第106章 交涉
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大爷也明说道:“这里以前和对面一样,也是卖电器、卖衣服的,可自从后面整个装修起来后,这里的店铺就无人光顾,商户们都纷纷出走去那边了。老板们说是转租,其实也是放着摆设。你看一个鬼影子都没有的市场,谁傻了会来租啊!” “大爷,听你的意思是,这里市场比对面的还要早开?”苏白瑜继续问道。 大爷点点头,明确道:“是啊,这里大家都叫老市场呢。” “那大爷,能给我一个负责人的联系方式不?”苏白瑜追问道。 大爷上下打量了几眼苏白瑜,墨染一叹气道:“我说你真是个死脑筋啊,我都把话给你说这么清楚了,你咋还转不过来呢?你有那闲钱,去对面市场开个铺位都比这里赚钱呢。” 苏白瑜摇头答道:“大爷,您还是把联系方式告诉我,我去联系,无论结果怎么样,我都不会怪你的,成吗?” 大爷思量片刻后,便点了点头,将负责人的联系方式告知给了苏白瑜。 获得地址后,苏白瑜便马不停蹄的过去找负责人了。 负责老市场的人名叫周正阳,是个五十岁左右的中年男人,在得知苏白瑜想要了解这个市场时,他不像其他人用不屑或者质疑的眼神看待,而是恭敬的将苏白瑜给请了进来,随后安排她坐下,为她泡好了一杯茶。 在这之后,周正阳才开口询问了一句:“你为什么想要租我这个市场,能给我个原因吗?” “赚钱。”苏白瑜想都没想就吐出两个字来。 周正阳听到这话,严肃的表态道:“你应该了解过,这个市场已经完全的荒废了,根本不可能再起死回生的。” “这位大哥,我能多嘴问一句话吗?” 此刻,苏白瑜避开了这个问题,继而换了个话题。 周正阳点了点头,同时向苏白瑜摆手道:“好,有什么问题你但说无妨,我要知道的话,都会尽数告知的。” 苏白瑜心中一喜,便再次询问道:“这个市场是比对面的市场还要早很多年建立起来的,我听说先前市场的热闹程度与对面都不相上下,为何现在会突然没落了。” 周正阳嘴角露出苦涩的笑意,倒是先冲苏白瑜抛出一个问题:“地理条件、顾客、商户,那你觉得开市场在这几个条件中,哪个更重要?” “这几个都不重要。”苏白瑜摇了摇头。 周正阳一愣,有些不理解道:“这三个关乎整个市场能否顺利运营下去的关键所在,在你嘴里怎么就成了都不重要了?” 苏白瑜则从容的解释道:“因为有比这三个条件更重要的东西。” “是什么?”周正阳好奇的追问了一句。 苏白瑜解释道:“那就是市场的管理者。” “市场……管理者?”周正阳停顿了一会,显然对苏白瑜的话有些愣住了。 苏白瑜解释道:“举你这个例子来说,事情其实就已经很明朗了。地理条件你们就在对面,为何只是一边成功?其二,只要管理者给予商户的优惠和前景足够大的话,那就不愁商户不入住。最后的商户,那就看你能够搞出多大的噱头出来,毕竟人还是喜欢跟着热闹走的。” 听到这话,周正阳陷入了沉思。 苏白瑜不理解周正阳这表情,还以为自己说错话了,很快表明心意道:“大哥,我要是有说的不对的地方还请你谅解,这也只是我个人的见解而已。” 眼见苏白瑜道歉,周正阳才再次抬起头,一脸从容的和苏白瑜说道:“没,你没说错话,反而说的很好啊。” “嗯?” 苏白瑜有些不理解。 周正阳继续说道:“你刚刚是不是在问我这个市场为何没落的问题?” “是。”苏白瑜没有否认道。 周正阳解释道:“对面的负责人顾长青曾经是我带出来的,他对于整个市场的运作了如指掌,像你刚刚所说的那样,一个市场最重要的就是管理者,试问他带着核心团队出走了,那这市场不就没落了吗?” 苏白瑜一听,立即有些诧异的询问道:“那你先前就这样纵容他平白无故的带着整个核心团队吗?” 周正阳则无奈的叹气道:“是他伪装的太好了,当初他是背着我干这些事情的,等我反应过来的时候,对面就已经处于稳步上升期了,我想要阻止已经难如登天。” 苏白瑜听出了周正阳心里的无奈,而后反问道:“你想不想做出反击?” 周正阳一愣,有些不解道:“什么反击?” 苏白瑜笑着解释道:“自然是重振这个市场的往日雄风,让顾长青为此付出代价。” 周正阳苦笑道:“我每天都在幻想这件事情,可是你也看到了,我这市场过几天恐怕都要成荒废的地方了,怎么还能与那新市场抗衡呢?” 苏白瑜抓住机会,立马表态道:“你把这个市场给我,如若我能经营起来的话,咱们八二分账!” “交给你经营?”周正阳傻眼,质疑道:“你有什么能力能够让这个市场起死回生?” 苏白瑜却没打算告诉周正阳的计划,而是卖了个关子说道:“具体的你现在用不着了解,你只要答应我这件事情的话,那我们才可以进行下一步的合作。” “有意思,年纪不大,口气却不小。按照你的意思是,你想空手套我这个市场?”周正阳看出了苏白瑜的心思,开门见山道。 苏白瑜则微微一笑道:“也不算是空手套,我能为你这个市场带来大客户,而这个大客户是扭转整个局势的关键所在。而且,我可以向你保证,后续在我的运作下,一定能够超过对面的。” 苏白瑜的口气相当狂妄,让周正阳都听得有些难以置信。 可是他心中倒也觉得,反正市场都已经这般田地了,不如就交给苏白瑜放手一搏,没准会有意想不到的结果。 周正阳最终点头答道:“好,我答应和你合作,不过在签合同前,我需要见一面你口中所说的大人物才行。不然,凭你一两句话,实在难以让我相信!”