第66章 现代商业思维震撼原始人
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朱雄英笑眯眯的坐在主位, 不过是八岁大的孩子, 身上难掩的贵气,让人没办法将视线从他的身上挪开, 在座的哪位不是英雄豪杰, 可只要朱雄英在这, 他们不过是点缀天空的繁星。 与他父亲一样,与他爷爷一样, 从出生的那一刻起, 朱雄英就是天生的领袖。 朱雄英开口问道, “二舅,事办得怎么样了?” 还没等常升开口回答, 常茂的眼神凶狠得瞪了过来, 这眼神的含义与之前截然不同, 一听到常升经商是在给朱雄英办事, 常茂态度直接来了个一百八十度大转变! 这眼神分明是在说, 好好给雄英干着! 如果不挣钱的话,不需咱大舅出手,我就得好好收拾你一顿! 常升哪里有功夫搭理大哥, 语气激动的连忙说道, “雄英,多亏了你, 现在咱们洗发水的名声已经打出去了! 光是娘娘们的首饰,就不知道得有多少钱了!” 接着, 常升咽了口唾沫,目光灼灼的看向朱雄英, 声音颤抖道, “雄英,这些都是你的钱, 接下来该怎么做?” 朱雄英点了点头,沉吟片刻, 笑着看向常升, “二舅,我想听听你是怎么想的, 将商品铺出去之后,你要怎么卖?” 一众目光全都投向常升, 就连蓝玉和常茂都不由有些嫉妒, 毫无疑问, 现在雄英手下用得最得力的就是常升, 蓝玉心中不由有些着急, 啥时候自己有机会能在雄英面前露一手啊? 他娘的! 这世道太和平了! 没仗打,自己都没事干了! 常升思路清晰,语速极快的开口说道, “雄英,我想继续照着咱们之前的路往下走, 就像你之前在书信上与我说的那个词一样, 我们只走高端路线, 将这东西高价卖给京中的勋贵,京中勋贵买过之后, 我们还可以向各州府的世家售卖, 这个洗发水消耗极大,只要咱们手中握着秘方,就能源源不断的挣钱!” 朱雄英极好看的笑了起来, “二舅,有你帮我真是太省心了~” 常升闻言一愣,脸上唰一下全红了, “嘿嘿,雄英, 都是自家人,娘亲舅大, 二舅不全力挺你,那还配当你二舅吗?!” 常升语气中有些得意,显然对于自己的想法极其满意。 这几日,他在脑中将计划反复思考了许多遍, 但是他能拿出的最完美方案了。 朱雄英微笑接着说道, “二舅,我有一点点其他的想法, 你能不能帮我参谋参谋?” 常升连忙神情一肃, 他心知肚明,朱雄英的法子可都是好法子, 不由开口道, “雄英,你快说,二舅听着。” 朱雄英开口说道, “二舅,我在想着, 可不可以让我们的洗发水成为一种风潮。” “风潮?” 常升微微皱眉,有些不理解啥意思。 朱雄英重重点头,声音极甜的说道, “对啊,二舅, 就像吃饭睡觉洗漱一样,这都是我们每天要必须做的事情, 不会有人去问我们为什么要去这么做,因为这是基本需求, 那为何不去,让用洗发水沐发也成为每天都要去做的事情呢? 让这件事成为一个习惯, 让所有人都觉得用洗发水沐发是一件再平常不过的事情,每天都要去做的事情。 所以, 我们不止要卖给勋贵,也要卖给每一个人。” 常升闻言,缓缓的瞪大了眼睛, 就连呼吸都不由下意识屏住! 他脑子最灵光,自然也听懂了朱雄英是什么意思, 常升不由得在心中狂吼! 这是何其大的野心啊?! 如果真能像朱雄英所说的那样,让每个人用飘柔洗发水沐发都变成一种习惯的话, 难以想象, 掌握着秘方的常家到底会挣多少钱! 总之,一定会是一个天文数字! 这将会是一个巨大的聚宝盆! 但是, 还有一个问题, 常升微微皱眉说道, “雄英,咱们的洗发水售价极贵, 恐怕普通百姓根本负担不起啊。” 朱雄英摇了摇头,说道, “二舅,我们自然不应该和普通百姓卖那么高的价钱, 我们为何不灵活一点, 对普通百姓就按他们能承受的价格卖,对于勋贵我们就以高价去卖。” 常升瞬间就明白了,下意识的开口接着说道, “雄英,你的意思是, 就按照给娘娘们的那些限量款为思路, 我们可以分出三种款式, 普通款,高级款和限量款, 其价格各不相同,也是面对不同的消费人群,对吗?!” 朱雄英闻言,不由得心中长舒了口气, 二舅一点就透, 实在是太让人省心了! 常升说完这话后,就连他自己都不由得深吸了一口气, 可以说朱雄英的这种卖法简直是闻所未闻、见所未见! 但是以常升的商业目光来看, 这种卖法是最合理的,也是打击面最广的! “但是...雄英, 如果分成三种款式的话,可我们的货只有一种, 这该咋办?” 