第157章 有钱也不卖

    姑娘面露不喜：“我有钱，难道还买不得你的绸子了吗？”

    苏梓桑依旧和颜悦色地解释道：“当然买得，但只能买一件，因为小店每日就只推出这么几款，所以要限购。

    您想想，这样的绸子，要是谁都能买到，它还稀罕吗？就是要少而精才好，您说是不是？”

    这话说得好听，看上去像是在为那姑娘考虑，但本质上要表达的意思还是：最多只能买一件，多了不卖，有钱也不卖。

    打从一开始，苏梓桑的蚕丝和人手就不够用。这点，就连刘氏都知道，她也是因此才反对苏梓桑这么早就开铺子。

    所以苏梓桑的解决思路就是：在货品供应不足的情况下，要撑到下一批货源供应，要走少而精的路线。

    她在乎的不是今天卖出去了多少丝绸，她要赚的也不是这几匹绸子的钱。

    她要赚的是人气。

    她要在今天，借着花灯节的东风，把苏氏丝绸的牌子在江水县打出去。

    所以她才每样绸子都只拿出了一匹，而且还限购。

    所以今天无论如何，她都不能坏了自己的规矩。

    所以她今天绝对不能把绸子全部卖给这位姑娘。

    她对这姑娘说的话虽然有出于自己利益的考量，却也是事实。

    试想，这样不差钱的富贵人家，哪个希望自己穿的衣服烂大街呢？

    当然是越难买才越好。

    果然，姑娘听了她的话以后，也觉得颇有几分道理，便也不再为难苏梓桑，而是认真挑选了起来。

    可这越挑她就越纠结，因为每一样都是那么的精致好看，每一匹绸子都有它们各自的特点，每一匹都让她爱不释手。

    姑娘挑得眼睛都疼了，还是在两匹绸子上纠结不定，便央着苏梓桑再多卖她一匹。

    苏梓桑有些无奈，“姑娘，这规矩我真不能破。但您是我们店的第一位贵客，无论如何，我得给您行个方便。

    您看这样行不行，您挑一匹最喜欢的买走，剩下的这匹我给您留着，什么时候有时间了，您再差人来取，您看成吗？”

    姑娘虽然还有些遗憾，但也清楚这已经是苏梓桑做出很大让步后的结果了。

    她也不是个不讲道理的人，既然人家都已经这么有诚意了，她也不好再强人所难，便挑了两匹，一匹带走，一匹让苏梓桑留着，等她明天来取。

    刚要付钱，就听到门口响起了一道熟悉的声音：

    “哟，何慧，还真是你呀！我看门外的马车就猜是你，进来一看，还真是！jiejie也是放花灯路过这里吗？”

    方才还喜滋滋要付钱的姑娘，一听见这声音，立即转过了头去，见了来人，眼里不自觉染上了怒气。

    但她当着外人的面儿，她还是尽量压住了自己的脾气，“是啊，还真是在哪儿都能碰见你啊，姜巧巧。”

    最后三个字，几乎是咬着牙说的。

    苏梓桑的眼神在两人之间巡视了几个来回，就大致看明白了这两人之间的不对付。

    但这些贵女之间的矛盾她一点儿也不想掺和，她只想好好做她的生意，便笑着上前招呼道：“这位小姐，要不要也来看看我们店里的绸子？物美价廉哦，今天头天开张，花色都是江水县头一份的，您看看。”

    说着便拿出了手边的一匹绸子。

    姜巧巧原本还浑不在意，但看到那绸子的瞬间，整个人都愣了一下。

    在短暂的愣神后，她以很快的速度将店里的绸子都打量了一遍，最后得出结论：“每样都给我来一匹。”

    不等苏梓桑开口，被叫做何慧的那名女子就先轻笑出了声，“死了这条心吧，这家店限购，每人最多只能买一匹绸子。”

    姜巧巧听了这话，立马不开心地转过头问苏梓桑，“她说得是真的吗？”

    苏梓桑歉意地点点头，“是的，多谢两位客官体谅了。”

    不管人家同不同意，她先谢了再说。

    姜巧巧一听这话，就知道就算何慧想买，也只能买一匹。

    她是想在万事上都压过何慧的，何慧做不到的，她偏要做到！

    她直接往柜台上拍了一大锭银子，“不用找了，给我包起来。”

    在她心里，只要出的钱够多，就没有办不成的事儿。

    可没想到，这招让她屡试不爽的“以钱服人”，今天却在苏梓桑这里吃了瘪。

    苏梓桑还是用那副带着歉意的笑容回答道：“这位姑娘，真不好意思，小店每人每天最多只能买一匹绸子。姑娘气度不凡，想必也是十分明理之人，定能和这位何小姐一样，体恤我等做小买卖的不易。”

    虽然这位叫姜巧巧的看起来和“体恤”的明理之人不太搭边，但苏梓桑看出她有意要与何慧攀比，便故意强调何慧体恤人。

    这样不仅抬高了何慧，让她听着舒服，还能向姜巧巧施压。

    她要是不想输给何慧，就肯定不会为难苏梓桑。

    同样是不卖第二件，但她对何慧和对姜巧巧，使用的是两套完全不相同的话术。

    果然，姜巧巧一听这话便没再强求了，但脸上的表情却委实不好看。

    苏梓桑是做生意的，自然不能让客人进门来受气，便安抚道：“姑娘不妨再看看我店里的成衣，穿上这成衣去放花灯，一定是人群里最打眼的呢！”

    说着便挑了一件鹅黄色的衣服，展示到姜巧巧的眼前。

    姜巧巧原本对此意兴阑珊，因为她们的衣服一般都是裁缝量体裁衣后，量身打造的，所以对成衣并不感兴趣。

    她从进门到现在，看都没看一眼成衣。

    但听苏梓桑说穿上后会变成人群里最打眼的，还是没忍住看了一眼。

    只这一眼，就让她彻底移不开眼了。

    这鹅黄色的颜色和她往日看到的黄色都不一样，它不深不亮，于明快中透出一丝清浅的味道，显得既明快活泼，又不过分刺眼。

    在这样明媚的春日里穿，最合适不过了。

    而且上面的刺绣也非常漂亮，袖口的花纹明暗相间，衣襟上的蝴蝶振翅欲飞，栩栩如生。

    情不自禁/地摸了摸衣料，姜巧巧脸上的诧异之色更甚，“这料子怎么和我平常见过的不太一样？还有这颜色，我头一回见这么好看的黄色，还染得这么均匀。”

    苏梓桑笑了笑回答说：“姑娘，这黄色可不是染出来的哦！”