第九章,吃饭了APP的构思
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曹青青哭了半天,也苦累了,渐渐的也收住了声。 她松开了张意,拿起了桌上的餐巾纸开始擦起自己的眼泪,而她美美的妆都花了,眼睛下面都是黑黑的一片, 张意也坐在了位置上,询问道:“你和我说一下公司现在的情况和你打算的发展方向吧。” 曹青青还在时不时的抽泣着,但是却也知道现在不是使性子的时候。 “公....公司....现在......” 曹青青还在不停的抽着鼻子,说话也是断断续续的说不清。 张意摇了摇手,道:“先不慌吧,等你缓一缓。” 过了好一会儿,曹青青才缓了过来,于是接着之前的话题说了起来。 “公司现在是软件外包为主,客户需要什么样的软件,我们就写什么软件给别人,要是有什么问题再进行修改。” 张意点了点头,然后继续问道:“客源呢?营销途径呢?有没有合作伙伴之类的?” “客源都是我爸介绍的,没有做营销,也没有合作伙伴。” 回答完张意这个问题之后曹青青却也感觉有些脸红,因为她一个传媒毕业的学生,竟然什么营销都没有做。 原本是觉得靠老爸能做很久,等有口碑了自然会口口相传,现在看来这个想法也是傻的可爱。 张意摸着自己的长出来的胡子,算是大致知道曹青青的公司现在是个什么情况了。 说白就和许多计算机专业毕业的学生一样,毕业后几个人组一个公司,然后就帮人写软件,做外包,但是又不懂营销,也不会弄着这些东西。 所以不久之后十之八九的创业公司都要倒闭。 而只做软件外包的话,一般的专业外包团队只做外包倒是没问题,你一个才出来的大学生,客源没有人家多,口碑没有人家好。 你就来抢饭碗了? 你有没有搞错啊?你偶尔接的到单子是没问题,但是你能接的到源源的单子吗? 能勉强混口饭吃算不错了,做大做强哪有那么多机会啊? 有成功的,这个张意不一棍子打死,但是成功的这种人毕竟是在少数。 你对比一下种花人的基数,你会发现这种人的比例及其小,差不多和买彩票一样了。 但是经常出名的都是一开始就有目标的,进行目的软件开发的人,这类人成功的比较多。 但是走这条路大部分得有些钱,才能扛的起研发期的颗粒无收。 不过中国人缺钱的多,但是不缺钱的也多,特别是有种人叫做:你的同学。 一般情况下,有的钱总比你多,家境富裕的也总是比你多。 所以现在曹青青的公司发展的有些畸形。 张意是有很多人脉资源,但是一般的大公司都是自己养程序员。 再说了,就算没有程序员,这些人的手里难道就没有几个大佬级外包团队的联系方式? 随随便便就把业务给你?不是他看不起你,而是很多高难的问题你确定你的这个团队就能搞得定吗你? 所以要想跨过这个难关,那么就得做些简单,但是实用的软件了。 要推这种软件出去,张意还是很有门路的。 于是思索了一会儿的张意,就问曹青青:“若是我现在手里有一个很好的原创软件项目,我们自营的,铁定火,前期需要开发资金,你能拿出多少来。” 曹青青没有把注意力放在项目会不会火上,而是掰着自己的指头算了半天,咋了咋嘴巴,最后给出了一个答案:“320W。” 这其中有曹青青自己的私房钱50W,自己的那辆豪车还可以卖个80W,老爸那里死皮赖脸再拿点,同时问朋友借点才凑的起这个数字。 毕竟开公司说的气派,其实公司这两年来其实也没有什么收益,除去人工场地等费用,赚的钱还不到3W。 毕竟客户都是认识的叔叔伯伯,人家照顾你生意就不错了,你难道还狠狠宰人家一刀吗?所以都是给的很便宜的价格。 张意算了一下,有了这笔钱的话,前期的人力物力,各种接入合作和软件开发的钱倒是够了,而且还有不少的剩余,但是至于软件推广和营销,那么就远远不够了。 不过软件如果出来了,后续的哪些问题,对于自己来说也应该算不了多大的问题吧? 于是张意回应道:“成的,现在我们就来开发第一款软件吧!” “什么软件?” “吃饭了。” “哈?” ..................... “吃饭了是一款我构思很久的APP,它的核心定义就是两个字:外卖!” 穿着一身西装的张意站在黑板前面,指着黑边缩写的思维导图给众人分享着自己的设计理念。 张意的面前也坐了二十多个人了,像是吃饭了这样一款外卖软件,光是靠五个程序员是无法在短时间内做出来的,所以就必须得扩招。 方闻也是下了大力气,才招到一大半的人,而剩下的人都是张意一个电话打过去,让那些曾经跟过自己的老员工过来。 张意找的只是极少数,因为很多人都团灭在了那座倒塌的大厦里了,虽然其他的办公地点还有员工存活,但半年过去了,该找工作的都找工作了。 现在青鸟科技也有了一帮子实力干将了。 “吃饭了这款软件主要面向两个群体: 一:针对餐饮服务的商家 1.增加店铺业绩,我粗略估算过,起码能增加2-3倍。 2.可以随时随地接单,处理催单,cao作退单,打印订单; 3.订单对账简单明了,按天结算,账期打款; 4.餐厅信息随时设定,包括餐厅送餐区域设定,菜单设定,店长推荐菜单等,可以自由开店关店; 5.界面简洁,分类清晰,易cao作。” “二:针对消费者 1.天气热、天气冷不想出门,肚子饿就可以上我们吃饭了外卖平台。 2.各式餐厅、任何餐点,消费者只需轻轻动动手指,即刻就能下单,保证45分钟内送达。 3.支持提前预定,下班立即就可以吃饭,吃了那么就可以休息,告别休息时间过多浪费在等餐上。 4.只需要坐等就可以吃饭自己想吃的饭菜,完全符合坐等服务的核心要求。