第五百七十一章 错位销售
这位前烟草商人自以为经过半年时间的充电学习,自己已经完全理解游戏行业和y达利公司的困境所在。其中,不少业内人士分析,y达利公司之前的新主机失败,在于不能兼容y达利2600,他也深以为然。正是因为,对于y达利7800,菲利普·摩根抱有很大的期望。 3月25日,y达利7800主机正式宣布上市,为了给游戏主机造势,菲利普·摩根咬牙在公司不宽裕的财务中拿出500万美元预算,请了当红歌星m克尔.j克逊到发布会上表演以招揽人气。 “售价仅140美元的y达利7800,功能上远远超过前代主机,更关键的是,它可以兼容y达利2600,能够获得更好的画质的音效。” 经过一番吹嘘和包装之后,y达利2600主机上市当天就大卖了3万台,让y达利公司有了能够复兴的错觉。但是很快,这个主机的销量就迅速跳水了,客户纷纷埋怨道: “垃圾的7800,不过是2600换了新的名称,改进极其有限,还是落后的6502芯片。” “完全没有诚意的游戏主机,根本没有什么高质量的新游戏,能玩的都是以前2600平台上的垃圾游戏。” “r天堂的nes都比y达利7800要好,而且,价格仅43美元。” 显然,y达利7800主机拯救不了y达利帝国,它扑腾了一下之后,很快销售就遇冷。 维创电子北美分公司总裁章彼得,拿到了y达利7800的样机,在办公室中不由感慨说道: “y达利公司已经完了,既没有技术和性能上的优势,又没有价格上的优势,今后,市场上只剩下其他的对手了。” nes(fc欧美版)?c64?不! 这些其实都不是盘古主机的对手,盘古主机在家用游戏市场市场,实在是鹤立鸡群,吊打那些小朋友。 以至于,真正能够威胁到盘古主机的对手,不在家用游戏主机市场,而是——pc! 事实上,pc的硬件性能,比大部分的游戏主机要强大的多,只不过,此时的pc并不重视显示和声音等等娱乐方面的效果,所以,跟游戏主机相比,娱乐性还是差了一些。 但是随着pc产业链逐渐开始吧优势市场纳入其视野,那么,显卡、声卡等等硬件不断获得技术支持,pc确实有望成为可怕的竞争对手! 本着敌人的敌人就是朋友的理由,维创电子公司跟p果电脑公司逐渐开始结成盟友。 目前,p果电脑的产品,逐渐摆在维创电子公司的自营门店的柜台中。与此同时,p果公司的渠道,也开始销售维创电子的产品。 章彼得跟乔布斯谈笑风生: “多谢了,乔布斯先生,若非你们p果公司大力的支持,我们维创北美分公司的业绩,将会远远落后东瀛分公司呢!” 乔布斯用很真诚的语气说道: “我们是盟友,自然要互相帮助,不是吗?” 章彼得一脸真挚的说道, “没错!我们两家公司确实是盟友!可惜,目前在技术上不能做到进一步兼容!” 为了节省成本,p果公司和维创电子进行了技术标准合作,其中,p果电脑上的cd光驱标准是跟维创电子的盘古平台的兼容。甚至,p果公司逐渐开始把一些零部件的生产订单,委托给维创电子公司设立在种花家的工厂加工,以此来降低p果电脑的整机的成本。 除此之外,两家公司在渠道和售后服务资源上也进行合作,现在,两家公司的用户,甚至可以在对方的门店获得售后维修服务。 这种联盟,并不是两家公司互相欣赏,更重要的原因是强大的pc,让p果公司意识到,不可能靠着一己之力获得胜利,如果不想要被市场边缘化,只能寻求盟友! 1984年,r天堂北美分公司,同样是动作频繁——nes主机,就是在84年在北美上市。 nes这款游戏主机,配置上并不算先进,相反它已经算是落伍,但是,r天堂公司大胆的制定出了硬件亏本销售的计划,让其迅速的打开了东瀛市场的销路。 毕竟,表面上东瀛是发达国家,但是,现在的东瀛大致上21世纪初的种花家一样,是个暴发户。而且,由于收入增长也不不过是70年代的事情,此前的东瀛还是比较穷的。 即使80年代初,东瀛的gdp位居世界第二,在亚洲更是唯一达到发达国家人均gdp标准的国家,但是,东瀛依然有大量“拖后腿”的穷人,并没有达到人均gdp的程度。 也正是因此,fc在东瀛市场以最低廉的价格出售,打破了游戏主机的最低价门槛,所以,获得了巨大的成功! 这也很好理解,90年代种花家市场的各种山寨fc,配置已经不足以用落伍来形容了,而且,性能已经落后主流配置20年,但是,xbw之类的fzfc依然非常畅销。 因为大家自然是知道pc游戏更好,以及大量的新款游戏主机已经问世,然而几千块钱一台游戏主机,上万元的一台主流配置的电脑,远远超过普通家庭的消费预算。 所以,已经远远落后于时代的老古董游戏机仿fc,依然能有市场。 即使是21世纪初,种花家的玩家已经白送都不会玩fc了,但是很多人惊奇的发现,在印度之类的市场,居然还有类似于小霸王之类的游戏机出售,而且还相当有市场。 这个年代的家用游戏市场也是一样的,尽管盘古主机领先主流游戏主机市场至少一个时代,但是落后的8位游戏主机,如果巧妙的进行错位营销,依然是能够有市场的。 比如,盘古主机的玩家,固然是对于fc不屑一顾。但是市场上很多买不起盘古主机的用户,用极少的钱能买到一款fc,依然还是很乐意的。 再配合fc上的《马里奥兄弟》这个爆款的游戏,也让很多的fc平台的玩家,觉得不亏! 但是,r天堂想要达到历史上那样,成为y达利帝国之后,又一个游戏帝国,那是不可能的了!