206 旸宏科技吃rou,也得让代工厂有浓汤喝
干好你的工作就行,这些事情不需要你cao心。」 谢旸有些心虚。 说真的,他也没底。 vcd这东西,他清楚市场有多大。 要说技术难度,其实也不大。 当初孙强是向静从人才市场招聘回来的,公司因为没有足够的办办公区域,谢旸在跟孙强谈了后,就把他的团队划拨给他,让他们自己去外面租房子。 房租、研发费用,都是公司出。 这种事情对于不了解内情的人来说,公司就是冤大头。 人可能跑的。 搞出来的技术,也都可能被负责人变为己有。 可谢旸还是这样干了。 看着谢旸如此的态度,上官锦纵有千言万语,最终也是什么都没法说。 「老板,咱们的vcd终于要开始生产,投向市场了么?」 孙强三十多岁。 身材消瘦。 眼眶深陷,双眼布满血丝,脸色发白。 一看就是平时缺乏睡眠。 在见到谢旸的第一时间,就在激动地问谢旸。 旁边的上官锦嘴唇动了动,想到这事情她不了解,什么都没说。 「对,我之前提出来的问题,解决了么?」 谢旸看着孙强,开口问道。 vcd的大概技术他知道,也给孙强说了。 可技术细节,他并不知道。 要实现技术,并且从理论变成实际的产品,这一切都得孙强的团队去实现,谢旸只管负责提出理论跟大体方向,具体的东西,都需要项目团队去实现。 当然,前提是谢旸给钱。 而技术成果,则是属于谢旸的旸宏科技。 到目前,这样的技术项目团队至少有几十个,反正钱砸出去了不少,还没有任何一个投资项目受到回报。 没办法。 谢旸搞出来的这些,旸宏科技也没有专门的技术部门负责。 「早就解决了!目前,我们的技术,一张光盘可以压缩至少三部各90分钟的录像!」 孙强一脸自豪地说道。 这种技术,市场上是没有的。 可惜,即使他们努力,这些技术没有变成产品推向市场,再加上每个月得公司给钱付房租,还得给他们工资,甚至也得给他们继续研发的经费,会面临一些什么,他们比谁都清楚。 老板依然坚定地每个月给他们资金。 早一天变成产品投向市场,也就早一天能为他们自己正名。 「三部还是有些少,还得继续努力。当然,目前我们推向市场的,每一张光盘只需要装入45分钟甚至40分钟的内容就好……」 谢旸说道。 不能一开始就把标准拉升得很高。 vcd一开始的压缩技术,只要一张光盘能装入一集电视剧的内容就可以。 而电影,一般都是90分钟。 两张光盘装入,也就没有了问题。 要不然,后面压缩技术更先进的dvd也就没有了市场。 「老板,这个都不是问题。一张光盘,完全能压缩270分钟的影视内容……」 孙强有些不满。 老板这是瞧不起他们! 作为项目负责人,能舒坦才是怪事。 「不,第一批产品推向市场,最多只能压缩半部电影!」 谢旸说道。 他很清楚孙强的想法。 可对于市场来说,需要预留后续的升级空间。 vcd,如果没有他的意外出现,需要等一年后,万燕成立,才能出现在市场上。 而万燕,终究是一个悲剧。 一个开发了新产品,最终却因为没有申请专利,却被全世界知名公司抄袭,最终更是被国内的大规模山寨给搞垮的品牌! 谢旸不希望看到这样的场景。 所以,要求也就多一些。 市面上的山寨不可避免,尤其是国内市场。 但是,他能有很多办法去延缓山寨的市场扩张,比如,有效降低成本,如此一来,让利润大幅度降低,山寨的也就少了;而进一步则是提升技术入门门槛,让市场没有办法简单地采购原材料进行组装就能推出产品。 「我们需要预留后面的升级空间。光盘防拷贝的技术如何了?」 谢旸要求,卖出去的光盘都不能被拷贝。 技术并不是很复杂,直接在光盘中加入加密程序,旸宏科技的cd机中加入识别功能。 至于兼容? 不存在的。 目前市场上根本就没有同类型产品,要兼容,也是别的产品来兼容旸宏科技。 「没有问题,我们做过很多测试,即使拿到我们加密软件源代码,也没用。vcd的识别系统我们做了处理……」 孙强介绍着目前的相关技术。 「专利申请的事情呢?」 「法务部已经在国际专利,国内的已经申请下来了。」 这一切,都已经有了完善度制度。 从一开始谢旸就在打造的惯性,已经慢慢开始显现出来。 法务部不只是负责公司各种制度的完善。 连申请专利等,也都是归付思源的法务部管辖。 谢旸很清楚这年头在国内即使有专利保护,效果都不会太好。 但是该做的,必须得做。 而且一旦出现了山寨,法务部不会害怕浪费时间跟精力,直接起诉。 这样的起诉,一旦经历报道,远比打电视广告的成本低,效果却会好很多。 「这样的产品,只有部分我们能做……」 当看到vcd图纸后,韩秉睿没有那么自信了。 很多电子零部件都小,却精密。 「你看你们能做哪些,组装交给你们,可以核算后,进行报价。但是我们得签署保密协议。」 谢旸对韩秉睿说道。 他韩秉睿并不熟悉,所以,信任也就有限。 韩秉睿投资3000万建立电子代工厂,这里面绝对不会只是他这些年倒腾各种产品的所有利润,原始积累,没有这么快,应该把能借的都给借了。 毕竟,他跟冯元庆不同。 冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些,但是却是整个韩家村都在投资。 韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。 「谢总放心,规矩我懂!」 韩秉睿点头答应。 转身看去他的技术负责人,一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。 只看一眼,就给人一种知识分子的感觉。 「韦总,你看这图纸……」 韦小林目光早就在总成图纸上。 全套的图纸,好几十张。 不仅有总成图,也有零件图。 不过却没有最关键的电路板结构图。 「电路图这个我们自己香江的工厂做,完成后会提供零部件给你们组装……」 面对韦小林的疑问,谢旸说道。 核心零部件,肯定得留在自己手里。 易达电子在谢旸入手后,利用厂里的设备在香江抵押,贷款了几千万港币,用来升级生产线。 毛文斌跟何华灿等易达电子的高层,现在得到了巨大好处,就想一直留在旸宏科技。 半年期还没满,易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。 毛文斌却不愿意回去。 