第四百二十零章 推销成功
然后,不断的邀请业内认识,前来试玩新游戏。 虽然,并非每一个从业者都愿意应邀前来,但是陆续还是有几百名游戏行业的经销商和游戏厅的经营者,来到旧金山。 北米分公司的ceo张彼得,盛情招待这些潜在的买家: “诸位,我并不想要误导大家,但是,必须要说明情况,《斗破苍穹》是一款好游戏! 首先,它性能突破了传统街机的极限,要知道,玩家是胃口是喂不饱的。早期,我们只需要用《乓》、《贪吃蛇》这种简陋的游戏,就可以让玩家投币,那种简陋的游戏,也能赚的盘满钵满。 但是,现在呢?即使是《香江方块》,在街机市场也显得落伍了,只有掌机,才是它的归宿。 为了满足玩家对于游戏的挑剔需求,游戏的硬件必须要越来越强,至少,街机的硬件要比现在的微型计算机要强大几代!” 一名加州的游戏厅经营者点头说道: “没错!就跟硅谷提出的摩尔定律一样,电子游戏行业的变化非常大,一两年左右,技术就换代了,陈旧的游戏,根本无法讨好越来越挑剔的玩家。” 张彼得很懂得这些游戏行业经营者的心理,游戏行业的经营者,不怕买了一台昂贵的街机,但他们怕买回去的街机不受玩家欢迎,这就会让其投资打水漂了, “所以,我们需要创新,游戏的玩法、题材上创新,以及不惜工本的提升街机的硬件技术。 不要担心硬件成本太贵,毕竟,热门的游戏,不需要担心成本问题,因为,投入运营之后,很快就能赚回来。 相信,大家对于游戏都是有很高的鉴赏能力。那么,请诸位亲自试玩吧!” 在场提供有50多台街机,这些顾客们需要轮流去投币体验。 不过,《斗破苍穹》的性能和游戏的创新程度,确实是太强了。以至于,即使想要挑刺的顾客,也久久的说不出话来,而沦为这款游戏的俘虏。 “太棒了!” “比去年的《大金刚》厉害多了!” “天啊,居然有这么厉害的游戏!” 在现场的潜在顾客们逐渐体验到游戏的魅力之后,张彼得得意的说道: “游戏的品质,大家有了初步的了解。另外,这是一份在香港、东瀛等等市场的销售数据,截至目前为止,全球累计销售已超过2万。 请大家注意,这是不到一个月所取得的成绩,而且,全球大部分市场,包括,世界最大的游戏市场北米市场还没有铺货的情况下。 所以,不要怀疑,它在北米肯定也一样大红大紫!那么,大家愿意购买它吗?” “当然!” “我相信它在米国一样很受欢迎。” 张彼得遗憾的说道: “那么,它唯一的问题是,报价有点贵,5000米元一台。 不过,通过各地实际运营数据统计,它值这个价。投入运营之后3~6个月,有希望赚回本钱,之后,就是纯利润。” “怎么会这么贵?” “即使是目前米国市场大卖了数万台的《大金刚》才不过是2500米元一台!” “能不能便宜一点?” 这个价格让一部分的经销商和游戏厅经营者有点犹豫。 张彼得说道: “不,各位,这个价格已经足够便宜了!同等硬件水平之下的小型机,市场价不会低于3万米元。而我们不惜工本,堆砌了昂贵的硬件,已经对得起5000米元的价格。更何况,还有《斗破苍穹》这款划时代的游戏呢?” 一名同行的游戏商说道: “那怎么能比?小型机平台可以运行不同的专业性的软件,而街机把程序烧录在基版中,不可能在更换程序了。” 张彼得说道: “没错!但是它根本不需要更换其他的程序呀。 目前,已经上市的市场,这款街机已经让不少的游戏经营者,大获其利! 相信我,虽然它比较昂贵,但正是因此,才能够拥有不可取代的竞争力,才能够满足高端玩家的需求。 而玩过这种水平的游戏之后,你们认为玩家还会去玩《小蜜蜂》、《太空侵略者》或者《大金刚》吗? 游戏行业的赢家通吃,最优秀的游戏,占领绝大部分市场。 垃圾游戏,大部分都是血本无归。没有玩家愿意投币的垃圾游戏,即使1000米元一台买回去,又有什么用呢? 相反,5000米元的价格买回去的爆款游戏,每天都被玩家挤满,效益当然是远超过平庸的街机。 相信我,它绝对值这个价!” 没错,正如张彼得所言,游戏行业爆款游戏,能够席卷大部分的市场份额。街机行业每年会有数百款新游戏,但80%的市场份额是被20%的优秀游戏所占领。尤其是,排行榜前十名的游戏,更是卷走一半的市场份额。 正是因此,纠结于每台游戏机贵不贵,这是舍本求末。真正应该分析的是,这款游戏好不好玩,能不能成为爆款。 一名熟悉张彼得的游戏公司经营者拍了拍张彼得的胸,说道: “张,你赢了!我订100台吧,另,祝福你职场生涯顺利。” 张彼得点了点头说道: “谢谢你约翰。你一定会赚大钱的。” 约翰虽然不是比较有实力的游戏商,但却是在旧金山和洛杉矶两地分了4家游戏厅。从《乓》时代就经营街机,因此,也算是熟面孔。 在其带头示范之下,加州不少的游戏商纷纷开始加入了采购大军。 张彼得不由松了一口气,这是他入职维创电子的首秀,如果搞砸了,北米公司相比会换一名高管,所幸,他没有搞砸! 1982年4月初,北米维创分公司员工数量突破100人,虽然,大部分是管理和营销人员,但也组建了人数达30多人的研发团队。 其中,北米研发团队的骨干人员,有一半来自于ydl公司近期裁掉的员工。 这些人绝非等闲之辈,有些甚至是有十年游戏开发史的电子游戏行业的老前辈,即使是这些人并不再亲自编写程序,光是其对于游戏行业的理解,也绝对是非常珍贵的财富。