第1122章车辆安全
“闫经理你好,在下姓王,这是内人,闫经理请坐,去把慧慧他们俩叫过来。”酒店伙计真靠谱,还不到八点闫春晖就登门洽谈业务,王仁智握手赶忙让座,随手拿起小几上的香烟抽出一支递过去。最后一句话是对夏雪梅说的,谈生意的事情夏雪梅没兴趣,留在这儿她反倒是不舒服,可以借这个时间和保镖在石家转转,慧慧两口子协助自己即可。 闫春晖接过香烟道了声谢,把手里的大公文包放在办公桌上,夏雪梅去把慧慧两口子叫过来,不出王仁智所料,小声告诉王仁智她去街上转转。慧慧进门后便动手沏茶,王仁智把闫春晖给两人介绍,从穿戴上可知道慧慧两人的身份,能够带两个私奴随行的是颇具实力的人物,闫春晖希望自己最好幸运的遇见一个经销商。 聊了几句闲话,闫春晖便把话题转入正题,从公文包里拿出资料道:“不清楚王老板需要何种产品,因此鄙人先给王老板介绍本厂的产品,这是东方厂的产品目录以及各种产品的详细资料,相关参数一应俱全,请王老板过目。” 王仁智谈生意大多有饭局,不在酒楼就在茶楼,客房里谈生意的情况比较少,不过蓝郡大酒店普通客房都是套间,备有办公桌沙发茶几,犹如一间办公室,价格还不高一晚五金币。王仁智接过产品目录翻看,慧慧两口子和闫春晖聊起东方厂的生产规模,他们俩来自麻岗镇,知道王仁智急于采购小型车辆的原因。 在凌源国这些天王仁智见过一些在农田从事生产的农业机械,农田里劳作的人不多,凌源国的农业生产机械化程度比较高。产品目录前边基本上都是大型农业车辆,适宜平原地带,低矮的山区丘陵地带也有些地方适用,之后就是专为山区设计的小型车辆,这是王仁智此行的首要目标。 大型车辆型号繁多,没认真研究,没想到小型车辆种类型号也不少,目录上就有十二种型号,自己没那么多时间研究,还是听听闫春晖的介绍快,作为销售人员这是他的业务。王仁智首先询问的是在连山赛车场的那款车辆价格,闫春晖道:“这个型号为大力神系列第五款,出厂价不含税为十一万三千金币,加税的话出厂价为十一万九千三百九十金币,也就是十一万九千四吧。王老板真有眼光,这款产品不是为从事农业生产设计,而是为王老板这样的富豪设计,可乘坐三人,携带少量货物。” “这么贵?这个价格比普通小型车辆还高出一万金币左右,小车一次可载七个人,价格高拉的人还少,这是为何?这款产品有什么特殊之处?”慧慧问道,她家洪灾前资产达两千多万,有一辆小型车辆,她明白一分价钱一分货的道理,故意拿小车比较,看闫春晖如何解释。 闫春晖道:“这可不是以载客为标准来衡量,要看各种参数对比,别看大力神小,可动力却不小,可达到普通小型车辆的百分之八十五,仅从动力方面考虑,大力神的价格稍微高了点。可是车辆不能仅以动力一个参数为衡量标准,该款车辆与普通小型客车同为以载客为主要目的,更适宜山区道路崎岖狭窄,弯道较多坡道多等特殊情况。 可以这么说,该款车辆与普通小型车辆各有利弊,以石家县为例,普通小型客车具有明显优势,载客量大可容纳七人,该款车辆仅能载客三人,动力仅相差百分之十五,优劣非常明显。另外,普通小型客车在公路干线占据绝对优势,在山区道路跑长途充满一次能量可达五百八十公里,该款车辆仅能跑四百二十公里。 不过这并不能证明鄙厂的产品性能不好,这是因为鄙厂的产品针对性强,适宜山区特定路况,甚至可以说某种特殊情况下没有路的地段依旧可通行无阻。比较两款产品的轮胎,同为公路干线,鄙厂的产品的使用寿命是普通客车的两倍,与中档客车轮胎相当,优势明显。这只是在公路干线上的对比,如果在山区路况,鄙厂的产品使用寿命是中档小型客车的两倍,对普通小型客车则是完全碾压没有可比性。 这些不是重点,重点在于安全性,山区路况下鄙厂的产品与高档小型车辆相当,整车重量仅比普通小型客运车辆少一百二十公斤,开个玩笑,如果在公路干线与普通小型客车迎头相撞,鄙厂的产品绝对干翻对方,乘员生命有五成希望。制动性能与高档小型客车相当,二百公里的时速刹车距在一百米以内,这在山区尤为重要,当然,起步加速能耗等方面大力神系列完全落于下风。 据对大力神系列第五款事故统计,百万公里事故率为零点四,事故中人员负伤率为百分之十七点六,死亡率为百分之三点七,普通小型客车的事故率与事故中的伤亡率都十倍于鄙厂产品。机动车辆给人带来极大的便利,但是因为速度过快,具有一定的危险性,鄙厂非常重视安全性,产品设置了三重安全防护设施,与高档小型客车相同。” 王婆卖瓜自卖自夸,闫春晖把自家产品夸赞的可与高档小型客车媲美,所谓的不足也仅有一部分,另一部分是变相自夸,很是令人心动。