045 闲谈二三事
看着两人下了楼梯,飞快消失在楼梯的拐角处,余天明迈开脚步,边走边道:“志文哥的脑子转得真快,这么快就摸索出政府采购业务,那个祝珊珊是个好苗子,好好培养一下,说不定会是下一个店长。” 余天林笑嘻嘻道:“哥,她那是拍马屁,没什么用。” “不,那是一种生存手段,无所谓好坏,她临走时还不忘告知老爸的办公室在哪,可见她脑子灵活,心思细腻,这种人天生适合业务公关,我想这也是志文哥为什么带着她一起跑政府。 天林,我知道你对经商不感兴趣,但只要在社会上生存,无论干哪个行业,这方面都免不了。 记住,不要小瞧任何人,大人物都是从小人物一步步走过来的,存在即合理,你要学会适应,学会辩证的去看待问题。” 余天明说到这,又停下脚步看向余天林,接着说,“如果没有改天换地的能力,那就一定要学会适应,适应一切你喜欢的,也适应一切你不喜欢的。” 余天林似懂非懂的点点头,像是在思考,又像是什么也没听进去,见弟弟没有再吱声,余天明摇了摇头,也没再多说。 按祝珊珊的提示,兄弟俩径直往最里面去,沿路上,余天明时不时听到会议室里传来讲话的声音,好像是在给员工做培训,怪不得办公区域没见着什么人。 走到最里间的办公室,门是半开的,余天明朝里面看了一眼,见余有年正在打电话,轻轻敲了敲门后推门而入。 余有年往房门处看了一眼,挥手示意关上房门,继续打电话。余天明听了几句后便坐到靠窗的沙发上静静等待,余天林进了办公室,东瞧瞧西看看,瞧什么都觉得新鲜。 “天林,爸这间办公室怎么样?” 余有年见二儿子饶有兴致的四处打量,拍了拍身前的办公桌,一脸嘚瑟的炫耀。 余天林瞥了一眼自家老爸,又扫了一眼那张油光铮亮的办公桌,漫不经心道:“还行。” “就这两字?”余有年心有不甘的继续问。 余天林愣了一会,面无表情说,“凑合。” “你.......” 余有年像是一口气被憋在嘴里,不死心的看向大儿子。 他老子极爱面子,这会被二儿子连怼两句,脸上也挂不住,余天明心里直乐,想着还是要正话反说,决不能惯着他老子。 “爸,这破办公室有啥值得高兴的,咱以后在省城江边那里买块地,一口气盖个30层的大楼,直接叫友年大厦,那才叫办公室,以后你就睡在那里,又敞亮又气派。” “你们两个兔崽子,屁的友年大厦,等老子能睡在那里,还不知道是死是活,你也笑话老子没见过世面。”余有年气哼哼的大声嚷嚷。 “哈哈哈.......” 兄弟俩放声大笑,对上他老子,兄弟俩是坚决站在统一战线,决不惯着他老子爱嘚瑟的臭毛病。 斗了一会嘴,余天明问起与电器厂家议价谈判的事,余有年简单的说了几句。大概就是友年电器初创,在鄂省没什么影响力,找了好些厂家谈,都没能拿到理想中的供货价。 余天明点点头,并没有放在心上,这种情况在电器商场创办之初,他们就预判过。 “省城旗舰店的选址确定了吗?”余天明接着问。 余有年抽着烟道:“确定了,就在省政府那一块,找罗青云帮的忙,有时间你也去看一看,我打算一口气在省城开3家店,先覆盖省城三镇,再往省内其它城市扩张,计划在年底前开上8家门店。” 余天林拿着开水瓶,正在给三人到水,闻言道:“爸,是不是太快了,这相当于从4月份起,每个月都要开一家店,忙得过来吗?” “我还好,志文会比较忙,店面经营的事基本都是他在负责,主要还是人才培养跟不上。咱们家这种连锁经营的模式比较少见,社会上,基本找不到招来就能用的员工。 志文定了规矩,新员工上岗前必须经历一个月的培训,再进行模拟考核,合格后才能上岗,不合格的还要再一次培训,第二次还不合格的那就辞退,坚决不要混日子的职工。” 余天明听完后摸了摸下巴,略作思索道:“志文哥干得不错,他以前在水利局就在管施工队,管人管事他还是有经验。 