062 盘账
饭桌上,余立军说得风趣,逗得几人哈哈大笑。 余天明道:“这事关键看你自己,有能耐,你自己找一个呗!” “唉呀!天明,你还小,不懂哥哥的苦,黄州的市场业务才刚刚开始起步,天天都在忙,哪有时间去谈朋友,我是想找一个,但要有目标才行,没目标咋弄,只能干瞪眼呀!” 余立军一听余天明不想帮忙,急忙寻摸着各种理由诉苦。 余天明有点头大,余立军的婚姻大事他哪敢掺和,再说,他也不想掺和。 前世里,余立军的妻子确实是老家人,不过随着他重生回来,家里的变化有点大,说不好余立军的人生轨迹也会随之改变。 “立军哥,这事我真没办法,不过我倒是可以说一说我的想法,找对象要从事业和家庭这两个方面去考虑。 如果不能找一个理想的人选,那就尽量往这两方面去靠,要么在事业上能相互帮衬,要么在家庭上能同甘共苦,成家毕竟是人生大事,不能简单的只考虑一些面子上的东西。” 听余天明这么一说,余立军若有所思的琢磨片刻,兄弟俩没有继续再聊这个话题,转而谈起黄州的市场开发情况。 秦磊没怎么说话,一边大吃大喝,一边兴致勃勃的听着余天明和余立军谈着生意上一些事。 随着两兄弟的交谈逐渐深入,柯婷婷越来越诧异,时不时的看上了一眼正在交谈的兄弟俩,随后又微微低下头,细嚼慢咽的吃着饭菜。 饭吃到一半,bb机的铃声响起,余立军掏出bb机看了一眼,笑着道:“天明,知道你来黄州,兴国已经从铁城出发往这里赶,下午5点多就能到。” 余天明放下筷子,想了想道:“兴国哥来了也好,省得我再跑一趟铁城。过几天我就要去港岛,往后几年,我在家里能呆的时间也不多。 我爸现在忙着电器商城,只怕也没多少精力来cao心这一块的业务,酒水公司要靠你和兴国哥撑着,晚上我们兄弟几个好好聚一聚,把公司的事捋一捋。” “好,等兴国到了,我们再说。”余立军痛快的答应下来。 吃完饭,余天明将面包车钥匙丢给秦磊,让秦磊先去旅舍休息,他跟着余立军回到办公室,想仔细看一看黄州分公司的财务收支情况。 整个黄州分公司总共有六名员工,余立军总览全局,还要负责黄州主城区的业务对接,柯婷婷主要负责分公司日常事务和仓库保管。 其它九个县交由另外两名业务员进行市场开发,余下两名员工,一个是出纳,另外一个是专职烧火做饭的阿姨。 看完收支账务,余天明捏了捏眉心,忍不住的摇摇头。柯婷婷进来加茶水,正好瞧见这一幕,客气的打了声招呼,她便退出办公室,顺手关上房门。 刚才,她可是瞧见自己的顶头上司余总,一直都在小心翼翼的观察小老板,这场面比上次大老板过来还要让她吃惊。 余总和大老板相处哪像现在这么紧张,这怎么碰上小老板反而有点心里发怵。她有点想不明白,刚才兄弟俩还聊得挺好,这一转眼的功夫倒有点公事公办的味道。 “立军哥,黄州的市场开发做的不错,远远超出我的预期,没想到那几个偏远的山区县,你都已经铺开销售。 不过,你这大手大脚的经营支出也太多了,光招待费用这一项就占了大头,这点你要控制。” 余天明放下账本,心里也无奈。渠道开发快,钱也用的多,这是余立军的办事风格,倒不是说不能接受,而是要有成本控制意识,长期这么下去肯定不行,投入和产出不成正比。 余立军抽着烟,正准备解释,余天明笑着打断道:“你别急,你说的那套东西在我这里行得通,但要是让我妈看了,保准又要说你。” “天明,黄州市场刚刚起步,到处都得打点,到处都要吃饭喝酒,前期的花销确实有些大,不过后面我会控制,我们是外地人,初来乍到,不去拜拜码头,总会冒出一些麻烦事,这里面有不少事,还是小柯出面摆平的。 之前,城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招,找过一批小混混来sao扰我们。他们也不闹事,也不找麻烦,就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁,搞得我们没办法正常经营。 报警几次,公安来了也没辙,口头警告一番便草草了事,我去了几趟派出所也没搞定这事,最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面,才摆平那群混混。 为这事,我前前后后花了不下两千块。” 余立军夹着烟,满脸郁闷,这种破事余天明也能理解,九十年代的营商环境还达不到后世那种水准,地方保护主义各式各样,在当地没点人脉关系确实比较麻烦。 “这种事比较正常,当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。立军哥,我要和你说的是管理上的事,账本上记录的收支明显有些出入,货品的进出库管理要加强,资金的进出管理也要加强,尤其是现金收支,一定要有纸质凭证,这事不能马虎。 黄州的市场开发你做得很好,我刚算了一下,从开业到现在总共也才4个多月,黄州这边的市场营收已经做到12万多。 单从这一点,我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效,啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。 市场一旦做起来,后面就需要加强内部管理,这事不急,等兴国哥到了,我们再聊。对了,我刚才看了工资核算表,柯婷婷既然是吴劲介绍的,她家在当地又有些能量,工资可以适当给高一点,这事你自己把握。” 余天明合上账本,不轻不重的强调几句,即便不看账本,他心里也有数。 余立军头脑灵活,能喝能吹,说话风趣,擅长与人打交道,是个业务开拓型的将才,但管理能力不行,人也坐不住,一天不往外面跑,浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售,可眼看着黄州的市场已经做起来,再不加强管理,迟早会出问题。 思来想去,余天明有点头疼,老余家合用的人就这么几个,社会上找的人,一时半会又信不过。 酒水经销不像电器商城,这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理,主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理,这些工作全部需要人力处理,只要在用人上稍有疏忽,出问题是迟早的事。 “行,小柯的事好说,分公司的管理等兴国到了我们再商量,这些事他比较在行。” 余立军又点着一根烟,抽上一口继续道:“天明,不瞒你说,这几个月我是累得够呛,以前我有点不服气兴国,老想着小叔偏心,现在我算是看明白了,我真不是那块料。 兴国管理的铁城分公司的确做得比我好,无论是同期的营收数据,还是内部的财务管理,铁城那边井井有条,我这里确实有点乱,勉强搭了个架子,把黄州市场做起来,可后面我也不知道该怎么进一步开发市场,这方面兴国就比较有想法。 上个月我到铁城,正好碰上兴国和刘向生,他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所,好家伙,他们俩不知道从哪里找的门路,将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。 这波cao作太牛了,一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦,铁城分公司的市场份额很快就上来了,几乎占了两个县的一大半市场。” 余天明笑道:“这事我知道,听我妈提过一嘴,说是刘向生出的主意,兴国哥去找的门路,吴劲在这里面也帮了不少忙。” “是的,兴国也和我提过要用好柯婷婷,当时我没怎么在意,自从出了那档子事,我也是后知后觉才想起来找小柯商量,没想到她二话没说,跑回家一趟,第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。 嘿嘿,这姑娘挺仗义,我后来拿了两条烟,还有两瓶酒让她带回家感谢一下,谁知道她竟然瞪了我一眼,啥也没收,啥也没说,搞得我都有点莫名其妙。” 话说到这,余立军摸了摸下巴,又挠挠头,接着道:“天明,还是你看得准,小柯是得加点工资,虽然做不了什么业务,但关键时能帮公司处理一些麻烦,就冲这一点也值,还有,她人也长得不错,有模有样的,带出去应酬也有面子。” 余立军像是在自言自语,话风也随之变得跳脱。余天明心里想笑,余立军一天到晚想着找对象,有个现成的就在身边,这都看不明白,真不知道他脑子是怎么长的。 这事他不好明说,最好让黄兴国去点一点,吴劲介绍的人差不到哪里去,更何况还是亲戚,有这层关系在,说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。