王仁智不懂车,随苗冬雪进入国家联盟后,他曾经亲自动手驾驶车辆,这些年几乎很少动手,走到哪里都有保镖负责,更是没机会了解车辆。 “二牛,你说两句。”二牛是慧慧家老爷,他原本姓张,不过成为奴仆不能拥有自己的姓名,刚好当初爹娘给他起了二牛这个土气的名字,陈苏丹便让他去掉张姓使用本名。 二牛也不懂车,低头沉思良久才说道:“奴才也说不好,说对了主人老爷就听听,说不对的还请主人老爷原谅,奴才不懂车辆,只能从其它角度说说奴才的观点。” 王仁智道:“就你啰嗦,没用的废话少说两句,捡有用的说,别动不动就奴才长奴才短,还要让我说多少次?” 二牛听罢感激的看了王仁智一眼道:“明白了老爷,这款车辆充分考虑到山区道路的特点,重点突出安全性,为此牺牲很多,毋庸置疑很适合山区路况使用。不过恕我直言,这款车辆只适宜老爷个人使用,闫经理提供的统计数据有以点带面的嫌疑,并不能完全证明该款车辆的安全性能。山区道路崎岖狭窄坡道较多,因此车辆行驶过程中速度缓慢,发生事故的概率自然很低,想必闫经理也明白这点,十次事故九次快,这个数据需打折扣分析。 此外,动力仅相差百分之十五,载客量却相差一倍多,这个账谁都会算,也就是说这款车辆的能耗很高,等于相应的运营费用增加一倍多。一次充能相同的能量,山区路况比普通小型车辆少跑八十公里,说明这款车辆传动机构或者其它方面存在缺陷······” 二牛的话让王仁智心里暗自发笑,二牛两口子原本是个生意人,二牛保持着生意人的习惯,先不讨论价格,先给你的商品挑毛病,便于自己讨价还价。闫春晖心里那个气啊,你不懂就不要胡乱发表意见,跟这儿乱搅和,挑一大堆毛病不久是为了讨价还价吗?可东方厂的定价自己没权利擅自降价,得自己上级才有这个权利,自己一个业务员可没有这个权利。 气归气,身为业务员不能得罪潜在的客户,闫春晖翻出大力神系列第五款车型的资料,耐心详细的讲述性能参数,仍然免不了对比其他厂家的车辆。抬高自己贬低别人,这是各行各业的普遍状况,二牛两口子挑毛病,闫春晖逐一辩解,不过他心里很高兴,越是这个越证明对方是实心买家,不想买谁费这个吐沫星。 二牛两口子参与后,王仁智话少了很多,闫春晖尽职尽责不厌其烦的解答一个个问题,王仁智偶尔不明白的地方也插嘴提出自己的问题。不说丽水湾南熊背梁和川康等地,仅麻岗镇就需上百辆,有了农业机械产量势必暴增,山民的运力就是个大问题,这种微型车辆无需驾驶资格,一百辆二百辆都不一定够用。 东方厂非常重视安全性能,不然设计时不会针对安全方面增加防范措施,无论是自动驾驶还是手动驾驶,均有自动刹车以及对车内成员的保护措施,大力神系列还增加了一套预警功能,这点王仁智很满意。眼下麻岗镇急切需要农业机械以及这款微型车辆,今后丽水、湾南、熊背梁以及川康需要的量更大,采购总量上万台也不一定够,王仁智也很谨慎。 一个上午一款车辆的性能还没完全搞明白,王仁智心里很是着急,对方越是谨慎闫春晖越发肯定自己遇见了个实心买主,遂决定中午设宴款待王仁智。夏雪梅几人逛的兴起,不知不觉距离蓝郡十几公里,到了饭点眼见回不来了,赶忙通知慧慧,从慧慧嘴里得知进展不大,今天恐怕不会有结果,夏雪梅干脆让慧慧转告王仁智晚饭也别等了,回不回来很难讲。 由于和闫春晖不熟悉,不好带二牛两口子赴宴,王仁智自己和闫春晖前往隔壁酒店,蓝郡的餐饮部仅提供简餐,等同于工作餐。其实是闫春晖级别不够,不敢在蓝郡用餐,他在蓝郡有权签单,签的只能是工作餐的单,如果升一个级别他便有权签高一档的单,为了避免尴尬眼下只能自己破费。 闫春晖为了拉住客户咬牙下了点本钱,两个人点了三荤三素六个菜,不过酒却舍不得上好酒,三个金币一瓶的本地产小烧。王仁智好喝酒,因此进来路过吧台时便注意看了一眼,知道这里有普通冰雪酒,冰雪酒在国家联盟各地销量很大,由于申托戈的特殊政策,价格属于中下的五点五金币,品质口感却与十金币的相当,因此市场占有率很高。 闫春晖月薪才五十金币,这顿饭他可根据业绩报销,冰雪酒比小烧贵两个半金币,万一这桩买卖黄了,今天就赔定了。可是客户的要求他必须尽可能满足,闫春晖咬着牙吩咐侍者上冰雪酒,本来计划控制在五金币以内,这下肯定超支了。 王仁智随手摸出十金币递给伙计,闫春晖rou疼的表情看在眼里,不能无动于衷,几个金币自己不算什么,对闫春晖很可能是十天半个月家人的生活费用。闫春晖哪能让客户请自己,两个人为此发生争辩,到了现在闫春晖只好坦诚自己可适当报销一部分,等于他还从王仁智手里赚钱。