第四百八十七章 既得利益
比如,z科院计算机所,就托人前来购买20台盘古主机,用于分析和研究。 刘焱和z科院之间一直保持着不俗的友谊,原本,z科院计算机所的甄教授,就是受益于跟刘焱之间的友谊,才有机会出任了计算机所的所长。 而维创电子投资内地,创立的合资公司显爱电子公司,也算是甄大潮教授的政绩。成为计算机所一把手之后,甄教授当然是选择继续跟维创电子公司保持良好的合作关系了。 比如现在,z科院计算机所,就派遣了20多名相关专业研究人员到维创电子公司的研究所,进行考察和学习。于此同时,维创电子公司也发包了一堆研发外包工程给计算机所。 维创电子公司每年给计算机所的外包订单就可以达3000万港元,这也是计算机所目前最大的收入来源,甚至,这笔收入比上级部门拨款的金额还要多。当然了,计算机所给维创电子公司贡献的科技专利也极其丰厚,平均每年给维创电子公司贡献的国际专利不少于200项。 而且,这些专利都不是随便的敷衍,而是确实有市场前景,但是显创电子公司研发部门确实是人手不足,无奈之下才外包出去的项目。 84年,lx通过代理维创电子旗下的盘古主机,成为了内地最大的微型计算机销售公司。 85年,lx受委托研发盘古电脑配套的打印机。至87年,lx打印机研发成功量产上市,售价低于5000元的lx打印机横扫内地市场,配合廉价高性能的盘古电脑,在内地根本就是找不到竞争对手。 90年代初,lx进军盘古兼容机市场,正式销售lx品牌电脑,因为,那一时期,维创电子主要抓cpu和cao作系统等等核心技术。至于,主板、内存、硬盘、光驱之类的配件,都逐渐的开放技术标准,让给整个市场的厂商去做兼容机。 ibm开放pc标准过早,并且,cpu和cao作系统等等核心的技术标准主导权,都没有掌握在其手中。以至于,后来让微软和英特尔等等公司赚走了pc时代最多的利润。 而盘古电脑却是相反,一开始并没有开放整机厂商的生产授权。在整个80年代,其技术标准的主导权,都是掌控在维创电子公司自己手中。当然了,内存、显卡、硬盘、光驱、显示器、鼠标键盘之类的配件,是对外进行技术开放的。 只要主抓cpu和cao作系统,那么,即使让出整机市场给兼容机厂商,维创电子公司依然会是整个生态系统最大的既得利益者。 刘tz带着刘焱签署的协议,兴冲冲的赶回了京城,经过一系列的奔走和谈判,最终让lx公司成立。 股权比例方面,刘焱也是拿到了50%,中科院也没亏,获得35%的股权,仅是提供一些空房子给lx办公使用,甚至,历史上早期还需要中科院垫付工资,现在也不需要了,因为,有香江方面投资的300万,lx在中关村已算是一家大企业。 在刘tz的争取之下,公司创始团队获得了15%的股权比例,其中刘tz更是给自己争取到了5%的股权。 不得不说,刘tz的胆子还不够肥,敢拿5%的股权,在这个年代已经算是很有勇气了。后世的创业公司,很多创业者,甚至一分钱不出,就敢跟资本大佬要求五成的股权,而且,有很多还成功了! 但这个年代,资本比智慧、人脉都值钱。有人脉,有智商的人太多了,但是市场上很缺钱!所以,资本的话语权,远远比后来要权威的多。 后来有资本的不在少数,但是,有创意和智力的,相对于资本规模而言,却是比较罕见。所以,很多创业者,仅靠着想法,就从资本手中拿到了大笔的资金,并且,公司主导权还掌握在自己手中。 83年底,lx公司最早的业务,是在中关村开了一家电脑商城,主要就是销售盘古主机的整机和零配件,在海外市场售价仅199美元~399美元的盘古主机,被刘lx以3000元~6000元的价格出售,而且,很快就做成了月营业数百万的业务。 相对于,80年代的中关村“高科技”公司,不到一万块钱在香江买pc兼容机,内地转手在中关村卖2万块钱的pc而言,这次刘tz比内地的同行,稍微有了一点良心。 当然了,这个良心建立在他拥有采购盘古主机的渠道,不需要跟其他人一样到香江排队去买限售的机器。 “学电脑,就用盘古主机。华夏人自己的电脑主机,3000元的价格,超过3万元的pc!办公、科研、学习、娱乐,各种功能集于一身,更具备每秒500万次浮点运算性能的强大芯片。买了绝不上当,买了绝不吃亏……” 这个广告被初期的lx公司当作了宣传法宝,不仅仅制作成了海报,贴在其电脑商店的墙上,而且,雇了一批临时工,把广告传单送到各大高校和科研单位。 还别说,这种土鳖的宣传方式,在这个年代的京城已经算是非常先进的广告宣传策略了,再加上,能够花上几千块买上一台性能还行的电脑,对于内地高级知识分子而言,还是非常有吸引力的。这个年代个人买电脑的,大部分都有自己编写程序的能力,没软件可以用,难道不会自己学着编写吗? 因为,盘古电脑的普及,所以催生了内地产生了一大批自学成才的程序员。大量廉价的内地程序员,不断的完善盘古主机的生态。 84年“学电脑要从娃娃抓起”的领导人口号提出,刘tz乘机把盘古主机推向教育机构,全国各地的中小学虽然并没有普及电脑,但是这个年代存在的少年宫,电脑兴趣爱好小组使用的电脑,基本上都是盘古主机。 后来盘古主机在内地被很多人批判为游戏机时,刘tz做了不少说服疏解工作,化解了盘古主机在内地的一场舆论危机。