过他很快强压下那么一点点的别扭,毕竟能够和儿子进行如此深入的交流,这一直都是李大土豪内心所渴望的。 “呵呵襄屏你是想考我是吧、不过你这个问题却太过简单呀,根本就没有什么难度,在有山和有水之间,那么仅在京城这地界的话,那当然是想做到“有水”更难,想要“有山”完全可以堆几座假山,很简单的土方工程而已,难度和成本都不高,但想要“有水”就没那么简单了,这个局限性比较大,就算你想挖一个人工湖,这也要求地势比较低洼,另外最后周围还有相应的水源......” “妥了!” 还没等李大土豪说完呢,李襄屏就笑着站起来,他对自家老头子说道: “我现在就按照你这个“有山有水有学区”的条件,让你看看京城的这条“龙脊线”。” 李襄屏起身返回自己的卧室,不大一会功夫手捧一张地图回到书房----- 这张地图当然就是京城本地地图,只不过在这上面,李襄屏自己做了一些标记而已,并且由于时间匆忙,李襄屏做的标记还非常简陋。 不过没有关系,尽管这只是很简陋的一张图,也并不妨碍等他展开这这张图以后,他对着自家老头子吹嘘: “老爸您看,我就是按照您刚才的条件,把这些好地段都连起来了,假如把这张图艺术加工一下,那像不像一条盘旋的龙呀?” 李大土豪这回却没有理睬李襄屏的吹嘘,他双眼死死盯着那张地图,更准确的说,他是死死盯着地图上的一个点----- 他盯的就是那个垃圾场,后世“银河湾”项目所在地。 良久,李大土豪再度开口了,他指着那个点对李襄屏说道:“你说这个垃圾场的地势比较低洼?” 李襄屏大笑道:“那是当然,垃圾场嘛,那就算它现在已经堆成垃圾山,原始地貌肯定也是低洼的,不然在最开始的时候,人们怎么可能往那个地方倒垃圾?这是常识呀。” 李大土豪脸微微一红,可能是感觉不好意思,怎么在儿子面前犯这种“常识性错误”。所以他没有再开口了,而是起身在书房来回踱步,并不时摆弄自己的手指关节。 李襄屏在这时没有打扰他了,因为他知道这是李大土豪的习惯性动作----- 当他在摆弄自己手指关节的时候,那就是他做重大决定的时候。 既然是“重大决定”嘛,那当然不是3秒5秒就能拍板的,因此就在李大土豪来回踱步的时候,李襄屏的思绪再度漂移,他的思维还是比较跳脱,因为在这时候,他竟然想起在真实历史中,后来在羊城的那个“银河湾”项目。 “......啧啧,别看房地产看上去比较粗俗,到后世更成为一个痰盂-----这是和中国足球能够相提并论的两大痰盂,好像谁都能往上面吐口口水,不过还真别说,就算名声如此之臭的一个行业,这里面也是有很多学问的......” 真实历史中的两个“银河湾”是由同一个开发商开发,那么为什么一个成为爆款,另外一个却又扑街了呢?原因很简单,这就是开发商忽略了中国地域的差异性。 就拿京城这个“银河湾”来说,由于这里比较干旱,那么你建在低洼处就没多大问题,最多你就把地基垫高一点就行,而其他原始地貌低一点的话,这反而是一个有利条件。 然而想把京城这个模式复制到南方的羊城,这显然就不行了。要知道人家羊城地处珠江流域,本身就水量充沛,并且那里的夏天闷热潮湿,你如果把房子盖在低洼处的话------ 你想让羊城人民去喂蚊子呀? 而这个,就是羊城“银河湾”扑街的主要原因之一。 而就在李襄屏这样天马行空展开联想的时候,李大土豪终于停止踱步了,他猛一回头,盯着李襄屏说道: “襄屏,我想再问你最后一个问题,你说如果我们来开发这个项目,那么客户定位呢?你觉得我们的主要客户定位应该放在什么地方?” 李襄屏再度无声的笑了,因为他知道李大土豪既然问出这个问题,那就证明他已经非常心动了。 因此面对他这个问题,李襄屏几乎是不假思索: “老蔡呀!......啊不,是蔡叔,爸我觉得吧,如果你真想开发这个楼盘,那原来的设计方案我估计不行,您必须把主要客户人群,定位在蔡叔这种人身上。” 李大土豪听了又是一愣:“老蔡,你是说要把这个银河湾......打造成一个高档楼盘?” 李襄屏很肯定的点点头:“是的。” “这.....这行吗?” “行不行你自己考虑,不过老爸我提醒你,目前在申城和杭州那边兴起的温州炒房团,想必你已经有所耳闻了吧。” “哦......” 看着又开始来回踱步的李大土豪,李襄屏心里叹一口气。 后世的国人当然都知道,国内的地产界曾经有两个赫赫有名的炒房团,一个是更早出现的温州炒房团,他们主要是活动在申城和杭州这一带。而另外一个,那当然就是山西,陕西,以及内蒙一些资源类老板,而这其中又是以煤老板居多,所以又被称为“煤老板炒房团”,他们的主要活动区域就放在京城一带。 平心而论,如果只论专业性的话,那么北方这个炒房团,其实是远不如南方那个的。不过北方的这些土豪有个特点,他们出手更加豪气,做起买卖更加爽快。 比如真实历史中京城的那个“银河湾”,那些煤老板不仅一层一层的买,一栋一栋的买,他们不仅买楼,甚至还买人。------- 比如李襄屏就听过这样一个江湖传闻;在“银河湾”开盘以后,一开始总共投入12位售楼小姐,这些人不仅很快把楼盘卖光了,甚至有一半的售楼小姐都被那帮土豪给买走了。 想到这李襄屏就微微有点遗憾呀,他当然不是遗憾那些售楼小姐被买走,而是遗憾像这种事情......他当然没有办法在这个时候告诉自家老头子啊。 “.....唉,我能说的都已经告诉你了,假如你这个决策都作不了的话,那你的事我也不管了,我还是下我的围棋去......” 正好在这个时候,李襄屏的电话响了: “......好的华老师,我马上过来。” 挂上电话李襄屏起身:“好了爸,你自己慢慢考虑,我现在要去棋院一趟。” “哦?.....啊!......那你记得等下早点回来,晚点还要去接你大伯和三叔......”