第一百五十一章 定位失误
这些就是他来香江几个月招揽到的班底了,虽然都算不得顶级人才,却也暂时足够自己公司使用了。 “阳威力,说说磁带随身听工厂的情况,生产情况和产品积压情况都说说。” 被点名的阳威力站起身,说道: “磁带随身听工厂,从上个月投产以来,状态是越来越好的,日产量越来越高,合格率从不到50%,达到了如今的83%左右,提升有目共睹。这一个月一共生产了金属超薄随身听66万台,普通塑料磁带随身听85万台。 现在的情况是,普通随身听全部卖掉了,金属超薄随身听只卖出去6万多台,剩下近60万台全部在仓库里吃灰,根本卖不动。” 刘焱点点头,示意阳威力坐下,他没想到,最为被他看好的音质神器金属随身听,竟然会滞销到这种程度。他沉吟一下继续点名道: “路有财,你管着维创电子专卖店,离消费者最近,说说你的意见,到底是什么原因让金属随身听卖不动的?究竟是质量不好、音质不好、还是产品外观大家不喜欢?” 路有财站起身,拿出一个统计表格递给刘焱,说道: “以我观察到的情况来看,三种情况都不是,真正的原因是,金属随身听卖的价格太高了。 在金属随身听出现滞销情况后,我对进店购买随身听的顾客做了个随访,发现消费者能够接受的磁带随身听价格,从一百元到三百元不等。咱们维创生产的普通磁带随身听,零售价格是199港币,正好在大多数消费者的预算之内。再加上音质出众,外观漂亮,销售非常的火爆。 而金属超薄随身听,售价高达888港币一台,这已经超出绝大多数人的购买预算了。从统计数据来看,来维创专卖店购买随身听的,以年轻人居多,或者是学生,或者是刚刚参加工作的年轻人。 “这些年轻人有一个共同特点,那就是没有多少钱,让他们为了听音乐,花费八百多港币购买金属随身听,那不太现实。 其实这一个月,从维创专卖店卖出去的金属随身听还不到一千台,其余卖掉的六万台,是刘向文刘老板批发走的,据说是卖去岛国了,听说卖的还不错。在我想来,岛国是发达国家,国民收入比香江要高的多,或许他们那的年轻人能消费的起金属随身听。” 刘焱皱着眉头,思索良久才说道: “如此说来,金属随身听滞销的原因是售价太高?” 路有财点点头,说道: “在我来看,确实如此。我建议将金属随身听的价格下调,调整到500港币一台或者更低,如此销量才能好起来。” 这时法务副部长胡兰站起身,说道: “我有不同意见,我认为金属随身听滞销,不是价格太高,而是没找准销售对象。” 刘焱本就不想给金属随身听降价,在他的规划中,维创随声听工厂的两种产品中,普通随身听是走量产品,满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端,卖给那些音乐发烧友的。一旦维创品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声,能有效提升维创品牌价值,树立起维创的高端产品形象。 现在听到胡兰说的话,刘焱不由认同的点点头,说道: “我也这么觉得,胡部长说说你的看法,要如何才能打开金属随身听的销路?” 胡兰整理一下思路,继续说道: “其实咱们将金属随身听放在维创专卖店出售,本身就是错误的。维创专卖店位于什么地段,鸭寮街。而众所周知的是,鸭寮街是便宜货和二手货的集散地,在那里出入的大多是一些收入比较低的香江普通民众,真正的有钱人,是不会去那里逛街的。 在我想来,金属超薄随身听想要在香江打开市场,就要做到两点,一个是打出名气,另一个是找对销售地点。 打响名气这方面,打广告就是很好的刘法,咱们维创电子表的电视广告就很有创意,也起到了很好的效果,极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路,在电视台,热门报刊杂志,甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。 至于金属随身听的销售地点,我认为,最好能入驻香江各大高级购物商场,甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们维创的旗舰店,进一步抬升维创在香江市民心中的定位。” “啪啪啪” 刘焱带头给胡兰送上掌声,其他人也很快跟着鼓起掌来。待掌声稍歇,刘焱赞赏道: “胡部长真是见多识广,多才多艺,即使不当法务部长,当个营销部长,也非常的称职。” 胡兰被大家的掌声弄得颇有些难为情,谦虚的说道: “我可没那么厉害,只是平时逛街逛的比较多,看习惯了高级商场里那些售价动不动破万的国外奢侈产品。再对比一下咱们的金属随身听,发现咱们的产品也非常优秀,为什么就不能卖高价呢。以上只是我的一点个人想法,能不能成,还要试过才知道。” 刘焱认可的点点头,律师在香江可是一个非常吃香的职业,收入水平一直是排在中上层的。像是胡兰这种律师,国外名校硕士毕业,有从业多年,有丰富的经验,那收入比之一般律师又要高出许多,能经常出入各种高级场所也不奇怪。 “胡部长太谦虚了,商机无处不在,但善于观察了,独具慧眼,能从外界纷繁复杂的信息中,发现商机的人却非常的少,胡部长就是这样的人才。接下来金属随身听的销售就按你说的来,如果效果出众,月底我给你封一个大红包。” 接下来,几人又讨论了一下金属随身听的广告该如何做,需要投放在那些平台。大家讨论一番,最终还是觉得请明星代言更靠谱一些,这样平面广告和视频广告,都可以找明星拍摄。只是请哪个明星来拍广告,大家的意见就很难统一了。