第501章 二皇子很缠人
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暖宝的心思,魏瑾贤哪里能知道? 他听小丫头说了个‘美’字,就觉得这百宝居的分号开定了! 于是,他半哄骗半诱/惑:“美吧?那咱们兄妹俩一起把分号开起来?” 魏瑾贤的长相,本来就是亦正亦邪的。 再加上他眼里那抹精光以及嘴角那抹邪魅的笑,怎么看都像是个骗子。 可他自己不觉得啊。 满心期待地看着暖宝,就等着暖宝点头,然后好跟暖宝商量银子的事情。 结果,暖宝笑嘻嘻就拒绝了他:“不行呐~二皇子哥哥,这个分号我不能开的!” 轰隆—— 明明天气挺好的,太阳还挂在空中,但魏瑾贤怎么就感觉自己被雷劈了呢? “你……说什么?” 他有点不敢相信自己的耳朵。 甚至还不敢相信自己的眼睛。 ——我没听错吧?暖宝拒绝了我? ——还是我没睡醒,眼前的人根本就不是暖宝? ——百宝居这样挣钱的买卖,怎么可能打动不了小财迷! 魏瑾贤有点不淡定了。 “暖宝,别跟哥哥开玩笑……” “我没开玩笑。” 暖宝摇摇头,认真道:“二皇子哥哥,我已经答应过我娘亲啦。 除了手头上的买卖外,我不能再做新的买卖,要不然我娘亲一生气,就再也不让我做买卖了。” 她可是个好孩子。 答应过大人的事儿,就要做到嘛。 暖宝这一番话,无疑又捅了魏瑾贤一刀。 ——什么? ——再也不能做新买卖了? 这个消息对他的打击,比不能开百宝居分号还要大。 百宝居是能挣钱,他也将开百宝居分号的事情,摆在了第一位。 但开一家分号,是需要很多银子的。 魏瑾贤想拉着暖宝一起干,就是想让暖宝将银子投进来。 如果暖宝的银子不够,那他也没办法。 错过了开百宝居分号,还可以做别的买卖嘛。 可现在呢? 暖宝把他的后路都给堵住了。 不是不能开百宝居分号,是所有的新买卖,都不能做了! 这怎么行! “暖宝,你娘亲是吓唬你的吧?” “不啊,她很认真!” 啊。 魏瑾贤不甘心啊。 一来,他觉得暖宝自带福气,跟着暖宝做买卖,自己也能有好运气。 二来,暖宝这丫头确实机灵,就好比卖绣品时想出的‘价高者得’,他是绝对想不出来的。 “那你是怎么想的?真的不做新买卖了?光靠卖绣品和倒卖百宝居的货物,能挣多少银子?” 魏瑾贤这话,多少有怂恿暖宝之嫌。 但在他看来,自己又确实是在为了暖宝着想。 “虽然卖绣品你能拿到七成,但绣品买卖也不是一直都能挣这么多钱。 就拿最近这两个月来说吧,很多客人都失去了最初抢货的那种劲头,不再像以前那样紧张了。 大家伙儿的劲头不足,价格就喊不上去,我们挣到的银子自然就少了。 这个月的账簿我刚看过,有四个荷包居然只喊到了六百两,跟之前的两三千两差得实在太远了! 如果不做新的买卖,光凭着卖绣品,总归不是长久之计。” “那二皇子哥哥有没有想过,为什么现在价格抬不上去了呢?” 暖宝听得认真,问得也认真。 魏瑾贤也不是没有经商头脑的人,他只是想法没有暖宝那么超前而已。 面对着暖宝的询问,他自然能回答得上来:“价格喊不上去,我认为有两点原因。 第一点,是因为京都城中,出现了不少仿冒品。 那些仿冒品的用料和绣花都没有咱们的好,但胜在价格便宜。 虽说城中有身份有地位的人,不会去买那些便宜的东西,可百姓们图新鲜! 城中的贵夫人们瞧见满大街的人都用着这样的荷包和挎包,哪里能开心? 花了大价钱,却体现不出自己的身份和地位,久而久之,自然兴致缺缺。” 言毕,魏瑾贤顿了顿,才又道:“第二点,咱们每个月固定卖十来件绣品,在数量上似乎太过规律,已经让客人们养成了习惯。 每个月都有十来件,这个月买不到,那就下个月买。 反正客人们的兴致已经不高了,也不在意早一个月晚一个月买到东西。” “仿冒品终究是仿冒品,没什么可担心的啦。” 暖宝对此并不在意:“二皇子哥哥都说了,那些东西仿得跟四不像一样,用料又不好。 百姓们喜欢买,是因为他们不富裕。若是他们富裕的话,也不会去买仿冒品,就更别提咱们的客人了。 就像古董物件儿一样,赝品终究是赝品。真正讲究的人,不会因此放弃购买咱们的绣品。 所以仿冒品带来的冲击只是暂时的,二皇子哥哥且等着看好吧。” 说着,又道:“至于上架的数量太规律,就更简单了。 改变一下数量行不行?下个月卖五件,下下个月卖八件,下下下个月,只卖三件! 养成了习惯又怎么样?只要咱们愿意,照样能打破它。” “是这个道理,我也是这么想的,咱们兄妹俩还是有默契。 就是可惜了,我们不能再联手做新买卖……” 魏瑾贤看向暖宝,很是惋惜:“唉~暖宝啊,你别怪哥哥说话不好听。 哥哥觉得,咱们就算是熬过了仿冒品的冲击,也改变了上架的数量,那进项也不会太好看。 好一点的情况,也就是恢复到以前。再好一点,也多不到哪里去……” “哎呀,二皇子哥哥你歇会儿吧!” 暖宝揉了揉脑袋,就差蹦起来把魏瑾贤的嘴给堵住了。 “我知道你想说什么,但我真的答应了我娘亲啦。 百宝居那么挣钱,你自己去开呀,我就不凑这个热闹了。” 说着,又小声道:“你自己开一家分店,挣到的钱都是你的,不用跟任何人分哦。” 魏瑾贤:“……” 嘴角的笑容僵住了。 他觉得自家meimei把自己当成了傻子。 与人合伙要分钱,他一个人做就可以独享收获,这么简单的道理难道他不知道吗? 可坏就坏在,他身上的银子不够啊!