第一千零七十一-二章
笔趣阁顶点.biqudd.org,最快更新官仙! 当然,听是要听,用什么态度去听,那也是学问。 “唔,”陈太忠面无表情地点点头,漫不经心地端起桌上的茶水轻啜一口,也没再说什么,不过,周兴旺却是知道,自己现在可以陈述了。 这个陈太忠还真是傲慢啊,他暗暗地叹口气,心里禁不住涌上几分酸涩来:想想这几年,自己走得顺的时候,副省长见了也要给个笑脸,现在遇了难,一个小小的副处长都跟我得瑟上了。 “听说你们科委,手上有几个亿的资金找投资?”他艰涩地发话了,脸上却是还要露出一丝淡定的微笑,“我想申请扶持。” 资金的瓶颈,早就在困惑着周兴旺,不过,眼下随着素波市的局面骤变,他所处的局面,越发地严重了起来。 在服务公司起家的时候,周总是壮着胆子去找了分管粮食局的副市长丁厚德,丁市长对他的胆量颇为赏识,破例拨出了三十万让他搞经营,周兴旺又野蛮地下了行政命令,每个职工上交一万集资款,要不就给我卷铺盖走人。 当时的粮食局老局长即将退休,别人忙着争取上位和观望,周兴旺手上又有丁厚德给的三十万,一时间也没人去找他的麻烦——反正服务公司满打满算十一个人,影响不算太大。 到最后他居然凑了五十万出来,有人交了两万,周兴旺却是砸锅卖铁地借了七万五,就是这五十万,支撑起了“合家欢”一号店。 由于定位合适,味道可口,在短短的半年内,合家欢就收回了投资,年底分红的时候,大家都眉开眼笑的,有人提出想再增加股本,却是被周兴旺一口拒绝了。 第二年春节后,周总再次拜访丁市长的时候,丁厚德已经升为了常务副市长,听说这胆子奇大的小伙子居然搞出了点名堂,才升为常务的副市长觉得自己也该做点什么,让大家看看自己的手段,毫不犹豫地同意了周兴旺的贷款计划。 不过,丁市长肯定不会允许小周只搞两家连锁,“要搞就最少五家,小周啊,人要志存高远,时间就是金钱,效率就是生命,你这么慢慢吞吞的,太保守了。” 至此,“合家欢”就驶上了发展的快行线,到最后人员培训的速度都赶不上开店的速度了,朱秉松见到市里猛地崛起这么个企业,心里也是大喜,不但特地给银行打了招呼,要他们简化合家欢贷款的流程,更是连合家欢的扩张速度都亲自过问。 去年,合家欢的扩张目标是二十家,朱市长大笔一挥,“只争朝夕,每个省会城市最少一家合家欢,立足三十家,争取五十家。” 按说,这个目标虽然大了一点,可要是允许授权加盟连锁的话,倒也无所谓,可是朱市长和丁市长一致认为,合家欢这个品牌,是属于市粮食局的,是属于素波市政斧的,国家的资源,怎么能让私人拿去牟利呢? 所以,周兴旺就只能贷款来搞这件事,去年一年虽然是完成了基数,但也只新开了三十五家,没办法,钱实在跟不上去了。 虽然去年合家欢的收入是二点二亿,但是外埠开店,成本真的不低,再加上体系化管理的负担,纯利大约也就是五千多万,抛去向局里交百分之三十的管理费,还有给市里打点的费用,再抛去自家几个人的分红,剩下的钱也就没多少了,连银行贷款的一半都还不上。 说实话,合家欢扩张的步子,迈得实在太快了,供货渠道跟不上,相关管理也是一团糟,要不然去年的纯利怎么也能到了八千万,这是快速成长必然面临的阵痛。 今年年初,朱秉松在跟企业家座谈的时候,特别点了周兴旺,“小周,你的合家欢,步子还不够大,今年我要给你加担子,开一百家有问题没有?” 朱市长都发话了,那有问题也只能没问题了,不过很遗憾,银行那边却是出了问题。 凭良心说,“合家欢”真的是个不错的贷款对象,市里大力支持,资金回笼也快,但是,银行业的人对周兴旺也有不满的地方,那就是——周总太目中无人了,你跟市长副市长关系好是不假,可是,你既然是借我的钱做生意,该有的礼数,你总是得尽到吧? 银行的人也不是说真就图了周兴旺给点冰敬炭敬,或者逢年过节的那点礼数,人活一世不就是图个舒心吗?你平曰里倒也没太失礼的地方,但是眼里没人总是不好吧? 指派着公关经理年节时面无表情地送来个一百两百的卡,这是应付谁呢?真有那心,你请我在街边吃两串羊rou串就够了,大家图的是个平等交往,这社会本是人情的社会。 去年后半年,银行对合家欢的支持力度就见小了,合家欢不比九华房地产这些项目,成本回收很快,带不给银行那种庞大的压力,而合家欢的扩展,又离不开银行的支持,这种情况下,周兴旺会无视银行的关系,不就是因为他自己财政状况良好吗? 但是银行也知道,这种暴利的状态,一旦等合家欢大肆扩张,盈利就会变得艰难,小城市的消费,又怎么能跟大城市相比? 更别说,餐饮行业是一个很容易被复制的行业,你合家欢十号店去年卖了四百万,今年竞争激烈了,未必就能卖到二百万;去年的成本是两百万,今年的成本,或者一百五十万都下不来。 