而赵明智想去香江,江涛却不愿意回来。 无他,在香江那边的工厂,研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。 谢旸平时虽然不管,但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。 易达电子厂本来就能生产电路板。 哪怕生产工艺装备比较落后,生产vcd所需要的电路板足够了。 「这部分我们能生产……」 韦小林很快拿出了部分图纸,对着谢旸说道。 他选择的,都是一部分技术难度不高的,也非核心的零部件,诸如机箱外壳等。 作为集机械、光、电于一体的数字影像产品,机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的,都不是目前的韩氏电子能做的。 旸宏科技自己身做数控系统,数控系统跟这个不同,但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。 「行,要不这部分零部件图纸先拿回去,核算成本,然后给我这边报价?」 谢旸对于韩秉睿的选择,并不意外。 可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了:「谢总,不用带回去,给我们一点时间,我们核算一下就可以报价。」 谢旸不由多看了好几眼韦小林。 如果只是韩秉睿,他绝对没有可能对这些产品了然于心。 狗曰的! 也不知道从哪里挖来的人。 一时间,谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。 「这些零部件加上组装的代工费,算上开模成本,每套需要327.63元……」 韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵,随后找到谢旸。 谢旸看向孙强。 有样品,成本也进行了核算。 「这价格有些高,我们样机整体制造成本也不到1200元,你们只负担了30%的零部件制造,外加装配。」 孙强对这价格很不满意。 样机制造成本,是没有算开模、技术研发等投入的。 要不然,这价格得翻很多倍。 而谢旸也明确告诉了他,一开始,每台vcd的市场价格不会超过2000元。 按照谢旸的一向习惯,这价格应该会定在1998元。 「外壳等我们需要开模具,很多零部件,加工费不便宜,这是按照一万套产量报价的,如果订单量增加,价格还可以做出让步。超过十万台,每一台的价格,可以降低一百左右。」 面对孙强的反对,韦小林并不意外。 旸宏科技并没有说订单量多少。 新产品,市场反应如何谁都不知道。 所以,在前期,任何公司都不会大规模制造,先得投放一部分产品去试探市场反应。 「就按照这个价格吧,先签订一万台的,我们先支付三成预付款。」 谢旸想了想说道。 样品成本都不到1200元,算上研发成本,要是按照一万台计算,每台也要不了多少。 无他,谢旸明确提出了功能,并且把大体结构告诉了研发团队。 如此一来,研发成本会降低到一个令人发指的程度。 「老板,他们的价格高了不少……」 准备合同需要不短的时间,没法现在就签订。 韩秉睿带着部分加工图离开后,孙强一脸不明白的样子。 「要搞事业,不能只咱们吃rou,连汤都不给合作伙伴喝,确实可以进一步挤压他们的利润,提升我们的利润,可时间长了呢?站在你的立场,只考虑成本,是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱,如此一来,他们才会一直坚定地跟随我们的发展……」 谢旸这时候再一次想到「屁股决定脑袋」。 每个人处在不同的立场,考虑的问题不同。 「还有,韩秉睿的电子厂,并不只能做目前他们选择的这些业务,但是他们却没有拿更多……」 「这事情太复杂了,还是搞技术简单。只需要实现功能就行了,不用考虑那么多。」 孙强懒得在这上面去动脑子。 「老板,咱们明明可以做更多的零部件,为什么您非得让我放弃那些利润更高的?」 出来后,韦小林在车上问韩秉睿。 有一些精密的零部件,韩氏电子是可以加工的。 现在他们承接的一些外贸订单,比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。 越是精密的零部件加工,利润越高。 「谢旸虽然年轻,却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子,依然把这种新产品交给我们,还是直接投入上万台,有可能这东西根本卖不出去,那是上千万……你认为,这东西要是市场不大,他会这样干么?在之前,我们做电子表的时候,他不声不响地搞了几十万电子表,直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他,所有做电子表的人都亏损严重,唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……」 「你们这太复杂了……」 韦小林摇头。 对他来说,这种事情确实有些伤脑筋。 韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。 却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。 「这种事情不用你cao心。其实,也容易理解的,谢旸如此年轻,凭什么短时间内搞这么大一个摊子?旸宏科技的资金随时都可能出问题,谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……」 韩秉睿叹了口气。 有时候,都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。 要是他当初跟谢旸合作,仅仅电子表的利润,就可以赚得盆满钵满。 为您提供大神葫芦村人的《弄潮1990从厂长开始》最快更新,为了您下次还能查看到本书的最快更新,请务必保存好书签! 206旸宏科技吃rou,也得让代工厂有浓汤喝免费阅读. /92/92868/29794280.html