第61章 面膜对面膜
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康奈尔对高升的印象非常不好,但他对吴海的印象很好,多少还是得给他一个面子。 他们在高升的办公室坐定,康奈尔耐着性子保持温和,请高升将扬帆日化的产品送到面前。 高升不敢怠慢,笑吟吟地将一堆各式各样的面膜和精华放在康奈尔面前的桌上。 康奈尔拿起精华瓶子看了看,立刻皱起眉头,让翻译告诉高升: 「先生,我知道您有内部实验版本,但请你拿出市场通行版本给我们。」 高升谄笑道; 「这就是市场通行版本,不信的话您可以去超市看看。」 这就是市场通行版本? 康奈尔一脸懵逼,看着美白精华只有黑白两色的简陋外包装,不禁哑然失笑。 这……真是透着一股nongnong的寒酸啊。 「这种东西多少钱?十块?」 「不,一百!」 「一百?」康奈尔难以置信地道,「这东西要100?」 这要是十块钱的快消品,销量很好并不稀奇。 据他所知目前内地市场上大部分的日化产品都是走薄利快消路线,跟他们的产品并不是一个赛道。 他们的产品可以轻松占据高端市场,将巨大的利润尽数掌握到自己的手上。 没想到扬帆日化居然不是在泥土里混的思路,而是第一款产品就开始主打高端…… 100啊,这已经能看出这产品的思路相当不俗,以后说不定是我们在高端市场上的竞争对手。 康奈尔并不知道「精华」这个词有什么内涵。 但翻译告诉他这个名词的意义不俗,而且已经注册了专利,在好多人的心目中这是一种比普通的产品更好、更有效果的产品。 康奈尔心道翻译的魅力没什么办法,不过自己公司主打的也不是这种东西,只要不撞车应该问题不大。 可吴海阴恻恻地笑道: 「据我所知,扬帆日化之前就有乳液的生产线。 现在他们已经在筹划新的项目,如果我猜测的不错,应该就是乳液。」 康奈尔神色非常凝重。 要是本土品牌走高端路线成功了,势必会进一步压缩他们的份额。 他们企业的王牌产品就是乳液,不能有丝毫的大意,必须要好好观察一下对方的产品调性。 他拆开所谓市场流通版的精华,用滴管稍稍挤了一滴粘稠的液体滴在自己的手背上。 这粘稠的东西很难推开,上脸之后还有明显的刺痛。 康奈尔仔细观察这款精华,发现其中居然加入了高浓度的烟酰胺,怪不得会有这种感觉。 再仔细观察配方,他又忍不住咦了一声。 「没有香精?」 「是的。」 他又抄起一片面膜,看了看成分表,依然没有看到香精,这下他一直紧绷的脸上终于露出了一丝笑容。 看出来了,扬帆日化的产品设计思路非常激进。 他们直接抛弃了香精,甚至在面膜的说明书中明明确确提到己方的产品永远不会加入香精。 呵,不加香精? 那是因为你们调不出贵族的香氛! 希尔娜集团的乳液使用的香精非常昂贵,能营造出一种更高端的感觉,昂贵的香精当然能带来不菲的利润,这也是它们能作为贵族品牌的基础。 嘿,这些新兴市场的品牌确实是不懂护肤,居然把这种高雅的东西做成了快消品。 高端是什么? 高端当然就是要强调自己的品牌调性,不是所有人 能用得起的,拿出来就能让人感觉到羡慕的才是高端。 没有高端的香精,甚至还很离谱地连色素都没加,这灰白色的液体给人的观感就不好,完全不像用色素调出来的雪白色更吸引人。 他又仔细观察一番,发现扬帆日化的产品真是把极简做到了极致,使用的都是一些大路货成分,并没什么可以拿出来独树一帜的成分。 己方使用了这么多的植物提取物,你先别管有用没用,反正看上去就非常唬人,更能符合高端消费人群的精神需要。 嗯,再加上这寒酸的包装。 不管是精华还是面膜,扬帆日化的产品包装上都透着nongnong的寒酸,如果摆在一个货架上…… 「他们的销售渠道是哪些?也是专柜吗?」 「不,是在商超的货架销售。」 「哼。」康奈尔冷冷地一笑,明显非常不屑。 在商超开专柜都有点掉价,更别提在商超的货架上直接卖。 这种快消日化也就这点出息了。 老老实实降价去走低端路线,去服务那些穷人就行了,还想在高端品类里露头? 「看来,不管是消费者,还是这些品牌,都需要教育啊。」 他脸上露出相当自信的笑容,高升一个劲地点头哈腰,说道: 「是是是,先生说的是。 咱们这种高端产品正好让没见识的人看看什么才是最好的产品,省的这些没见识的人都觉得扬帆日化弄了这点东西就是好产品。」 吴海也微笑道: 「我们国内有句老话,叫酒香也怕巷子深。 希尔娜集团的赫赫威名现在还没有被很多人知晓,如果能把扬帆日化击倒吞并,我们能得到好多成熟的销售渠道。 尤其是他们已经布局了北方公司,而且还投放了大量的广告,这对咱们希尔娜公司应该也是一个极大的利好。」 康奈尔对扬帆日化非常不屑,但他知道己方的产品刚刚过来,总得需要有人带路才行。 吴海的思路很对,而且难得有个高升这样忠诚的人啊,非常好。 他站起身来,微笑着拍了拍高升的肩膀: 「我的朋友,我很欣赏你们的技术。 你们能做出这么好的产品,却一直再给这种小工厂做代工,实在是可惜了。 不如我们给你出一个配方,然后你们做好生产,我们一起合作,好不好啊?」 「真的?」高升赶紧说道,「太好了,太好了,我当然愿意! 能生产您的高端产品,是我们这种小厂的荣幸。」 康奈尔这次力推的是乳液,但赚钱这种事谁会嫌多? 他发传真叫国内随便出个配方,然后从港城招募几个配方师,只要贴上他们希尔娜集团的标就能又割一大笔钱,大不了就算开了个子公司,又有什么了不起? 别说他们了,全球最强的美妆品牌现在也是跟别人合作,有人带路才好办事。 扬帆日化即将上市的乳液不可能是我们伯爵乳液的对手。 我再做一款面膜,正面击垮他们的面膜产线。 这种快消产品特别需要现金流,很快他们就抵挡不住,到时候我再稍微露出一些收购的意思,这种小企业肯定哭着喊着赶紧将自己的工厂都卖给我。 这块东方的沃土现在还等待开发,如果我能在这里打开文章,说不定我们的集团能立刻成为世界第一的企业,而我也成为集团总裁! 「合作愉快!」他用蹩脚的汉语说着。 高升眉开眼笑,不住地点头哈腰: 「合作愉快,合作 愉快!」 吴海看着眉开眼笑的二人,心道你们开心我也跟着开心了。 希尔娜集团的知名度在国内虽然不算高,但在港城可是高端奢侈品一类。 他们做面膜先天就有优势! 小姜总,我看这次你准备怎么出招。 ------------------------------------- 小剧场时间: 姜念:这个年代国外大牌的市场调研就是这样随意任性。 几年前有个国际大牌日化公司刚来,研究了一下发现国人洗头喜欢用肥皂,顿时一拍脑袋——懂了,开始生产香皂。 另一个公司来得晚,但是来了之后开始在街上摆摊教人用洗发水,后来的故事大家也都知道了……