第二百二十二章 新商会
李大用道:“大半年不见了,张东主看着还是这般年轻,然而再仔细看,除了精明之外,又多了凛然难犯之威严,说实在的,我们灵丘这帮弄铁业的有张东主当我们的主心骨,实在是我等的幸事!” 张瀚看了李大用一眼,这个东主在去年还有一些自己的心思,曾经企图乱中取胜,现在却是捋着大胡子,两只眼中泛着讨好的光芒,这个人皮相好,声音宏亮而不叫人讨厌,实在是一个很讨人喜欢的角色。 当下张瀚笑道:“李东主过奖了,今日若是我们谈妥了,日后李东主也是一个叫人感觉凛然难犯的大人物呢。” 李大用听的心里甚是痒痒,他咳了一声,眉开眼笑的道:“但愿如张东主所言。” 马化先道:“城中有一个叫李国宾的京师商人听说了咱们这边的事,一时没走,在城里等消息。他是正阳门南大街几家大铺子那里派出来办货的行家,若是咱们这里妥了,往京师的商路就一下子通了。” 铁这种货物也是硬通货,是杂货里和粮食布匹还有盐一样重要的物资,它不象各色纸张,书籍,金银器,也不是胭脂水粉丝绸缎子酱菜蔬果一类的货物,有了很好,没有也无所谓,或是没有了能将就。 这年头除了西南一些地方还有用石锄一类的石器外,汉人地界都是用铁器,做农活,日常使用,谁也离不开铁。 农具还能几家共用,菜刀怎么共用? 再俭省的人家,几样铁制农具,厨房用具,生活用具,这些地方都离不得铁。 灵丘这里,正常都有附近城市过来贩卖铁器的商人,更远的就是京师和保定,开封,太原一带过来的大商人,还有西安的商人也会过来。 晋铁在北方的市场份额里不低,灵丘又是晋铁的重要产地,有几个大商行的人在灵丘城里并不奇怪。 说白了这李国宾不一定是大商人,而很有可能是一些大商行共用的掮客。 张瀚道:“咱们自己先立定宗旨,底下的事才是和外人打交道。” 桌上林林总总摆了一桌的菜,山蔬野味均有,饭菜飘散着迷人的香气,几个小娃子闻到香味过来,立刻被外头的大人撵走了,接着蒋奎等人守护住门户,使得闲杂人等不得靠近。 这样做当然是喧宾夺主,不过灵丘人都知道张瀚部下的厉害,在灵丘时,韩通部下的几次暗杀袭击都被粉碎,这些事各人都知道,没有人会觉得张瀚部下拿乔作势。 孙安乐这时道:“咱们是受益的人,说白了这事还是和裕升铁场做出来的,我说句掏心窝的话,此前的炼铁法咱们已经获利不小,这一次又有这双室炉房的办法,张东主拿出来,我们也不能平白获益,若不拿,咱们也不会有怨言。” 李大用道:“虽然是一个商会,定下的宗旨是那么说,但这事确实干涉重大,不论张东主怎么定,咱们都只有遵守。” 当初立商会时,确实有技术共享的约定,各家都签约入会,李大用看似说话漂亮,其实也是拿话来挤张瀚。 马化先道:“我是和孙会首一样的态度。” 这人倒是和孙安乐一样,李大用瞟了马化先一眼,没有说什么。在此之前,因为东山会的态度肯定是倾向和裕升,马化先与李大用算是攻守同盟,他们两家加起来比东山会强,只弱于和裕升,若是马化先也倒向张瀚那边,那么今日之事就没有太多cao作的空间了。 张瀚等各人表完态,这才向蒋奎道:“把那精铁拿来给各位东主看看。” 蒋奎答应一声,把一根十来斤重的铁条捧了进来。 钱锭是青蓝色,在座的都是老行家,孙安乐先取了在手,轻轻敲击几下,听了听声音,接着又掂掂重量,脸上已经是露出狂喜之色。 接着李大用和马化先也拿在手中,掂量重量,看看铁锭色泽,查看杂质含量。 李大用还用力掰了几下,看看铁锭的柔韧性。 结果是叫所有人都感觉非常满意。 “只要张东主愿意,我们可以派人去京师,直接和那些大铺子的人谈了!”孙安乐很舒展的坐在椅子上,很称心的道:“诸位,等着家资万贯的那天吧。” 孙安乐是仗义疏财的个性,并不贪婪,但没有人会拒绝自己的财产变多。就算是他,也会想着美酒肥牛,享乐是没有人不愿意,特别是这个时代的人。 “还得看张东主的意思……”李大用的脸上露出紧张之色,额角也在冒着汗。 