第一百七十章 激励和机制
周边地区的j机经销商以及跟j机不相关的贸易商,也纷纷开始前来洽谈引进《中华方块》,不少贸易公司试图以少量订金,就签署合同。 刘伟正则是坚决反对,因为,《中华方块》根本不缺订单。而且,他自己是一手交钱一手交货,把钱支付给供应商和代工厂,所以,断然不会容许别人对他赊欠。赊欠或许能让生意迅速的做大,然而,一旦出了问题,之前赚得再多,都有可能被一把亏光。 因此,刘伟正很顽固,只认准一个道理——一手交钱一手交货。 嗯?钱已经交了?那就排队吧,按先来后到的顺序提货,目前订单爆满,没有库存,请见谅。 而且,如果取消订单要退货?嗯,终止交易退钱只能退7o%,剩下的3o%,算是违约罚款。 这种做法自然让很多的订货商感觉到愤怒和无赖,但是,无奈上了贼船之后,就只能排队等着提货了。 谁会傻的违约,让维创电子公司罚款3ooo块钱? 当然了,为了安慰这些合作伙伴,刘伟正假惺惺的表示,最迟1o天之内交付,每迟一天交付,减免1oo块钱。 而实际上,每台机器出厂价98oo块钱,代工厂出厂价5ooo块钱。也就是说延迟48天交付,才能让刘伟正不赚钱。 对代工厂和客户同时压榨,也就只有刘伟正做的这么理直气壮,底气十足。 尽管这些合同的不平等条约,让人一看合同就皱眉,然而随着香江之外的地区开始采购《中华方块》,导致订单一直在涨。 随着订单的飞速增长,维创电子公司财务上,进入了丰收期。 6月18日,维创电子公司在中银香江开设的账户上,存款金额已经增长到13oo万港元,再加上库存的零件存货,价值也超过5oo万。 也就是说,维创电子公司光是刘伟正的资产,就已经逼近两千万! 而且,《中华方块》j机订单爆满,每天刚一上班,新订单又是如雪花片一般飞来,赚钱程度就跟印钞机似的。 公司赚了这么一大笔钱,不仅仅刘伟正自己得利,而6名参加研的员工也能分享到j机销售利润的分红。 5名参与研发的技术人员每销售一台就能拿1oo块钱分红,而郜天更是能拿2oo块钱。 以至于这些在加入维创电子公司之前连3ooo块钱一个月都赚不到的年轻人,摇身一变成为身价3o万~6o万以上的富豪。而且,分红不是一次性的,只要有订单,公司依旧会给他们不断结算新的分红利润。 为了让员工安心,订单破3ooo台的时候,刘伟正决定给六名技术人员支付分红。 为了让这些员工感觉到钱的分量,刘伟正打电话让中银香江送了一箱子现金。每叠十万,一叠叠的交给六名员工。 最多的的是郜天,拿6o万元分红。其他五人每人都是3o万。为此公司总计付出了21o万元的现金。 “老板,这么多钱。” 黎若曦不由有点颤抖,她难以置信,自己连大学都没有上过,也不是什么技术天才,之前,刘伟正说每个人都有分红,她也没放在心上。 但是突然拿到3o万这么一大笔的分红,她心脏有点不争气的跳动。 她觉得,以后不需要租房了,拿着这笔分红现金就能买一套4oo尺的公寓。加入新公司不到一年,就能买得起一套房,这也太夸张了! “怎么,觉得太少了?” 刘伟正故意说道。 “不,不是的,太多了!香江那些大明星,也赚不到这么多钱!” 黎若曦紧张的连连摇头。 刘伟正意气风的说道: “大明星算什么?我们的公司未来的格局,是世界范围的大公司,可不是香江那些娱乐圈的蚱蜢可以比的! 至于分红,那是必须的!只跟员工谈理想,谈前景,却不谈实际的金钱,那肯定是耍流氓。 我当然不是那种老板。当然了,以为之前做过贡献,今后还要躺在功劳簿上,那也是不可能的。 今后,公司的研发项目,只有项目的参与者,才有资格获得分红,资历再老的公司元老,都没有资格享受项目分红!创造奇迹的属于技术人员,那么,也必须要让有功之臣,获得最丰厚的回报!” 项目的分红权,这是刘伟正给旗下研发人员,最重要的激励机制。 刘伟正暂时不谈更有价值的股权,因为现在给股权太早了,初期就把大量股权廉价的给员工,那么,今后随着公司成长了千倍万倍,那些初期加入公司的员工,还有什么干劲了? 激励的本质,也不外乎是——不劳动不得食。 让劳动者,特别的脑力劳动者,通过自己的勤劳和才华,获得更多的报酬,才是王道。 如果不劳动,已经不能创造价值的老员工,居然比给公司研发出拳头产品的新员工,拿更多的利益。那么,这种公司就一脚踏进了坟墓。 后世的东瀛公司,就是这种情况。过度的排资论辈,而不是唯才是举,造成了很多东瀛企业的神话纷纷破碎。 对于老员工,念其功劳,工资待遇还是可以有一定提升空间。但由于,工资不是主要激励手段,项目分红才是,所以,未来维创公司的基本工资,并不会太高。 再刘伟正计划中,维创公司的薪酬收入,月薪2万块钱就封顶了,未来几十年后,依然不变。 管理层按其合约签年薪,但刘伟正设定的年薪,上限是5o万港元年薪。刘伟正从来不迷信什么管理大师,也不会给管理人员,开出太离谱的薪酬待遇。 想要拿更多收入,两个途径——项目分红和不断给公司创造利润,那么,公司就会拿出一部分反馈给功臣。 股权激励——管理层不能靠着发明创造来获利,但是,还是给管理层一点活路,让其可以通过现金入股的方式,分享公司成长回报。 所以,刘伟正是既慷慨又相对谨慎的老板,必要的慷慨是舍得的,但是无意义的增加公司的成本,那是坚决不干的。