第六十五章:四郎,到底怎么了?发生了什么事?
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看着叔伯们满眼求知欲。 朱棣笑了。 “这些有钱大老爷,的确是从不吃亏的主。” “对佃客极为吝啬。” “对家仆会极为苛刻。” …… “但有些事,这些人就算事后发觉吃亏,也会忍着。” “就好比这件事。” “咱们看来,一两银子是好多钱,可对这些逛花船的有钱人,随便从指缝漏点,都不止这个数。” “为了一两银子,把事情闹大,让很多人知道,他那方面不行?” “他们的面子,可比这一两银子更值钱!” “为了维护颜面,他们还可能拉更多人下水,极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼!” 噗! 哈哈…… 听到这里,众人顿时捧腹大笑,笑的前俯后仰。 朱棣继续说道:“而且,还有人配合咱们,会让这些大老爷,觉得咱们的烤鱼,物有所值。” 众人笑的都喘不过气了,闻言,不解看来,好奇询问:“谁?四郎,谁会配合咱们?” “花船上的扬州瘦马啊!” 朱棣指着横幅,笑道:“横幅上,已经明明白白写了……” “客人吃了咱们的烤鱼,能让她们尖叫!” “这些依托花船为生的女子,各个都是人精,得到了暗示,就算明知客人不行,也会卖力尖叫,卖力表现,满足客人的虚荣心,讨客人欢心。” “戳穿咱们,对她们有什么好处?客人没了面子,首先就会对她们恼羞成怒,以这些女子的精明,绝不会做这等蠢事。” “这不就变相配合了咱们?” 众人面面相觑,哭笑不得。 至此,对朱棣这套生意经,总算有了个模糊轮廓。 首先,得有個货真价实的东西。 他们的烤鱼就是,并且还很美味。 但一条美味的烤河鱼,最多十几文,绝对无法翻一百倍,变成一两银子。 甚至,单凭香味,都无法让花船停下来。 这时,横幅起了决定性作用! 这些经常流连花船的有钱老爷,那方面肯定不行。 ‘尖叫鱼,吃了后,摇起来更有力量,让她尖叫整晚。’ 夸张,太夸张了! 可就恰恰戳中有钱老爷的痛! 他们有钱,却不行!肯定很痛苦! 如此,就把人吸引过来,愿意掏一两银子,买一条货真价实的美味烤鱼。 剩下,就交给花船上的扬州瘦马。 这些女子,肯定也看到了横幅上的内容。 得到了提醒。 为了取悦客人,满足客人的虚荣心,会格外卖力。 “一条横幅,不但让有钱老爷主动掏腰包,还上花船女子主动配合,四哥的生意经,实在……实在……” “可不,谁家做买卖,还能让别人配合?恐怕就四郎了!” “四郎咋就能想出这么好的法子!” “读书!四郎说得对,娃子们即便考不上功名,读书也准没错!” “对,就算咱们孩子,没办法像四郎这么聪明,读书肯定比不读强!” “对头,四郎就和俺说过,读书后,就算种地,也比不读强!” …… 朱棣笑了。 没想到,还能有意外收获。 大家对读书更重视了。 更难能可贵,改变了大家对读书的老观念。 十年寒窗苦读,不再只为金榜题名! 这样很好! 他和妙云一直担心,乡亲们太过偏激,给孩子们太大压力,让孩子们幼小心灵发生变化。 “四哥,那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人,捂嘴偷笑。 众人顿时不讨论了,都暗暗偷笑。 朱棣不解反问:“为什么恨我?” 年轻人笑着回答:“她们啥好处也没得到,还得卖力配合,怎么不恨?” “谁说她们没好处了!”朱棣笑了。 有一点他没说。 主要是说了。 乡亲们也听不懂。 鱼其实是有‘功效’的。 只是这种功效,不是作用在身体上,而是心理上。 这款‘概念’鱼。 其实就是一种‘心理慰藉药’。 那方面虚。 本质是身体原因,但身体上的毛病,会造成心理的自卑、不自信! 长时间不自信,会进一步恶化那方面的表现。 吃了‘概念’烤鱼,相当于吃了‘心理慰藉药’,会让那些花船客人,本能认为,又行了! 心中的自卑、不自信被消除,有了信心。 再配合花船女子的卖力配合。 自信心爆棚。 大概率会有出色表现。 一个年轻人太想知道花船女子能得到什么好处,见朱棣停下出神,急的抓耳挠腮,“四哥,快给我们说说。” 朱棣回神,见众人满脸好奇,笑着继续道:“她们只要卖力配合,一定程度,都会让客人满意,这点大家能理解吧?” “明白,明白!” 嘿嘿…… 都是一群成家立业的大老爷们儿,怎么不明白,顿时发出‘猪哥笑’。 朱棣不由被逗笑了。 “客人满意,高兴之余,他们会呼朋引伴。” “听闻咱们烤鱼功效的有钱人,也会慕名而来……” “不出意外,因咱们的烤鱼,未来一段时间,这片河面上的花船生意会格外繁荣!” “咱们帮她们制造了虚假繁荣,她们生意变好,感谢咱们都来不及!” 把秦淮河变成胭脂河? 这就是,他怕老头子知道,揍死他的原因。 “虚假繁荣?”八叔不解看着,“四郎,怎么就成虚假繁荣了?” 