朱雄英狡黠一下,说道, “该咋办就咋办喽, 别说是三款, 就是分出三十款、三百款,里面的东西也都是一样的!” 常升瞪大眼睛,问道, “这不是骗人吗?! 既然东西都是一样的,他们何不花一点点钱,去买普通款呢? 还非要花大价钱去买高端款甚至限量款? 这不是大傻子吗?!” 朱雄英问道, “二舅, 你把那些限量款给奶奶们的时候,奶奶们开心嘛?” 常升开口答道, “开心啊!别提多开心了!” 朱雄英笑道, “这就对了啊, 有钱人买东西买的就是一个逼格, 只要能让他们感觉到自己有身份,花多少钱都是次要的。 普通款和高级款里面的东西是不是一样的根本就不重要, 重要的是在外表上,你要怎么包装, 若是一眼看过去,高级款的包装比普通款的奢华许多, 就算里面的东西是一样的,又能怎么样呢? 这些勋贵们花钱买了之后,都不需要咱们自己开口解释, 他们打心眼里,都不信这三种款式的洗发水里面都是一样的。 对于普通百姓,我们要让卖出基本需求, 对于勋贵大人,我们卖得是服务、是心情, 二舅,这二者的区别你一定要分清。” 朱雄英边说着,常升不知道从哪儿找出了纸笔, 正在低头奋笔疾书, 同时心中不由得狂震, 恨不得把朱雄英说话时的语气都给记得清清楚楚记下来, 震撼,实在是太震撼了! 与朱雄英的商业思路相比, 自己的经商上的造诣简直是不堪入目!不值一提! 这到底是什么脑袋才能想出来这种法子呀?! 从娘娘们的表现上来看, 毫无疑问, 朱雄英是正确的, 若是按照这个思路继续走下去的话, 飘柔洗发水会吞并所有市场! 不光是常升, 蓝玉和常茂等一众人在旁,尽管他们不懂这些,都不由听得入迷, 甚至说常茂脑中对于经商的刻板印象,完全都被朱雄英的一番话推翻了, 原本常茂以为经商不过是坑蒙拐骗, 而他现在却是完全不这么认为了! 商场如战场, 朱雄英的每一步谋划与上战场打仗都没什么区别! 朱雄英满意的点了点头, 他今天之所以与常升说这么多, 便是他不可能在经商上投入太多的心力, 况且那么多产品要推出,自己不可能一一的去把关, 每次都手把手的教常升去怎么做, 所以他希望把常升的想法完全改变,让他能快些的跟上自己的思路, 再之后, 有了常升的帮持,自己也不用太多cao心了。 “呼!” 常升长舒了一口气, 将这张纸小心翼翼的叠好,贴身放进了衣服里, 他已经下定决心,每天都要拜读个十次八次, 直到把纸上的内容完全嚼透才算罢休, 就像之前书信上, 朱雄英语与常升说过的, 普通人买的是需求,而有钱人买的是服务, 但是常升完全没有想到,这句话竟然还能在洗发水上这么用, 这也让常升心中有些懊恼, 自己实在是太笨了! 蓝玉虽然听不懂,但是大受震撼, 不由得喜笑颜开,开口说道, “雄英就是厉害! 以前在国子监时,成绩就是名列前茅, 把他那些叔叔们压的都抬不起头来!” 就连一直面无表情的蒋瓛, 听到这话后,都不由扯动了一下嘴角, 能在朱雄英身边做事, 让蒋瓛发自肺腑的觉得荣幸。 “老爷...” 众人正感叹之时,常府家宰的声音从门外传来, 常茂微微皱眉,问道, “怎么?” “老爷,到日子了。” 常茂瞳孔一缩,随后迅速地恢复原样, 故作镇定地开口说道, “雄英,大舅有一点儿事情去办,等下大舅再回来。” 朱雄英自然听到了刚才常茂错乱的呼吸声, 但是朱雄英也没多说什么,只是开口笑道, “好,大舅~ 我肚子有些饿了,那我们就先吃饭了, 就不等你啦~” 常茂闻言委屈道, “雄英,你就等等我嘛, 我也想和你一起吃饭。” 朱雄英装作思考了片刻,随后开口笑道, “好吧~那我就等等大舅~” 常茂开心的笑了起来,随后走了出去, 走到一个自以为安全的角落, 声音还是传入到了拥有【超级感知】的朱雄英耳朵中, “老爷,要不别做了? 咱家早晚得被拖垮啊... 这就是个无底洞...” “不行!这是爹交代过我的事情! 就算把常府卖了,都得去做!” (昨天兄弟们简直太给力!我也不差事! 接着爆更! 评价现在是466,加更一章 礼物破400,加更四章, 加更:四章欠更:一章 今天更新了一万七,我看谁还说我短?!(怒!) 话不多说,接着码字去了! 加更规则:评价每破两百加一章,礼物每破一百加一章!) wm0ebiqugezhuishubookabc 7878xsranwen520xiaoshuwu99shumeng d9zwbiquge0yjwxwffzw