第92章 瓶装水
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第93章瓶装水 “没有,至少目前没有。”林建鹏十分笃定的说道。 “你就那么确定?还是说,你在旭日那边安排了自己人?” “嘿嘿,啥都瞒不过东哥啊。”林建鹏不好意思的挠了挠后脑勺。 “我擦,行啊,这招都用上了,脸皮厚度有所提升啊。” “这不是向东哥看齐么。”林建鹏拍了个马屁,可好像又没拍。 “行了,那边有啥动静,随时跟我说,另外,除了我省以外,冀北那边,也可以尝试着铺货。” “冀北?那可是旭日的老窝啊,东哥你这么做的用意是?” “知道癞蛤蟆不?它不咬人,但是恶心人啊!” “东哥,我懂了。” 一旁的林子薇看着笑得邪恶的李卫东,不由得打了个寒战。 她实在不明白,就李卫东这种“坏人”,是如何一步步走到今天这个地位的? …… 李卫东猜的一点没错。 旭日接下来当真有大动作! 而且一切都在秘密进行,坐镇的总指挥,便是段总本总。 为了围杀李卫东和清源,这一次,他们当真下了血本。 首先,他们也推出了“再来一瓶”的营销策略,而且中奖率高达63%,高于清源的56%。 并且,他们推出的地区,完全是清源还没有占领的地方,为的,就是彻底将清源拦截在外。 其次,他们加大了广告的投放,不仅在央视,各省的省台,他们也都投放了广告。 广告依然是双胞胎兄弟拍摄的,阳光,动感,年轻,是这则广告的主旋律,唯一和以往不同的是,广告的最后,交代了“再来一瓶”,“有大奖”等信息。 最后,清源召开了经销商大会,宣布了让利的消息,目的,就是将这群人,和旭日彻底捆绑。 一荣俱荣。 有一些经销商不愿意签署这样的协议,他们还想等等清源的产品。 只不过,旭日哪能让他们如愿啊? 于是出动了所有能出动的人,使用另所有能使用的办法,歌舞厅,商业陪同,所有能使用的手段,全部都用了。 以前,旭日是卖方市场,他们是不屑于使用这些下三滥的手段。 可如今不一样了,所以他们不仅大肆让利,也开始使用一些非常规手段。 …… 还别说。 旭日的一系列组合拳下来,效果显著。 北方各省的经销商,都跟他们签署了长达两年的捆绑协议。 而原本准备跟清源签署代理协议的,也纷纷放弃。 清源这边,召开了紧急的会议。 林建鹏率先发言,交代了一下如今的情况,“旭日那边,为了阻止我们扩张,采用了一系列的手段,首先,加大了广告的投放,另外,采用让利的方法,捆绑经销商,最后,他们也采用了再来一瓶的营销策略。 目前来看,他们的效果非常不错,我们这边扩张的步伐,被挡住了。” 清源这边,挖了一批旭日的市场部人才。 按照正常的情况,他们手里的客户资源,都能转化为清源的。 可旭日这一通组合拳下来后,他们全部又投到了旭日的怀抱。 “市场方面的情况,大概就是这样了,不过齐鲁这边,我们的铺货没问题,销售也非常的可观,就是产能方面跟不上。” “恩,我知道了。”说完,李卫东转头看向林子薇,“子薇姐,公司财务状况如何?” “新厂一期,一共投入了二百二十三万,其他各项支出,是四十六万,另外上个月,公司总营收,五百六十三万,毛利润,三十二万,净利润,负3万。” “上个月,我们还赔钱?” 李卫东大跌眼镜。 “恩,为了尽快占领市场,公司一方面,给经销商让利,另一方面,咱目前的中奖率是56%,想赚钱的话,再加上万元大奖,赔三万,已经是少的了。” 李卫东脸上露出一丝苦笑,本以为一千万的无息贷款到手,日子能好过一些,看来,他还是太天真了。 “所以卫东,目前清源面临的,是两个难题,第一,如何提高产能,第二,如何盈利,或者说,咱面临的,是一个问题,那就是如何在没钱的情况下,提高产能。” 没钱,就代表着再建分厂,是不可能的了。 更何况,分厂的建设,还需要大量的时间。 “要不,咱也学旭日,走代工厂模式?” 旭日的代工厂模式,他是清楚的。 他们在产能不足的情况下,便寻求与啤酒厂等合作,他们提供原材料与工艺。 代工厂进行生产。 “代工厂也是不可能的,首先,代工厂本身就很难寻找,而且大部分掌握在大厂手里,他们不可能让给我们的,另外,代工厂是需要支付预约金的,你觉得,我们现在还有钱?” “这……” 李卫东彻底无奈了。 果然,人无远虑,必有近忧啊。 前段时间,他还乐呵呵的看旭日出丑,没想到,自己这边,转眼便出了问题。 “这样吧,先解决赚钱的问题,咱再上一款新产品吧。” “新产品?” 一听这话,研发部的小弟,眼睛亮了起来,“东哥,您是准备自己出手了么?” “没什么出手不出手的吧,我们接下来的新产品,做瓶装水。” “瓶装水?”众人有些不解。 如今这个年代,市场上还没有什么瓶装水。 唯一一款,是1989年成立依宝,而且,他们的主打的市场,在于南方。 所以李卫东打算推出瓶装水,与现如今的冰红茶,对经销商进行捆绑销售。 以此,来提高利润率。 在李卫东观念里,这瓶装水,一直是暴利产品,当年,钟老板,更是凭借这个,一举登上了首富的宝座。 而农夫瓶装水的毛利润,更是被爆出高达55%,乃是绝对的吸金神器。 听说新产品,竟然是瓶装水,在场的所有人,都愣住了,别说王建兵了。 就是林子薇,也一头问号:“卫东,这东西,能赚钱?” “赚钱,绝对赚钱。”李卫东十分笃定的说道,“新产品,就叫农夫san泉吧,建鹏,你让工厂研发一套过滤设备,建兵,你让设计部,出一套产品包装出来,瓶身呢,要有以下特点,首先要圆润,便于携带,外包装要醒目,底色呢,用红色的,字体,用白色的,至于logo,直接三座绿色的山叠起来就好。 宣传语,我也已经想好,就叫做农夫san泉有点甜,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。” 李卫东太兴奋了,以至于一口气说了很多很多。 以至于他说完后,全场所有人都愣住了。 这老板,是认真的?