第105章销售代理
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想到这里,王经理对李青阳也更加重视了起来,目光看着他笑道:“你们学校的校长真有眼光!” “哈哈,我们武县三中别的都不好,但校长却是一个非常厉害的人。就说这次吧,校长本来还打算要跟我一块来,说什么害怕我被人骗了。还是我拿出了上次的进货发票,他查了很久才放心的让我来了。”李青阳继续笑着说道。 虽然李青阳说的这些话,有一大半都是自己现场瞎编出来的,可是谈生意就是这样,虚虚实实,至于那一句是真的,那一句是假的,都是凭借对方猜去吧。 而且从本质上来说,李青阳也不算是说谎,因为他的创业可真的是得到了校长的支持,只不过在这里面李青阳刻意的将校长的态度重点强调出来了。 别看只是一个小小的高中校长,但至少可以为自己后面真正开始谈判时增加更多的筹码。一方面听过这些话,让对方知道自己的身后有极其庞大的客户群体,且轻易不会倒。 另一方面,则是让对方放心的信任自己,一个在校上学的学生,一个学校亲自扶持的学生创业者,就算是跑了,也能很快的找到。 做生意嘛,最不能相信的就是合作伙伴的良心了,值得信任的永远都是对方的实力,以及出了事可以最快找人当事人的途径。 而这些,李青阳在以最简单的方式提供给了对方,剩下的就是在这些东西的基础上和对方真正开始谈判了。 香肠厂的王经理其实心里也明白李青阳和自己说这些的用意,所以在听到李青阳报出了最大的筹码之后,心里也有了自己的一些衡量。 他很清楚,眼前这个初出茅庐的学生,完全和寻常刚开始做生意的小摊贩不一样,他更像是一个久居商场摸爬滚打的老江湖。 像这个年纪能做到这个水准,大概率是离不开家里做生意的长辈从小培养,所以这个学生也绝不能像一般的优质客户对待。 要是自己的判断正确的话,这个少年在未来必然会成为自己最大的客户。 想到这里,王经理也知道自己到了该表态的时候了,于是认真的想了想后,笑着说道:“既然这样的话,那老哥我给你每一箱按照45元算,就当是交个朋友,怎么样?” 每箱45元,其实便宜的力度并不是很大,但也可以理解,毕竟自己目前也只是和人家第二次进行合作。 这5元的优惠,真正算起来的话,还应该是看在校长以及整个三中庞大的客户群体,才给的优惠吧。 不过这个价格对于李青阳来说根本不在乎,他要的并不是这5元的优惠,而是拿到对方的代销权。 李青阳来的时候,其实在路上也用手机大概查了一下加工香肠企业的生存现状,大多数都是一些小作坊制作,只有有了订单才会生产。 很少有食品企业会只加工火腿肠一个产品,更多的都是依靠其他的配套食品实现盈利。火腿肠只是一项副业,投入的人力其实并不会太多。 尤其是在现在2010年的时候,烤肠也才刚刚开始流行,香肠的销售其实并不是很好,这个生产部门,更多的时候都只是用来装饰而已,根本都没有多少人。 这也是为什么一个经理,会为了一个订单,亲自跑出厂区接李青阳的原因。 要是李青阳估计不错的话,这个经理八成是生产销售一手抓,所谓的香肠销售部,估计也就一张小桌子,外加一个负责做报表的小文员罢了。 哪天业绩不好了,没准睡一觉起来,连部门都没有了。 不过虽然听着有点惨,可小部门有小部门的油水啊,每个月除了定期给超市配送外,要是能再找到一个上万块钱的订单,光是提成都有两三千。 这年头东华市这个二线城市里,一个经理的工资顶多就4500元,额外开一单,都够奋斗半个月了。 他这还是小部门,都没有人和他抢,多挣到的钱都是他一个人的。 所以,李青阳现在心里稳得很,听到对方的报价之后,笑着摇了摇头说道。 “就像是王老哥你说的,咱们互相交个朋友,一箱也不需要45元,还是按照原来的价格50元一箱。” 李青阳这么一说,顿时将对方整懵了,他和人谈了这么多次生意,还是头一次见有人不要求降价,反而直接把价格给自己拉平了。 这对方明摆着就是给自己让利啊,虽然5元并不多,但要是长期下来,自己可要在这上面赚到不少钱。 不过天下可没有白吃的午饭,这个利润估计也不是那么好拿的。想到这里,王经理笑着说道:“李小兄弟是有什么事情,需要老哥我帮忙的吧?” 李青阳也不卖关子,笑着说道:“不错!我也不瞒着老哥你,我现在的生意销售量远超过了我的预期值,家里给我玩的钱基本上烧的差不多了。 这半个月内手上的资金吃紧,我也不想让家里笑话,所以就像跟老哥你签一个长期的合作协议。” “什么协议?”王经理饶有兴致的问道。 说句实话,要是一般人他在听到对方没有钱的时候,早都将人找理由打发走了。可是眼前这少年给他的感觉很不一样,小小年纪光是这份谈吐,就不是一般人能做到的。 何况他还得到了学校校长的支持,试问一下,一般的学生不好好上学出来创业,能够得到学校校长的支持? 所以,他还是决定认真的听一下这个少年的主意,没准会有意外的收获也不一定。 李青阳见对方询问,便笑着说道:“很简单,我想从你这里拿到你们公司的香肠销售代理权。我们形成一个长期的合作关系,以后我摊位上的所有使用的香肠,都从你这里独家进货。 你只管定期给我提供足够量的香肠,我负责做生意去卖。每个月的月底补货的时候,清点上一个月的总销售量,每箱按照50元的价格给你结清。 当然了,为了充分保障老哥你的利益,我这里有一份我们学校的宣传手册,上面有我们学校校长的电话,你可以打电话进行身份确认,以及我刚刚说的话都可以进行验证。 或者上网查询也行,这些东西网上都有,真伪一查就知道。”