第218章 签约成功
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第218章签约成功 “李总,恭喜啊。” 电话里,姜万猛的声音中,透露着一丝喜悦。 东来电器的成功,从某种意义上讲,也是他们的成功。 “同喜同喜,姜总这么晚给李某打电话,有什么事么?” 李卫东明知故问道。 “是这样,合同我已经让法务部拟好了,明天呢,会和孙总一起,飞往深市。” 姜万猛开门见山的说道。 “明天?” 李卫东有些意外:“这马上就过年了,其实姜总不用那么着急的,明年也行。” “离过年还有几天呢,一切都来得及。” “姜总,真不用那么着急啊,您跟嫂子,就踏踏实实在家过年吧。” 如今,情况逆转,需要着急的,已经不是李卫东了。 “李总,您要是不愿接我们,那我们可以自己打车。” “额……” 李卫东哭笑不得,这姜总的脾气,还真是怪,“那行吧,明天我亲自去机场接你们。” …… 第二天,李卫东带着林子薇,前往机场接待姜万猛。 因为之前有沟通过,说他们还带了一些样品机,所以李卫东特意喊上段鹏,让他开了一辆货车过去。 接到姜万猛一行人后,已经是中午了。 李卫东带他们去凤凰楼吃了顿便餐,然后带着他们来到会议室,洽谈后续的合作。 因为很多条款,是之前便沟通过的。 所以这次洽谈非常的顺利,只花费了半个小时,便将所有问题,都沟通完毕。 签约完成后,两方人员握手。 “李总,合作愉快。” “合作愉快。” 两方人员,都是长长的松了口气。 对于这次的合作,非常满意。 “李总,我能问你个问题么?” 坐下后,姜万猛忍不住的问道。 “但说无妨。” “你的vcd,为什么卖的那么好? 你到底是怎么做到的?” 其实,姜万猛已经知道答案了,可他就是想不通。 他也曾跟国内的几家出版社合作过,以此来解决碟片资源不足的问题,可效果甚微。 但李卫东一出手,效果就爆炸。 他想了好几天,就是想不通是为什么…… “姜总,您更想问的,是碟片的事吧?” “对,就是碟片。” “是这样的,姜总您是高级知识分子,是搞研究的,这目光啊,难免有些高,所以您根本不知道这大众喜欢的是什么。” 李卫东不用想,都能知道他跟出版社合作的内容。 无非是民歌戏曲一类的。 “你是想表达高山白雪,和下里巴人的问题?” “差不多吧,其实现在的国民素质,真没你想的那么高,所以,我才选用了泳装美女进行推广,用电影《顽主》里的一句话形容,那就是:哥们啊,就他妈喜欢俗的。” “你这么说,我就懂了。” 姜万猛点了点头。 其实,在这个问题上,李卫东并没有说透。 他之所以用泳装美女来推广,主要有两个原因: 第一,就是泳装美女,可以最直截了当的,将vcd的优点体现出来。 在李卫东看来,上一世,万燕vcd的广告,是失败的。 小关凌的那一句:“万燕进我家,我更爱我家”,虽然火遍了大江南北,但人们,只是知道万燕是一款vcd而已,依然没能将vcd的产品特性,给展现出来。 所以,李卫东用大俗即大雅的方式,将vcd的产品特性,给完美而直接的展现出来。 通过泳装美女,人人都知道了vcd,是个好东西。 有了它,你可以随时随地的看想看的内容。 停下来,倒回去。 就是想舔屏,那也没人管的着。 所以,用泳装美女做推广,比任何广告词,都有用! 第二呢,就是泳装美女,可以勾起男人心中的欲望,让人冲动消费。 就好像大半夜你想找片子看。 可你就是找不到。 而这个时候,突然有了收费的资源…… 如果在以往,你肯定不会花钱的,但在兴头上,你肯定管不了那么多了。 所以,这叫冲动消费。 当然,这两点原因,李卫东并不会告诉他们。 而他之所以采取这种下九流的方法,也实属无奈。 94年国民对vcd的认知率,只有万分之一,而且李卫东只有一个月的时间。 如果采用常规手法的话,他就是有天大的本事,也做不到一个月卖光5000台vcd。 “李总这一番话,真是让我受教了。” 姜万猛无比感慨的说道。 “姜总,过誉了,只是术业有专攻而已,您研发的vcd,我们就是花费一万年,那也搞不出来啊。” “李总,您就别跟我谦虚了,论营销,我们真是拍马不及,我啊,还是老老实实的搞研发吧。” 以前的姜万猛,并没有觉得自己不会经商。 可碰到李卫东后,他这才认识到了自己的差距。 “说到产品,我想起来了,这次我们带了20台样品机过来,算是给李总新年的一点小礼物吧。” 孙雁声说道。 “两位老总客气了。” 李卫东拱了拱手,算是致谢了,“这二十台机器,和一代的,有什么不同么?” “这些样品机,属于二代的,增加了多个声道,配合音响使用的话,效果会更好,另外,还开发了卡拉ok的功能,消音后,可以进行k歌。” “原来是这样啊。” 李卫东点了点头。 相比于一代机,二代机,功能的确强大了不少,“那价格呢?” “因为产量的增加,所以价格维持不变。” “那就好,还有就是,我之前提过的加密问题,两位老总在技术上,可不可以帮忙解决一下?” “加密?” “对,就是我之前说过的情况,某些碟片,只能在万燕的vcd上播放。” “这个可以实现,不过有必要么?” 姜万猛追求的,是开放的生态。 所以,对于加密,他是比较抵触的。 “我觉得姜总,还是听我的建议比较我……”李卫东笑吟吟的看向姜万猛。 姜万猛思忖了一秒,然后点了点头,“好,那就听李总的,回去,我们就讨论解决这个问题。” “那就辛苦姜总了,另外,我还有一个小请求,刘存己跟蒋文明两位工程师,就暂时留在我这吧,我用着还挺顺手的,刚好,也让他们负责沟通加密的问题。” “行,没问题。” …… 洽谈完毕后,李卫东想留他们在这里过一夜,也方便尽尽地主之谊。 不过两人都是俗事缠身。 再加上临近年关,所以李卫东便没有强行挽留。 万燕的两位老总离开后,李卫东在顶层会议室,将公司高管召集了起来。 做一下年终总结,然后安排安排放假的事宜。