第三十八章 销售策略
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程时笑了笑,开始给两人说着自己的计划:“确实,鞋油能卖出去盈利,才是咱们最重要的一步! 要是拿去放在商店去卖,怕是得要几年才能有名气和挣到钱,时间太长就代表了变数很大。 所以我们需要在很短的时间里,将鞋油的名声给打出去,再凭借着研制的新鞋油,快速占领上海的市场!” 黎山听后皱着眉头说道:“那需要铺天盖地的广告阿,那可是一大笔钱阿,现在广告很贵的! 就算上海滩的人,都看到了咱们的广告,有又多少人能相信一个新出来鞋油! 又有多少人会去买,又不是只有咱们有鞋油!” 程时点头继续道:“不错,咱们也没有哪个实力,花大价钱去打广告,所以咱们需要一些廉价的广告!” 邓心则是一脸疑惑的问道:“廉价的广告?!” 黎山也是一脸疑惑的等着程时解释,程时反问道:“两位,上海滩报纸的销量如何?!” 邓心直接说道:“那还用说,上海滩的报纸销量自然不用说,就只说晶报吧,每期都有几万人购买! 看报的人自然很多,几乎全上海人都会买来看报纸的,难道程哥是想在报纸上打广告?!” 程时摇了摇头,接着说道:“报纸的广告自然也不便宜,而且报纸的用户虽然巨大! 但是有皮鞋的人有又多少,而且他们就算看到了广告,又多少人会来买咱们的鞋油!” 黎山听后,着急的说道:“程兄弟,你别卖关子,你到底有啥计划,就直说吧!” 程时心道,这还不是为了加深你们的印象,让你们对这件事感兴趣,看到两人兴趣都被挑了起来。 程时也不在卖关子,而是直接解释道:“咱们的广告方式,就是报馆雇佣的报童,想必全上海的报童现在得有1000人!” 黎山点头道:“不错,只多不少,然后呢?!” 程时接着说道:“咱们只需要做些写着咱们公司名字的衣服,让报童穿着,这就变成了咱们的移动广告!” 上海的报童发展的很快,十几年就发展到了1000多人的地步,因为报童的群体是双向需求,一方面报业需要报童! 而另一方面,该职业刚好有对口的人群,民国初年频繁战乱,导致无数家庭支离破碎,出现了很多难童。 难童流离失所,四处流浪,能成为报童是一个还算理想的出路,因为贩报是门槛低、风险较小的谋生手段。 所以有些家庭即使双亲健在,但如果家里经济贫困,小孩也会选择以卖报作为工作。 报童的工作也是有体系的,民国的报业繁荣,发行量大,报刊贩卖有一个内部网络,包括派报工会和等级不同的报贩。 大报贩直接从报馆发行处批发,控制着报纸批发的总枢纽,大报贩之下,有各种各样的小报贩! 他们从大报贩那里批来报纸,再转手批发给摊贩和马路报贩,报童属于马路报贩,处于报贩系统的最底层。 报童贩报的主要途径就是在大马路上叫卖,也做订单生意,就是去送报。 报童卖报纸的诀窍之一,就是要跑得快,因为同样的报纸人们不需要两份! 所以报童只有跑得快,才能把最新的报纸抢在其他的同行之前卖出去。 经验丰富的报童还有别的技巧,就是找黄金地点,人流量大的地方报纸比较好卖,更要会看人! 因为有些人一看就不会买的,不必去浪费口舌,而且,他们还是早期的震惊党! 他们将报纸中的内容夸张地、做些修饰再喊出来,以此吸引街上人们的注意。 报童们起早贪黑,上午卖早报,下午卖晚报,每次领报纸至多一二十张。 运气不好的报童领十几份报纸,可能要游荡大半个城市,花上数个小时才能卖完。 而且报童的收入都很低,有时解决一天的温饱都困难,大部分都是处境凄凉! 民国大部分报童都是缺衣少食,面黄肌瘦,不顾生命危险的穿梭在马路上,只为抢着多卖一份报纸。 程时有这个想法,一是为了以后长期的布局,二也是为了自己挣到钱,以后自己也可以给他们一口饭吃! 黎山听后面色一喜,接着又想到了什么,疑惑的说道:“这样的话,衣服自然用不了多少钱,但这个和报纸广告差太多了! 而且衣服为了醒目,估计也只能写公司名字,上面也不可能写着推广鞋油的广告词,效果就肯定不如报纸了!” 程时点了点头,解释道:“不错,这个办法有利有弊,虽然广告效果不如报纸广告! 但是我的目的也不是为了卖鞋油,而是先要打出公司的名气,报童的优点就是他们的移动性! 他们天天的在街头跑动,很多人潜移默化的都会知道我们公司的名字,这才是我的目的!” 黎山接着询问道:“这个倒是不错,一个新公司自然需要其他人知道,但是你要怎么推广鞋油呢?!” 程时接着说道:“有句老话说的好,人叫人千声不语,货叫人点手自来! 我们宣传做的再好,也不一定会有人买的,只有货好才能吸引到买家!” 程时的办法就是采用实物宣传,也就是说,要先让顾客得到实惠,这一招从古到今都有人用! “首先,黎哥先必须找些信得过的人,让他们找出十多个十五六岁的男孩,教会他们怎么擦皮鞋! 给他们每人发给一件坎肩儿,前后身印有天时皮鞋油字样,一把椅子,一个小马扎! 一个带有能托住鞋的板的小木箱,箱内装有鬃刷、布条、防护纸卡,十盒鞋油! 再给他们广告牌一块,上写天时皮鞋油,免费擦皮鞋,把他们分别安排在上海的闹市区! 人流大的地方也都各设一个免费擦皮鞋的点,给来往的行人擦皮鞋,不收费。” 黎山和邓心两人惊讶的说道:“不要钱,白给他们擦皮鞋?!” 程时点头道:“不错!这样不要钱的事,自然会有人来擦皮鞋的,就是那些不经常穿的人! 就是一个月穿一回的人,也得把他的皮鞋穿出去擦,这不要钱的便宜事,他们是不会放过的!” wap. /94/94639/20975289.html