爸,我建议要请一个有经验的人事经理来负责这块,志文哥以后的工作重心要转移到市场开发上,多培养一些业务人员,门店只是顾客体验和产品服务的支点,业务人员才是开发市场的抓手。 友年电器的初期发展要以业务为导向,健全人才培养体系,工资待遇可以再提高一点,至少要比市场同类岗位高出200块钱,多吸引一些优秀人才加盟,尤其是年轻人。 我们的目标不在当下,而是在5年后。我估计不出5年,友年电器便会遇上强力的竞争对手,到时候这批年轻人刚好成长起来,正是当打之年,那个时候,我们才有和对方斗一斗的实力。” 余有年弹掉烟灰,平静道:“志文也和我说过类似的观点,他也建议多招一些年轻人,多储备一些具有店面管理能力的业务人才,要不然怕是跟不上我们的发展速度。” 余天明接过弟弟余天林递过来的水杯,笑着道:“志文哥刚带着祝珊珊去招商局,他的业务思路不错,从政府这里打开口子,一旦能拿下政府的大单采购,友年电器很快就能在泉城打开局面。” “嗯!志文的脑子确实好使,招商局的采购问题不大,志文软磨硬泡,青山大哥也拗不过,最后亲自出面去找了他在市委工作的一位老战友,嘿嘿!那晚吃饭我也去了,你猜我还碰到谁?” 余有年摸了一把头发,脸上也堆满笑容。 “余天明好奇问,“谁?难不成我也认识。”。 余有年笑道:“是秦国武,你那个同学的爸爸,他们几个都是部队转业,平时走动比较多。” 余天明咧嘴笑道:“泉城的圈子真小,转来转去都是熟人,爸,你可以找找民政的路子,招一些退伍军人进来,军人吃苦耐劳,纪律性和执行力都很强,正是我们需要的员工,还能帮政府解决一部分就业问题,这是双赢的好事。” “这个想法好,明天我就去找秦局长,请他牵线搭桥,这个事他肯定乐意帮忙。” 余有年眯起眼睛想了想,抽了一口烟,继续问,“港大那边来信了没有,上大学才是大事,你上点心,别给我掉链子,我还等着你给我长点脸,别到时候放了空炮,那就丢人丢大发了。” 余天明捂着脸,满心无奈,听老爸这么一说,他就知道坏菜了,以老爸爱吹牛的性子,这会生意场上相熟的朋友肯定都传开了,余老板的儿子要上港大念书,就等着余老板发请帖摆酒席。 “爸,你不会逢人就吹我已经上了港大?这事八字还没一撇,咱可不能乱说。” 余有年面不改色的大手一挥,自信满满说,“怕什么,上不了港大,上个省城大学那还不是板上定钉,老子照样敢吹,照样摆酒,你也不看看魏老瞎那熊样,他儿子上了个省城师范,在老子面前,魏老瞎都快将他儿子吹成文曲星下凡。 他娘的,做酒水生意他干不过我,尽往这方面找茬,老子上次就不该去吃他的酒席。妈的,魏老瞎这王八蛋的酒量像他娘的水缸,老子硬是喝不过他。 天明,你要给老子争口气,甭管他港大还是省大,一定要比魏老瞎他儿子强,等你拿到大学通知书,老子摆酒时,专门派车接魏老瞎,让他好好看看,他家的文曲星就是狗屁,老子家的才是正宗的。” 余有年像是吃了炮仗,话越说越没谱,就连文曲星也要分个青红皂白。余天明听明白了,闹了半天,原来是被同样做酒水生意的魏老瞎给怼了。 同行是冤家,魏老瞎和余有年两人几乎同时起步做酒水生意。发展到现在,两家都是泉城市的一级经销商,就连代理经销的啤酒饮料都是同一个牌子。 只不过去年余有年突然出招,拿下东西湖啤酒的独家代理经销权,打了老魏一个措手不及,现在更是将酒水生意做到铁城、黄市、黄州,还开始涉足白酒经销,论规模已经远远将魏老瞎甩在身后。 两人也曾经联手打退过外来竞争的酒水经销商,算是在同一个战壕里吃过饭的战友,不过眼看着余有年发展得越来越好,魏老瞎也开始拼命。 双方为了争夺泉城市场,相互出招,两人间的竞争也越来越激烈。这不,生意上的竞争都已经蔓延到了第二代,连子女读书上学都要分个高低。