第六十三章 有点小贵
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林沐夕才把摊位给摆好了,就有顾客上门了。 “大妹子,这是什么啊?”一个四十岁左右的妇人走到林沐夕的摊位前。 林沐夕转头看向她笑道:“这是我自己做的手工皂。” “哦~”那妇人听后脸上露出了疑惑的表情,随即又问道:“大妹子,什么是手工皂啊?” “手工皂就是用来洗手洗澡的。”林沐夕笑着解释道。 “哦……”那妇人这才恍然大悟,随后又继续问道:“大妹子,那我看看你家的手工皂?” “我家有两种手工皂,一种是带香味的,另一种是没有香味的。”林沐夕边介绍边从旁边拿起两块手工皂递给她,“这款红色的就是带有香味,你可以闻一闻。” 那妇人接过手工皂闻了闻,果真有股淡淡的玫瑰花香气,而且这香味很清新,并不刺鼻。 “好香哟!” “用这款手工皂洗手洗澡的话,不仅比胰子洗得干净,而且身上还会带着它的香味,整个人洗出来的话都是香喷喷的。” “真的吗?”听到这么一说,那妇人还是有些不相信。 林沐夕仿佛知道她不会相信似的,便拿出了早就准备好的小盆,“大姐,说得再多不如你亲自试一下。我这里准备了可以试用的手工皂,要不要试一试?” 那妇人想着,反正试一下又不会少块rou的,便点头答应了。 接着,林沐夕将妇人的手用水打湿以后,再把手里的手工皂沾上一些水,在妇人的手背上涂抹均匀,不一会就产生了满手的泡泡,非常细腻柔滑,还散发出淡淡的玫瑰花香。 同时林沐夕还向她介绍着,洗澡的话,拿着手工皂将全身抹个遍,等到泡泡出来以后,多搓洗一会,再用水给冲洗干净,这样身上的香味就会更加的浓郁了。 “哇,这味道好香呀!”妇人惊讶的叫出声来,随即脸上露出了惊喜之色,迫不及待的问道:“大妹子,这个手工皂多少钱一块啊?” “十六文钱一块。”林沐夕一脸微笑的报出了价格。 妇人闻言,脸上露出了犹豫的神情,毕竟一块手工皂十六钱,确实贵了点。 林沐夕倒是不急不缓的等着她的答案,如果这妇人嫌贵的话,再给她推肥皂就是了。 半响,那妇人叹了口气,“唉,算了,有点小贵!” “大姐,这手工皂贵是贵了点,但是它成本在那,而且还是我家祖传秘方制出来的,要不你试一试这款没有香味的。” 又是祖传秘方,林沐夕已经将这样的话语驾驭得游刃有余了。 “那这个多少钱?”那妇人心里还是觉得这手工皂好用,便开口又问道。 林沐夕依旧是一脸微笑的看着她,“十文钱一块。” “这个怎么便宜这么多啊?” “其实,两款唯一区别就是香味,其他效果都是一样的。”林沐夕耐心的解释着,“大姐,要不这款你帮你试一试。” 妇人试过以后有了对比,确实是除了没有香味和手工皂的颜色不一样外,其他的感觉都差不多,最后咬着牙还是买了一块没有香味的手工皂走。 开张算是顺利,接着来了一些老顾客,不过都是买的肥皂回去,至于香皂大家都喜欢,只是价格不喜欢。 其实,香皂还没有卖出去,对于林沐夕来说一点都不着急,毕竟相当于一斤猪rou价钱的香皂,对于有些家庭来说,是有些小贵的。 但是,林沐夕并不担心卖不出去,像香皂这种东西就属于稀缺货,所以价格肯定比普通的东西高,所以用不着太过于担心。 这不,一个身穿丫鬟服饰的小姑娘来到了摊位前。 这个小姑娘看起来十岁出头样子,算是林沐夕的老顾客,之前在她这买过竹筒泡泡的。 “你这出新货了?”小姑娘看了看林沐夕手推车上放着的手工皂,“这都是些啥啊?” 林沐夕又介绍了一遍。 “真的这个手工皂洗出来会有香味?”小姑娘疑惑的问。 “试一试你就知道了!” 林沐夕拿出试用的香皂,又在小姑娘的手上涂抹了起来,片刻之间香味就慢慢弥漫开来。 “这香味,真的挺好闻的啊。”小姑娘忍不住赞赏。 “这是玫瑰花的香味吧?”这时候,另一个年轻女子走近看了看。 “嗯,就是玫瑰花的香味。”林沐夕点了点头。 “这玫瑰花的香味还不错。”年轻女子评价道。 林沐夕又将另外一个香味的手工皂拿了出来,“这个是栀子花香味的。” 两人一前一后的拿过去闻了一下,后来的年轻女子开口问道:“就这两个香味吗?” “嗯,暂时只有这两款。”林沐夕笑着应道。 “那一样给我来两块。”年轻女子爽快的说道。 “好嘞。”林沐夕立马应下,将四盒香皂装好后递给了她,“一共六十四文。” “好。”年轻女子付完账离开了。 而小姑娘却一脸犹豫的样子,一块香皂要十六文,在她心里也算是有点小贵,虽然每个月都有月银,但是买这样的东西也有点舍不得。 林沐夕看出来她眼中的犹豫,但是她并没有像之前的妇人那样,给她推荐没有香味的肥皂,而是开口说道:“妹子,要不先一块回去,给你们家小姐妇人用一用,到时好用的话,再过来买。如果你买得多的话,我这还有小样可以送给你。” “送?小样?”听到这话的小姑娘,有些诧异,“什么小样啊?” “小样就是像刚才我给你试用的那个。”林沐夕解释道。 “这样啊……”小姑娘沉吟了片刻后,点了点头说道,“行,两个香味一样给我来一块嘛!” “好。”林沐夕点了点头,将装有香皂的盒子递给了小姑娘。 今天推出的新产品,虽然卖得也不错,但是问的人比卖的人多,毕竟价格在那里。 不过,林沐夕要的回头客,她十分相信今天买过的人,过几天都会复购的。 等到林沐夕忙活完的时候,已经是中午了,今天算是摆摊时间最久的一次了。