第98章小摊贩也可以有梦想
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傍晚的屋檐下很安静,虽然风吹在身上有点冷,憨憨的女孩并不怕,她喜欢和李青阳这样静静地坐在屋檐下。 不过美好的时光总是短暂的,转眼间就到了上晚自习的时间了,李青阳转过头看着憨憨的女孩,笑着说道。 “沈柔同学,时间不早了,快去上晚自习吧。” “好。” “学校门口的路灯有点暗,你放学的时候记住不要跑太快,安全才是最重要的。” “嗯!我不会跑的。” 女孩鼓足了勇气抬头看着李青阳,心里很甜,也很开心,因为李青阳说的话很温柔,她很喜欢听。 不过女孩还是决定放学后走快一点,毕竟要是像下午这样生意好的话,李青阳一个人就会很辛苦。她才不要李青阳那么辛苦呢…… 李青阳听着女孩说的话,也知道自己是拗不过女孩的,只好心疼地抬起手盖在她的头顶,温柔地揉了揉。 “沈柔同学,自己一个人在学校的时候要记得乖一点,放学了也不要着急,不管你什么时候来,我都会等你的。” 沈柔哪里听过这样的话,脸颊瞬间就红了,心跳也一阵加快,悄悄地低下头,声音有点发颤道:“李青阳,我……我会很乖的。” “那就好,赶快上学去吧。”李青阳笑着收回了自己的手。 感受着头顶手掌的离开,沈柔心里是有点失落的,她好想被李青阳这样摸着头,和自己温柔的说话的。 可是现在快要上课了,现在自己必须要去学校,不然就会迟到。 李青阳说了,要让自己在学校的时候乖一点,她才不会让李青阳失望。 所以,沈柔还是站了起来,勇敢地低头看了看李青阳,然后快步地走了,没有一丝停留。 这也是李青阳最喜欢女孩的地方,她永远都那么乖,做事也永远都那么的干净利落…… 沈柔离开后,李青阳一个人又在屋檐下坐了很久,才起身将锅和盆已经夹子都清洗干净,就连推车也一起擦了一遍。 即使这是小小的路边摊,但干净卫生这一点还是必须要做好,至少要让顾客看着心里觉得舒服。何况自己的顾客都是学生,任何一点小问题,都会成为大问题。 他可不想因为一点小问题,把自己的招牌给砸了。李青阳并不想一直都做一个街边摆摊的小摊贩,他要从小摊贩开始做出一个招牌,为以后打下好的基础。 前世摸爬滚打了一辈子,李青阳比谁都清楚品牌的重要性,很多时候顾客来你这里买东西,其实并不是因为你做的东西就一定比别人好,而是花同样的钱能在你这里买到比别人家更好的服务。 虽然说小摊贩没有所谓的优质服务,但却可以尽可能地让售卖的东西更干净卫生,尤其是在学校门口这样的地方摆摊,看着更加干净卫生的食物,总会优势更大一些。 就算是以后出现了什么特殊情况不允许摆路边摊了,自己的东西非常干净,又有庞大的学生基础,也总会为自己提供一个解决的办法。 挣钱和破产哪个会先到来,李青阳并不知道,但他可以从一开始就朝着最优质的方向去做,把这个好的习惯培养起来。多考虑一点,以后应对环境变化的能力就会强一点,路也会走得更远一些。 要知道未来的市场,主打的一定是薄利多销,只要口碑做上来了,即使以后一个菜夹馍的纯利润只有2角钱,自己依靠着庞大的顾客群体,也照样能赚得盆满钵满。 李青阳从来都不是一个坐吃老本等死的人,这是前世沈柔带着他捡了整整五年空瓶子教会他的道理。财发狠心人,只有下得了狠心去做一件事,成功的概率才会更高。 而他李青阳现在要做的就是,狠下心来脚踏实地地把眼前这个小摊子经营好,每一件小事情都尽可能做得完美一些。 要不是现在资金紧张,李青阳都会连塑料手套都买过来戴上。尽管一个小摊贩戴一次性手套很过分,而且会增加成本,但要是从一开始就不局限于做小摊贩,就可以理解了。 当然,这些东西并不可能一次性就增加到位,是一个随着纯利润增加而一点点的增加过程,李青阳不是傻子,做生意的基本要素是首先要让生意活下去。 生意都活不了,做得再多都是扯淡!刚开始不能要求得太多,免费的格调可以做好,需要花钱的地方则是能省就省,挣钱才是王道。 等到你生意做到一定规模,有了固定的顾客,稳定的收入,然后再去做长远的打算。虽然听着矛盾,但实际上一点也不冲突。一个阶段又一个阶段的经营方式,只有做得对了,才能够成功。 所以,李青阳在清洗干净推车,处理好晚上摆摊用的食材后,就拿着铁锹和垃圾桶去铲摆摊的空地上的草。同时将附近地上的石子也铲到空地上填一填,确保下雨的时候脚下能够保持干净。 不过这一幕却正好被在学校巡察的校长陈善民看到,好奇之下便从学校走了出来,看着忙碌的李青阳问道。 “李青阳,你小子这是在干什么呢?” 听到询问声,李青阳直起腰看到是校长来了,便笑着说道:“校长,您怎么来了。” “看见你小子大晚上的在这片空地上忙活,就出来看看。你小子不是摆摊么,怎么跑来这片野地上除草了?” 李青阳嘿嘿一笑,说道:“摆摊等到大家下晚自习了才开始,现在闲着也闲着,就先把这片地方收拾一下。环境好一点,大家来买东西的时候心情也能更好。” 校长微微一愣,接着呵呵笑道:“你小子还真是和别人不一样,才开始摆摊,就做得有模有样的。不错啊!” “其实我也不知道这样做有没有用,但是我觉得虽然是路边摊,但环境好一点,总会更加吸引人。反正都是自己弄,又不用花钱。”李青阳笑道。 “这个肯定有用,做餐饮行业环境卫生很重要,小摊贩虽然有小摊贩的活法,但要是一眼看上去就很干净的,总能激起人的购买欲望。对了,你应该是有手机的吧?” “有的。”