第116章 红海
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“走,看看去。” 关己则乱,曲峰和孙春生彻底坐不住了。跟客人道歉后,两人跟着黄讲师,急急忙忙地走了,留下面面相窥的众人。 其实在出国之前,大家对海外市场,普遍没有报太大希望。毕竟中国的半导体产品,想出口,基本上属于天方夜谭。更不要提,什么历史,经验,名气都没有的松花江半导体。 但到了西德,看到一个鼻子,两个眼睛的白人,成天围在自己身边,众人的视角慢慢从仰视,转为了平视。 再加上真假微米事件的大翻盘,大家的心理预期,发生了巨大变化。 压倒骆驼的最后一份稻草,则来自一众洋供应商们的洋马屁。 在高端大气,上档次的洋人吹捧中,不知不觉间,众人把国内宣传中的“世界第一”,当成了真正的世界第一,并把mems传感器市场,视为自己禁脔。 虽然到现在为止,并没有真正的客户来访问,但大家的心情,仍然是轻松加愉快的。 没有竞争的市场,是国有企业领导们的最爱。 第一次出国闯荡世界的教师,以及没有见过大世面的企业中层,与供应商们把酒言欢(虽然没有酒,但矿泉水有得是,水不醉人,人自醉。)一起畅想未来,指点江山。 所有人都对松花江半导体的未来,充满了期待。高产值,高科技,高利润,大好的前景,等待着众人。 除了这些,更重要的是,因为松花江半导体是冰城首家,完全面向国际市场的企业。所有的收入,都将是宝贵的美元,马克,日元等外汇收入。 很多商品,在西德超市里的价格,是国内的三分之一,乃至五分之一。例如各种小电器,化妆品,酒品等。众人早已有了切身体会。 但现在…… 没有期望,就没有失望。 期望越大,失望也就越大。 ------ 不到半个小时,曲峰等人满脸阴霾,拿着有adi商标的几个小礼品,走了回来。 消息打听明白了。老牌的电子元器件厂家,adi宣布投资巨资,建设mems生产线,率先进入mems零部件市场。 老牌国际大牌厂商的底蕴,不论市场资源,还是半导体生产经验,都不是一个中国新玩家所能比拟的。就在发布会现场,安全气囊的头号玩家,奥托立夫,宣布与adi战略合作,签订采购协议和共同开发协议。 有奥托立夫作为引导客户,其他气囊的生产厂家,也纷纷在意向书上签字。眼看着汽车加速器市场,就要被连窝端了。 “明明我们去年11月,就宣布进军mems传感器生产了,这帮家伙,居然瞪着眼睛说瞎话。” 一回来,孙春生就愤愤不平的唠叨。 松花江半导体成立的时候,虽然到场的新闻媒体并不算太多,但后来那一波微米镊子的宣传,声势不能算小。 “谁让我们人微言轻,我们那个宣布,根本就没有知道啊!” 曲峰还算理智。“我们缺乏发声渠道。在中文媒体上,新闻发再多,广告发再多,都没有什么用。” “是啊。” 众人点头。 松花江半导体成立之初,就对安全气囊市场做过研究。但安全气囊被国外厂家所垄断,中国厂家想打入这个市场,何其之难。 透过同源的松花江汽车,曲峰等人与几个厂家都有过接触,但结果都不算理想。毕竟现在的面包车,出于成本考虑,安全气囊一概没有。就是有,也是客户自己选装,销量极小。 对如何打入安全气囊这个大市场,众人不是没有动过脑筋,但总觉得隔靴搔痒,无处下手。到最后,干脆不想了。 反正松花江半导体是mems传感器市场上的独家,酒香不怕巷子深,产品生产出来了,顾客自己就会找来,直到现在..... ..... “对了,是不是你的深硅工艺泄密了?” 孙春生转身询问。“不是说,没有深硅工艺,mems传感器不可能商用的吗?” 伴随着孙春生的话语,所有人都把目光投向了陈泉。 加速度传感器,松花江半导体虽然申请了专利,但这种专利不是排他性专利。加速度传感器上,木梳结构可以用,悬臂梁也可以,而且就是木梳结构,也可以有很多变种,想完全覆盖根本不可能。 松花江半导体现在的最大筹码,就是陈泉手里的深硅刻蚀工艺了。 “不能啊!” 陈泉满脸迷惑。“这个工艺,我除了1xx所的王总工以外,跟谁都没有说过。而王工,根本不可能泄密。再说,就是王工,具体的细节,他也不掌握。” “那怎么会这么巧?” 孙春生不信。“adi如果想93年量产传感器,时间非常紧张。如果工艺不定,根本不可能!” mems由于加工方式与普通ic不同,相关生产设备,全需要根据工艺进行定制开发。设备需要定制,产线需要安装调试,产品需要定型,3年的时间,实际上非常勉强。 “能不能,这个深硅工艺,并没有想象中那么神秘。” 黄楚雄在旁边瞎猜。“其他家也有掌握,然后跟我们一样,秘而不宣?” “很有可能,我们必须知道其他家的进展情况。知己知彼,才能百战百胜。” 曲峰一脸严肃。“现在我们完全就是瞎子,其他厂家走到哪里了,我们什么都不知道。我们不能把时间再浪费在设备厂家身上了。如果产品没有销路,还建个屁的生产线!” “对的。我们来这里的目的,是为了找客户,而不是找供应商。” 众人纷纷赞同。 “除了留守人员,其他人全要出去!去收集情报,参加所有的新闻发布会!我们需要第一手的资料。”曲峰很快就为众人重新分配了任务。 ...... 随着人员的派出,更多的信息,被反馈了回来。 也许由于陈泉引来的媒体热度,基本上稍微大一点的公司,都在召开各种各样的发布会。 设备厂商在发布新设备,软件厂商宣布支持mems功能的新软件,或者是新版本。但更多的则是零部件厂商,很多厂商都在宣布进军mems市场。 甚至一些终端厂家,也跑来凑热闹。他们纷纷宣布,在最新的车型,或者是机型上,采用最先进的mems传感器,以增加逼格。 ...... “有一家公司,宣称他们可以提供mems代工服务,这是什么意思?” 魏春雨跑回来询问。 “代工,是指芯片厂,在产能不饱和的情况下,为其他公司生产芯片。” 赵良材回答。“这种方式,对一些小型的设计公司,很有吸引力。他们的市场能力不足,养不活一个完整的芯片厂。” “mems市场,这么快,竞争就如此激烈了吗?” 孙春生简直不敢相信自己的耳朵。 一般来说,代工服务只会出现在市场的成熟期,而不是开发期。因为开发期,对成本不敏感。 代工服务一旦出现,就意味着原来的设计 生产模式,无法满足客户对降成本的持续要求。该产品的利润率,已经下降到了一个临界点。 这个市场,已经从蓝海,变成了红海。 “我这里有个好消息。” 陈泉弱弱的举手。“我们的工艺好像还没有泄密,我对比了一下他们发布的传感器参数,感觉不太像深硅工艺的结果。” “你能确定?” 所有人都把目光转了过来。