第72章 星火燎原,势不可挡
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第73章星火燎原,势不可挡 他蹲守了几个小卖部。 他发现,开始有顾客,去小卖店里找清源的冰红茶。 刚开始的时候,店老板还没当回事,只是告知了没有。 只是当问的人多了后,他便动了心思。 再加上得知这清源的冰红茶有大奖,于是便赶忙按照报纸上的联系方式,从清源那边,进了一批货。 这样的场景,在不少地方发生着。 而一些已经进了清源冰红茶的,在销售的时候,他们会把清源的摆在前面,并且告诉消费者,这个有奖。 于是,在短短两天内,清源竟然出货量不少。 得知这个结果后,赵德发被吓出了一身冷汗。 他如何都想不通,这清源的广告,为何有如此的威力?而且据他分析,这广告明显是骗人的啊,这消费者,就这么没脑子? 带着无限的好奇,他又买了一份当天的报纸。 而这一看,顿时明白了。 当天的报纸头条上,不仅刊登了大奖的内容,而且还增加了一个访谈,对第一个万元大奖中奖者的访谈。 访谈非常的接地气。 不仅交代了中奖者的详细信息,而且记录他是如何中奖的。 第一位中奖者叫孙二狗。 他是这样说的,那天他下地干活,干完活后又累又渴,于是来到小卖部,想买瓶饮料。 店老板告诉他清源的有奖,于是他就拿了清源的。 可谁知,揭开瓶盖后,他就中奖。 整整一万元呐! 他就是轻描淡写拿了瓶饮料,就是这样随意的走进小卖部,然后,他就成了万元户。 广告写的非常接地气,而且非常像后世的彩票中奖者的采访。 “那啥,我就本着试试看的心态,随手买了一张,可谁知……” 这样的访谈,可是非常有感染力的。 就连赵德发看完后,都想去买上几瓶,这万元大奖,可是太具有吸引力了。 他的心,沉了下去。 他第一次意识到,这个李卫东,这个清源,或许没有想象中的那么好对付。 不过此时,他还不认为对方能翻盘。 毕竟,所有的经销商,都被他抓在了手里,再说了,清源一个产罐头的,他的饮料,能好喝到哪里去? 为了印证自己的猜测,他还跑到小卖部,买了两瓶清源的饮料。 拧开瓶盖后,他还看了一眼,恩,没中奖。 于是,他仰起头,准备喝上一口。 他已经做好了心理准备,如果不好喝,他就立马吐掉。 只是饮料入口后,并没有想象中的那么难喝,甚至,甜丝丝的感觉还让他有种欲罢不能的感觉。 只是连续喝了几口后,他反应了过来。 我擦,这不是自家产品的口感么? 这清源,抄袭? 他意识到了事情的严重性,在小卖部买了一箱后,火急火燎的让人给段总送过去。 如今,旭日集团,正在申请注册“冰红茶”的商标,段总对这方面的保护,可是很注意的。 现在,市场上却出了跟旭日冰红茶同样的产品,那不要命么? 被段总知道了,他还不得勃然大怒? 不行,自己要想办法,把这清源压下去,一定要压下去。 赵德发努力让自己冷静下来。 他仔细分析了一下。 觉得李卫东翻盘的机会,并不多。 因为所有的经销商,都被他掌握在了手里,城里的大部分份额,也都被旭日占领。 农村市场,他们暂时无法做到垄断。 可他们都做不到,这清源肯定也做不到啊。 他们可没听说,清源联系了哪个经销商,更没听说过他们招聘推销人员。 这地推人员都没有,他们怎么可能悄无声息的把农村市场给占了? 所以,综合分析来看。 这个战役,清源不可能赢,起码,在短短的一个月内,他们不可能赢。 想到这里,赵德发松了口气。 …… 只是,赵德发不知道的是,在接连的广告轰炸之后,清源的“农村包围城市”计划,已经悄然开展。 数以千计的商贩,在简单的培训之后,骑着三轮车,一头扎入了广阔的农村市场。 这群商贩拿着报纸,拿着厂里给的优惠政策,走街串巷,一家家的拜访。 小卖部,小饭店,报刊亭。 只要是卖饮料的地方,他们统统不放过,地毯式的推销清源饮料。 他们这群人,做地推,其实是非常有优势的。 第一个优势,就是他们人多,而且有自己熟悉的领域。 就拿袁照波来说吧,他在十里八村,那可都是名人,你说他拿着优惠政策,来找他们推销,他们能拒绝? 更何况,好多小卖部,都是他亲戚家开的。 面子,抹不开啊! 所以刚一开始,他们都会给面子,铺一部分货。 第二个优势呢,就是这群人能屈能伸,生命力顽强。 这些商贩,都是农村出来的泥腿子。 如今好不容易有了赚钱的机会,他们肯定会牢牢抓住。 他们不要脸,也有时间。 就好像是退休的大爷大妈一样,有的是时间跟你磨。 你不愿进我的货,那我就天天来,一天来十趟,一周来七天。 你说,你进不进货? 所以,这群人,是天生的地推人员,让他们跑到城市里推销,或许不行,但在农村,那就是他们的主场。 这数以千计的商贩投入到农村之后,就好像是星星燎原一样,开始一点点的占领农村市场。 星火燎原,势不可挡。 …… 另一边,赵德发名人快马加鞭将清源的饮料送到了旭日的总部。 段总拿到饮料后,有些懵逼。 “这赵德发是什么意思?为什么给我送来一箱饮料?” “段总,是这样的,赵经理让我送的,说是清源产的冰红茶。” “冰红茶?” 段总的脸色有点难看。 他真想不到啊,这小小的清源,不仅跟他作对,而且还敢生产竞品? 这小子,简直是自寻死路,老子倒是要看看,你产的饮料到底怎么样。 想到这里,他拧开瓶盖,小小的喝了一口。 只是一口下肚后,他的脸色顿时变得铁青,“擦他妈的,为什么和我们家口味一样?!”