第154章 深入敌后
“这次居然能见识到鲁师傅的精湛手艺,令我十分敬佩!” 茧山弘次郎面色严肃,一本正经道:“大和民族最崇尚匠人,特别是唐宋遗风,乃最高审美标准!” “您的手艺已经彻底征服茧山龙泉堂,希望能长期合作,不!” 说完突然站起身,居然对着自己深鞠一躬,诚恳道:“请把独家代理权交给我,茧山龙泉堂一定好好珍惜,令它在岛国发扬光大!” 鲁善工也慢慢站起身,对方的态度和真诚赢得自己的尊敬,这个结果早有预料,茧山真金白银捧善工堂的场,为了就是未来的长期合作。 只不过独家代理…… 茧山看鲁善工有些迟疑,明白独家代理权的重要性,一旦达成协议,那意味着以后善工堂所有瓷器作品都必须由茧山龙泉堂运营销售,这个决定关系重大。 特别是对方才二十多岁,未来潜力不可限量,想到这里茧山下定决心,再次加码道:“代理价格不是问题,数量也没有任何要求,只要是精品,茧山龙泉堂照单全收!” “所有在岛国运营宣传的费用我们全权负责,鲁师傅不用费心,我看您好像对岛国古董圈很感兴趣?” 鲁善工点点头,笑道:“听说有很多国宝流落贵国,鲁某钦慕已久,希望有机会能亲眼见识一下。” “没问题!”茧山哈哈大笑,早就看出对方这个意图,也很正常,作为顶级古董商,深知有多少宝贝流落民间,这对所有藏家有致命吸引力。 “我会正式推荐您作为外籍会员,有资格参加东京美术俱乐部的交流会,到时候介绍资深藏家,如何?” “成交!” 鲁善工等着就是这句话,钱不是问题,茧山龙泉堂也有分量,作为岛国顶级古董商,特别是瓷器收藏和人脉,已经是善工堂的最佳选择。 他要的就是一个打进岛国收藏圈的切入点,按照纪华诚的说法,那个国家很排外,就算是有重要藏品出售,首先也是通过交流会寻找国内买家,实在不行才流出国外。 东京美术俱乐部门槛最高,连本国古董商能加入都是一种荣幸,如果没有茧山弘次郎这样的重量级人物推荐,自己肯定没有任何机会! 这一步对于自己未来计划至关重要,原本想着再等一段时间寻找机会,没想到对方居然主动上门? 笑着伸出手,认可道:“能跟茧山龙泉堂合作也是善工堂的荣幸,以后大家同合作愉快。” “好!” 茧山弘次郎大喜过望,拉着鲁善工的手十分热情,双方再次坐下,口头大致约定合作方向,具体细节在合同上约定。 鲁善工承诺每个月最少出一套玲珑瓷,先开始是茶具,至于其他作品也是由茧山龙泉堂享有优先代理权,其他的没有任何限制。 茧山承诺作为理事正式推荐鲁善工成为俱乐部的名誉会员,有资格参加内部交流,等下个月邀请去岛国,介绍资深藏家认识。 宾主尽欢,贾福生也很高兴,这次能成功牵线搭桥也是帮茧山一个大忙。幸亏提前结交鲁善工,有交情才能如此顺利。 其实荣兴祥几十年一直跟龙泉堂合作,双方相互交换藏品,介绍客户,关系很密切。对于商人来说很正常,毕竟不是什么国宝重器,民间交流没有太多道德约束。 相反对于他来说,有本事赚小鬼子的钱才是正道! 送走茧山弘次郎,对方还有其他事情,贾福生看着鲁善工,不由感慨道:“长江后浪推前浪,一代新人换旧人啊!” 鲁善工给老掌柜满上茶,笑道:“不就是卖点手艺给小鬼子?用不着大惊小怪吧?” “站着说话不腰疼!” “饱汉子不知饿汉子饥!” 贾福生一瞪眼,没有好气道:“他们比鬼还精,眼力不比我们差,加上谨慎认真,你知道能做成一笔生意有多难?” 鲁善工哈哈大笑,能感觉到老爷子nongnong的羡慕嫉妒恨,岔开话题问道:“您跟小鬼子比较熟悉,给我盘盘道?” “嗯,这还差不多!” 贾福生点点头,在鲁善工面前,也只有多活几年的经验能装装逼,其他的…… “岛国古董店要价基本上不会高出太多,顶多高出原价一两成,而且在卖东西的时候,店主会明确告诉客户这是哪朝哪代的古董,有那些瑕疵,基本上不会说假话,因为你买回家里,若是不满意,短时间也是可以回头退货。” “早年民国琉璃厂也是同样规矩,熟客看好一件东西,可以先拿回家把玩几天,喜欢直接送钱。不喜欢原物奉还,也符合规矩。” “那个时候讲的就是诚信,可惜现在……” “岛国人的审美趣味深沉典雅,朴素大方,与欧美人华丽热烈、金碧辉煌之好恰不相同。所以在解放前国内的古董店就有本庄与洋庄之分。” “对殷商时代的青铜器应该说有人喜欢,但因所见不多,无法培养兴趣,所以真正懂的人少,跟咱们一样,都是国宝重器。” “至于汉绿釉器,像陶罐、猪栏鸭舍、楼阙谷仓,各处常可见到。魏晋陶人陶马也能见到,特别是唐三彩、加彩人物俑、战马牛车更受欢迎,尤以三彩女俑为贵。” “宋瓷的青瓷系和磁州系、钧瓷最受追捧,乃镇宅之宝。至于明清的青花,一部分人推祟备至,对万历五彩更是情有独钟,爱之若狂。” “明末瓷器多有口沿磨蚀现象,咱们视为伤残,价格大打折扣。他们对此却不以为缺憾,甚至昵称“虫哈”。” “一件明末出口瓷上略有一点虫哈绝不影响价格,犹如女神断臂、美女生痣,反更具魅力。惟独对于晚清的青花和粉彩器较为冷淡,不喜欢那种炫人眼目的浓艳和过分修饰。” 鲁善工用心记忆,还没去过岛国,贾福生的多年经验很有用处。如果想要打开市场,就要懂得对方的审美取向,才能对症下药。 “那边古玩店的特点是比较单一,做瓷器的专做瓷器,做青铜的专做青铜或铜器,做佛像的专做佛像,做刀剑的专做兵器。” 鲁善工突然想起一个笑话,在岛国人气电视节目万物鉴定团,2016年一期中,展出一件号称世界上仅有三件的传世瓷器,曜变天目茶碗。 节目中顶级古董鉴定专家中岛诚之助,当场鉴定其一定是真品,并为其估价2500万日元。