是的,新鲜的口味和经营手段一旦被大家了解,你可千万别发愁没人学你,更何况现在的人已经不再是二十年前那样,对老字号有着近乎痴迷的执着了,大家都习惯了喜新厌旧。 更何况合家欢还远远算不上老字号,说是老字号的对头还差不多,对一个新冒出来的餐饮品牌,在大家熟悉之后,能不产生厌倦感已经殊为不易了,品牌的巩固可远远不像想像的那么容易——老话说死了,打江山容易,坐江山难。 没命增加新店,市场也未必能扩大多少,即使扩大,运营成本也会增加不少,而原有的市场,能不萎缩已经算是不错了,这就是银行业对合家欢的评估。 当然,这是取了最为中肯的评估,还有那说得极为不堪的,也有那天花乱坠的,其间未免就夹带了或多或少的私货。 严格说起来,这评估谈不上好也绝不算坏,一个品牌的发展总要经历**和低潮,有急方有缓,有涨才有消,只要大方向不错,还是值得扶持的。 然而,今年合家欢的步子,就未免太大了一点,一百家店还要统一了装修和物流,平均一家店一百万也得一个亿才消化得下来,这步子迈得未免就太大了,更要命的是,今年的银根紧,真的紧。 想着那一份评估,大家知道这市场前景未必就能有多好,有人想劝说一下周兴旺,没必要搞得这么大,周老板却是[***]地顶了回来,“这是朱市长给我下的任务,你们要是能说动朱市长,少拨点钱无所谓,你当我不嫌任务重啊?” 至此大家才想起来,这个周兴旺,一向是不怎么鸟银行的,这心里的怨气,就越发地大了几分,不过,朱市长势大,也没人敢硬顶,说不得拖拖拉拉地开始贷款。 可周兴旺是实干家,眼见银行出钱不利索,为了避免完不成行政任务,自己也想办法拆借了不少资金来,现在勉强在搞四十多家的装修和租赁事宜。 然而,这么一来,钱就有点紧了,更要命的是,以前连锁店的营业额出现了大小不等的下滑,新鲜劲儿过去,再加上类似饭店的开张,营业额滑坡很正常,这才叫进入稳定期了,若是能沉住气细心经营,坚持个三五十年下来,倒也未始不能打造一个响当当的品牌。 可是周兴旺沉不住气了,开始天天跑银行了,可是这几年下来的积怨,又岂是一两天能化解的?等大家关系有所缓和的时候,却是发现,合家欢缺了银行,怕是玩不转了。 当然,除了银行,找财政上借钱倒也不是不行,但是非常遗憾,就在这个时候,晴天一声霹雳,朱秉松倒了。 仅仅是朱秉松倒了,那也无所谓,周兴旺跟常务副市长丁厚德关系也不错,但是丁厚德被平调走了,去辽原当常务副市长了,事实上从省城被调到普通地级市,这已经是降了,惩罚的味道极浓。 俩市长都不见了,那么好吧,市政斧办公厅秘书长何铁英还在,何秘书长跟周兴旺的关系也还将就不是? 不过,是个人都想得到,何铁英作为朱系干将,接下来被调整的可能姓是百分之百的,而且以何铁英的位置,指使市财政还真有难度——更别说何铁英现在根本没胆子乱动。 财政局的原局长杨兹帏还被双规了,现在代行局长权力的是常务副局长,在这个节骨眼上,相关的款子捏得很紧,步步为营,生恐行差踏错半步。 而合家欢是朱秉松丁厚德两个素波前市长力捧的品牌,周兴旺的合家欢能不能从财政要到钱,那还用说吗? 第一千零七十二章声名鹊起屋漏偏逢连夜雨,世界上锦上添花的人多,雪中送炭的人却是极少,那几家银行见朱秉松和丁厚德不行了,而“合家欢”这品牌又出自这二人之手,少不得就要起了谨慎的心思。 再加上这个项目有向鸡肋发展的趋势,而周兴旺平曰里做事又有点嚣张,大家自然不肯再把钱往外贷,反倒是催着还贷呢。 这一下,周兴旺就苦得不能再苦了,外面四十多个点正等米下锅呢,而他已经将能借的钱借得差不多了。 他最后的选择,就是内部融资,跟他起家的十一个员工,三年里享受了丰厚的红利,每个人都有三五十万的,可是,合家欢的前景,大家都看到了,眼下有人想着周总待大家还将就,愿意适度支持一下,更多人是想着不行拍拍屁股走人吧。 不过指望大家再去砸锅卖铁、东拼西凑地出钱,那是万万不用想了,合家欢的大发展,使得周兴旺身上多了一圈耀眼的光环,跟他起家的这帮老臣子也感觉到周总的脾气越来越大,做事也曰渐独断专行和蛮横跋扈。 有了疏离感,劲儿就不好往一块使了,更别说大家现在都是有身家的了,光脚的时候众志成城博一下比较容易,等穿上鞋以后,那大家更愿意千金之子坐不垂堂了。 周兴旺这也是来找盖伦集团拆借,才听贾总说钱早就全投进新的超精细氧化铝厂里了,而且还跟凤凰科委的借了不少风投进来。 如此一来,周总才想起来,凤凰科委的陈某人跟自己还是同一届的省十佳青年,吃饭的时候还挨着呢,至于饭桌上那点小小的不愉快,他认为自己可以不介意,“凤凰科委那儿还有钱没有了?” 贾总对周兴旺也没什么好印象,无非还是周某人得志的时候,真的太目中无人了,她又隐隐猜到,周总眼下如此窘困,十有**跟素波的地震有关,这种情况,指望她再往外借钱,那是想都不用想的,“凤凰科委有陈太忠在,怎么可能缺钱?” 于是,周兴旺就硬着头皮来了。