咳咳…… 朱棣干咳几声,讪笑,“咱们吹出来的这个烤鱼,毕竟没有真实疗效。” “只要有人戳穿了……” 朱棣不再继续说了。 这就是个泡沫。 一旦被戳穿后,烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。 就无法消除不自信和自卑。 无法刺激信心。 没信心的客人,得不到愉悦的体验感,虚假繁荣自然消散。 其他人,虽然没有朱棣这般通透,可也模糊明白,被戳穿后会发生什么…… 大老爷们,突然发现……又不行了! 众人极力忍着笑。 八叔笑着询问:“四郎,接下来……休息?” “再等等。”朱棣笑道:“看有没有人预定了。” “对了,四哥,烤鱼这么吃香,你为啥只订了五十条?” 朱棣看着好奇询问的年轻人。 这个青年,在村子里时,就以头脑灵活著称。 所有人中,他率先注意到这个问题,倒也很合理。 “这两天,我粗略计算了花船数量,秦淮河每天大概有一百条花船。” “所以咱们只卖花船数量的一半!” 青年挠了挠头,“为啥?咱们卖一百条不好吗?” 其他人,也全都看着朱棣。 “还是刚才说过的,虚假繁荣。”朱棣笑着解释:“虚假的,就是虚假的。” “假的东西,就很容易露馅儿。” “如何才能不露馅儿呢?准确说,如何延缓露馅儿的时间呢?” “很简单!人为让这种虚假繁荣,烧得更旺一些,掩盖烤鱼的本质,就是一条普通烤鱼!” “一百条船,咱们只满足一半,确保总有人得不到满足,这就会造成哄抢局面。” “这种虚假繁荣烧得越旺,就越少有人去认真思考,这条鱼的本质。” “等徭役结束,咱们赚了钱,马上就撤!” 噗! 噗! 哈哈…… 所有人都笑疯了! “四哥,可真有你的!” “我现在算是知道了,只要给四哥机会,四哥保准能富可敌国!” “四郎能来咱们村儿,真是咱们村儿的福气!” …… 又等了一个时辰,又预定出十九份,总计预定出二十份后。 朱棣起身收拾。 “四哥,不等等了?” “四郎,再等等,或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去!” …… 众人期盼看着,太迫切想把明天的五十条鱼,全预定出去。 看着众人期盼的眼神,朱棣笑着摇头:“这个数量刚刚好,全预定出去,明天的鱼被一股脑取走,就无法形成热闹的购买场面。” “不利于制造虚假繁荣。” 他都决定了,明天烤鱼速度还要放慢一些。 要尽量创造出,周围河面,花船拥堵的热闹景象。 这样才能吸引更多人关注。 “而且,咱们还得休息好,应对明天的繁重体力活。” 众人一边收拾,一边笑着打趣。 “休息不用cao心,反正每天都被这些花船闹得睡不着。” “可不,而且只要能挣钱,苦点累点没事!” “不过,虚假繁荣最重要!” “对头,虚假繁荣最重要!” 哈哈…… …… 这一夜,乡亲们睡着了,都咧着嘴傻笑。 ………… 翌日劳作一天。 傍晚。 “四郎,你看看俺这条鱼咋样?” “四郎,买俺的,俺这条可是鲤鱼!” …… 面对热情兜售的乡民,朱棣好不容易选了五十条最好的,和八叔从人群中挤出来。 低声道:“八叔,今天买过这些人,你记住,接下来,除非他们捕捉到,特别稀有,品质好的鱼。” “如果质量差不多,就购买其他人的。” 八叔了然点头。 这样做是尽可能让所有人雨露均沾。 让所有人都有希望。 让所有人都觉得,捕鱼也可以赚到钱。 如果就少数人受益。 其他人感到绝望,生出怨气,极有可能伙同起来,对他们使阴招! 两人带着鱼回去后。 做饭的继续做饭。 其他人则迅速接过鱼,去河边清理收拾。 当晚。 河堤上站满了观望的乡民。 “瞧瞧朱四郎的生意,多热闹!” “四十五条了!” “也就一个时辰吧?都已经卖出了四十五条!” “这可是四十五两银子,加上昨天的,朱四郎都赚了五十两银子了!” “这钱赚的,比抢都快!” “他能抢,咱们就不能抢?你们就是胆小怕事,一辈子也别想出人头地!” …… 朱棣一边烤鱼,一边听着河堤上的议论。 听的心惊胆战。 一些刺头儿,分明就是在挑事儿! 百姓中有这种人,他倒不奇怪。 土桥村没有,不代表其他村儿没有。 总有些青皮混子,游手好闲,好吃懒做,喜欢偷鸡摸狗,巧取豪夺。 这类人,往往还真能在村子里作威作福。 老实人怕这种人。 地主士绅,会笼络这种人,成为他们把手伸向农村的打手! …… 又草草卖了两条。 朱棣直截了当道:“八叔,收拾摊子,不卖了!” “四哥,为啥?” “是啊四郎,为啥不卖了?三条鱼很快就能卖完,这可是三两银子!” …… 众人不解看着朱棣。 八叔冷冷道:“嚷嚷什么,听四郎的!” 话罢,率先开始收拾。 其他人也纷纷收拾。 “咦!还剩三条,朱四郎怎么不卖了?” “谁知道呢!” “有钱不赚,他都不心疼,咱们有什么好心疼的。” “睡了,睡了!” …… 河堤上的人散去。 棚子内。 众人围坐在朱棣周围。 八叔听到外面安静下来,这才低声询问:“四郎,到底怎么了?发生了什么事?” 大家全都默默看着朱棣。 不卖也就算了。 怎么连预定都不等了? ……