有这种上好精铁,晋铁抢占整个北方市场都很轻松,以前利润变高,但还不够,大量的生铁同时被卖到草原上,那是走私线路,现在张瀚和范永斗彼此争斗的厉害,和裕升的策略就是大量屯货,同时减少在草原上的出货,整个山西市场已经被搅的十分厉害,物价上涨的厉害,铁场这边的成本无形中也增加了不少,加上出货减少,各人原本都有些发愁,这种商战厉害的关口,大家也知道和裕升无暇顾及太多,这一次的双室法出来,大家都感觉良机就在眼前,如果能抓住了,可能就是一飞冲天。 “我的意思很简单。”张瀚知道摊牌的时候到了,他目视眼前各人,沉声道:“大伙儿可以共享双室法,炼出精铁,共同受益。不过,想得到,就得有付出。我的意思,咱们的商会应该更紧密一些,按各家铁场的规模和出产,确定股本,不止是共同定价,出货也是共同的,费用也是均摊,然后按股本份额来分配花红。” 李大用道:“这样不是等于大家成了一个大商号大铁场了?” “并不是。”张瀚含笑道:“各家帐目还是自己独立,日常的管理仍然是自己来。当然,商会也商定一些规矩,大家共同遵守,比如矿工的工价,不能有高低不同。” 孙安乐道:“这样做的好处是什么?” “好处就是,”张瀚道:“我们可以坐拥整个灵丘铁业,两万矿工,几十个铁场真正形成合力,咱们的规模,远远压住整个南铁,北方其余地方的铁业,也完全不能和咱们相比。这样咱们定的什么价,各地就只能是什么价,因为我们铁比他们好,工料比他们省,时间久了,我们就能冲跨别处的铁业,获利更多!” 李大用酸溜溜的道:“就算这样,获利更多的还是和裕升。” 李大用说的倒也是实情,以和裕升的物流能力和全盘铺开的商业能力,灵丘铁业冲跨别处的铁场是迟早的事,倒掉的矿山铁场越多,张瀚可以兼并越多,以和裕升的能力,到一处地方就能立足,然后更快的发展,这样确实是和裕升获利最大。 这也是张瀚要搞大商会协调发展的最关键的原因,以现在和裕升铁场的发展速度,要布局眼下的事,最少还得一年到两年的时间才做的到。 然后还得把灵丘其余的铁场也挤跨,会引发地方的严重不安和反弹。 张瀚已经与范永斗的范家商行全面开战,此时不宜再多竖敌。 就连天成卫的那些粮商背叛,张瀚也选择忍耐,灵丘这里,更加不宜多生事端。 开出自己的盘口后,张瀚就不管了,好整以暇的斜倚在椅背上,看着在座的几人。他已经把自己的底牌打出来,和裕升肯定还是获利最高的一家,除了将来的事,眼下等于把灵丘铁业真正掌控在自己手中,那是几十家铁场,好几万矿工,在哪里都是一股可怖的力量。 在这时张瀚想起了皇太极,那个给自己很大压力,拥有过人仪表风度,充满强烈自信的后金四贝勒。 在去年张瀚刚到辽东时,双方的实力比相差很远,现在张瀚忍不住想,自己与皇太极的距离是不是拉近了些。 在辽东时,皇太极和整个后金给他的压力实在太大了。 那是新兴的野蛮力量,充满着勃勃生机和野性,有摧毁一切的狂暴感,张瀚对他们的反感不仅是后金集团是一个强盗集团和杀人,而是他们自成格局的另一种文明状态。 强者尊,弱者奴,弱者没有地位和尊严,只有生存。 在辽东的几个月,是张瀚感觉这一生最为黑暗的时期,这也是他现在汲汲于力量的最重要的原因。 在辽东的岁月是一场恶梦,他要亲手把这恶梦粉碎。 “我们东山会……”还是孙安乐先说话,他道:“还是上次的那句话,一切惟张东主马首是瞻。” 孙安乐说完笑了笑,又道:“也可以说是张大人了。” 张瀚乐道:“九品巡检,孙会首恐怕也不会真的放在心里吧。” 孙安乐道:“以你的才干和实力,只要愿意,我想你到四品,甚至三品武职,恐怕也不是什么难事吧。只是我们行商的人,披身官服只是为了做事,我想张东主也不是真心要当官。” 张瀚道:“形势逼人,现在土匪闹的太厉害,我们光有银子不行,还得有自保之力。如果一味靠官府,抵得什么用?边军来了,黄花菜也凉了。再者,我弄帐局雇请镖师,一cao训练出来他们,也算是有了真正的经验,所以才把这事弄起来。”