第8章 饥饿营销
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李芳双眼发亮,点头如捣蒜,“好。” 于是,两母子背着红薯美食,前去菜市场摆摊。 有了第一次的成功,他们都信心十足。 果然,当周生和李芳把红薯美食摆上摊,大家都被五花八门的红薯美食吸引过来,纷纷围观,好奇的询问是什么? 这个年代,文化还有些落后,大家对于美食的追求度只限于米饭、水果、干果,很多好吃的美食都不会做,见到新奇的美食,自然好奇。 尤其是小孩子看到外观漂亮的美食,更是耐不住诱惑,把大人拉倒摊位面前询问观望。 面对大家的疑问,周生耐心解释,还分发给大家一点小样美食品尝。 觉得好吃的村民一尝到甜头,哪怕觉得贵了一点点,但想着买就送,也还是掏钱购买。 有了人带动购买,其余的人认为好吃,也跟着花钱购买。 很快,周生花费心思所做的红薯美食就卖光了,只剩下存货红薯干。 有些没买到的村民很失望,追着问:“周生,拔丝红薯还有吗?” “红薯麻团还有吗?” “炸红薯棒呢?” 周生冲询问的村民们低头弯腰,礼貌的赔礼道歉:“抱歉!各位,全都卖完了,如果想吃,明天请早。” 他故意做少,就是要试探一下大家的接受度,现在看来,市场还行。 但是,他也不打算多做一些,而是决定使用饥饿营销,有意调低制作量,提高价格,制造出供不应求的假象,并维持美食较高售价和利润率的营销策略。 所以,他又大声望着众人说:“不过,做这些美食需要花费太多心思,每天售卖的数量有限,要买的明天一定要早点来,毕竟先到先得,售完为止。” 大家听到这话,有些村民又被之前的小样美食勾起了馋欲,又怕明天买不到,便提前交了定金预定。 李芳收钱登记,嘴角带笑,一直没合拢。 虽然没有细数赚的钱,但肯定比种地还多。 中午,吃饭时间到了,周生便吃着从家里带来的饭团。 李芳一边吃,一边数钱,笑得不亦乐乎。 周生看着母亲那样,淡淡一笑,同时下定决心,要让母亲数钱数得手软的那一天尽早到来。 这时,周生察觉到一抹异样目光,有些不怀好意。 顺着目光看过去,就瞧见罗大爷目光阴沉的瞪着他,而罗大爷的旁边则站着一个年轻男子,那男子的眼神有凌厉,明显对他有敌意。 他并不认识那男子,可直觉告诉他,此人不安分。 想必,他前两天没买罗大爷的红薯,才让罗大爷记恨在心,看他的眼神才带有怒意,连带那男子也同样有怒。 但他并不后悔,因为罗大爷算是一个势利小人,他没必要讨好。 他要堤防一下这两人。 他收回了视线,正要跟母亲说什么,一道俏丽人影站在面前,吸引了他的目光。 他抬头一看,瞧见是徐柔后,又惊又喜,“你来了!” 徐柔打量了一下摊位,看着李芳温柔一笑,“伯母好。”