第七十二章 袁科长的独门生意
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随着音响协会的全方位打压开始,除了代理商不稳,股东那边也同样人心浮动。 郑南预料到了这种情况,因此在夏口代理商闹退货风波的当天,就在饭店请他们吃饭。 饭桌上,石啸林他们还是老生常谈的劝郑南去给陈周义服个软,放低姿态请他吃饭,企业让点利什么的,他们还可以找人在中间斡旋,生意场上没什么事是不能谈的。 郑南则再三解释:“我从来没跟那个陈周义有任何正面冲突,所以这从来就不是什么服软和低头的问题。” 石啸林他们都露出苦笑,其实他们何尝不知道这点,只是这样给足陈周义面子,说不定能有点转机呢? 郑南安抚他们自己已经想好了对策,只要他们的原材料供应不断。 石啸林左右看一眼,然后告诉郑南:本来他们作为股东,现在江夏音响情况困难,他们理应责无旁贷,可问题在于现在他们也很难。 “郑厂长你知道我们都跟音响协会签了合同的,我们必须优先供应协会会员,如果被发现我们在偷偷供应给江夏电子厂,我们是要糟糕惩罚的,我们面临巨大的风险!” 呵呵! 郑南一听就懂了:得加钱嘛! “我能理解石老板你们的苦楚,我郑南也不是不知恩图报的,我会在之前价格的基础上,上浮30%,你们看这样行吗?” 石啸林他们这才喜笑颜开,甚至石啸林还强调不是他们趁火打劫,也不是他们想赚这个钱,实在是现在形势不同,他们不能直接自己做生意,需要找其他人转手,但是这一转手价格就不好保证,就得加钱了。 面对这种拙劣的辩解,郑南也不戳穿,只是微笑点头表示自己能够理解。 对郑南来说,现在只要原材料不断货,加钱都是小事,反正自己还有之前卖广告给沐元长的八十万在手上,不用白不用,能撑好长时间呢! 安抚好了这些股东,也是自己的原材料供应商,没了后顾之忧,郑南就可以放手做事了。 其实说起郑南的破局方法很简单,就是开辟一个专属于自己的市场,把地圈起来,到时候就不是那什么音响协会排挤自己,而是自己要把整个协会给排挤出去了。 而郑南选择的新市场,就是卡拉OK。 之前郑南不想那么急着上卡拉OK,是因为这年代VCD还没被发明,卡拉OK设备的费用昂贵,所以郑南决定等待,但现在音响协会步步紧逼,郑南只能提前上马。 …… 冶金大道是江夏钢厂大门口的一条大路,也是江夏城东最为繁华的一条街道。 每天到了下班时间,几万.钢厂职工浩浩荡荡,让这条街道绝对比后世任何一条商业街人气都旺。 事实也确实如此,在冶金大道往家属区的方向,街道两旁全是各种各样的店面,尤其在冶金大道靠近友谊路的那一片,招待所俱乐部电影院和工人文化宫林立,放眼整个江夏都是非常有吸引力的娱乐中心。 郑南带着李雷李兴到了这里,远远的就看到一个瘦瘦,双颧骨很突出的熟人站在那里,是袁科长。 郑南朝他招手,但袁科长的表情却很复杂。 最近这段时间袁科长的日子都并不好过,原本他作为钢厂的科长,条件那是相当好,而且在钢厂人脉也相当不错,否则也不敢承包俱乐部场地搞歌舞厅了。 只是他很不幸的,碰到了王旭和郑克捡这对骗子团伙。 其实说起来也不怪袁科长,说到底还是钱闹的,他虽然东拼西凑了不少钱,但还是能省就想省的,尤其在音响这个大头上,这时又恰好听说郑克捡那里有便宜的江夏音响,他当然很高兴,于是就这么被骗了。 本来钱就不够,被这么一搞窟窿就更大了,哪怕郑南补偿了点,专案组那边还能追回一点,但还是不够呀! 因此后来袁科长一度考虑要不要把承包给退了算了,还是咬咬牙先凑合一个差一点的音响用着,先把舞厅搞起来再说?可又担心音响效果不好,舞厅没人气,结果亏的更多。 袁科长这一纠结就是半个月时间,直到后来郑南找上门谈起跟他合作搞卡拉OK的事。 “郑厂长,我这边装修快弄好了,都是按照你要求来的,你设备呢?要是你敢耍我,我不会放过你的!” 见面袁科长先咬牙切齿的给郑南来了一通警告。 郑南则嬉皮笑脸的勾肩搭背让袁科长放心,只要他这边的卡拉OK装修好,自己的设备马上运来:“我怎么会耍你呢?装修费我可也是出了一半的,我还指望卡拉OK给我源源不断带来收益呢!” 袁科长其实也就那么一说,毕竟郑南投了钱,还是能让袁科长放心的,唯一不放心在另一方面。 “郑厂长你说我们好好的搞歌舞厅不行吗?非要搞这什么卡拉OK,能行吗?” 这不是袁科长第一次这么问了,每一次郑南过来,袁科长都有这么一问。 不过这也难怪,他每天看着别人搞歌舞厅都能躺着大把赚钱,自己这卡拉OK都没人搞过,他心里是真没底,并且随着装修进度,他心里越来越慌。 郑南对此重重拍拍他肩膀让他放心:“袁科长你也该知道三个和尚没水喝的故事,水就那么多,喝水的人越多,大家就越在相互的勾心斗角上,最后很容易导致谁都喝不上水的情况。” “你看看现在文化宫和门球场都先搞了歌舞厅,你现在还搞歌舞厅,只能让竞争越来越激烈,哪怕钢厂工人再多,也未必支撑得起这个市场呀!况且也不是每个工人都喜欢来歌舞厅。” “但卡拉OK就不一样了,不光钢厂,你哪怕放眼整个江夏市,都找不出第二家。” “是独你一号更容易赚钱,还是去跟别人竞争更容易赚钱,这笔账你不会算吗?” 这话同样郑南每次来都要给袁科长重复一遍,袁科长同样都差不多会背了。 “郑厂长,道理我都明白,可我担心的也就在这上面。”袁科长说,“因为没有人见过玩过,大家接受一个新事物总要有一个时间,我亏不起呀!” “所以今天来我就是要跟你讨论这个事情。” 郑南郑重其事的说:“我们要谈谈怎么让卡拉OK在一夜之间成为江夏潮流!” /76/76482/19039695.html