第19章 清源果汁
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第20章清源果汁 “那是他们水平差。”李卫东翻了个白眼。 “人家可是国企,他们干不行,你干就能行?”王铁柱被说出了几分火气。 他觉得李卫东有点太自负了。 “对,我做就能行!”李卫东很认真的点了点头,其实在接手罐头厂的时候,他已经想到了可行的方案。 “东哥,不是我怀疑你的能力,而是生产罐头,真的卖不出去,这个市场没你想的那么大,而且都已经被别人提前抢占了……而且咱这个厂子,以前的那些经销商,都已经跑光了,所以就算咱生产出来,那也不好卖。” “吆,没想到你对这厂子还挺了解的啊?” 李卫东有些意外的看了王铁柱一眼,没想到这家伙还挺善于观察的。 在清查小组入住的那几天,其实李卫东也有跟着进行摸查。 一个公司的财务报表,可是能暴露很多问题的。 他发现罐头厂的第一任厂长武赵忠乾,不仅中饱私囊,而且拉帮结伙,并且私底下将厂子的销售渠道,以及经销商,都让给了他的小舅子。 也就是本县的天水罐头厂乔洪涛。 也正是这个原因,在第二任厂长来的时候,他就算有心改变局面,也因为是光杆司令,而无力回天。 “东哥,你不是知道么,那还坚持想要生产罐头?”王铁柱无比的疑惑。 “你哥我早就想到办法了,这次咱的罐头,不往城里供,专走农村,走农村包围城市的路线。” “农村?”王铁柱的脑袋摇成了拨浪鼓,“那可不行,农村人没啥钱的,除了探望的时候买点,平时谁舍得吃啊!” 王铁柱分析的一点没错。 90年代的时候,农村人手里,的确没啥钱。 虽然家庭联产承包责任制,让他们的日子好了起来,但也仅仅局限于有饭吃,有衣穿,他们的手里,还是没有余钱的。 他们辛辛苦苦种一季度的地,每亩也就卖个百八十块的,留足口粮后,根本赚不了多少。 不过,李卫东的想法,和王铁柱还不一样。 他并不是想从农民手里拿钱,而是让他们用粮食换。 也只有这样,他“农村包围城市”的计划,才能完成。 “柱子,其他的,你就不用担心了,我一切都有安排。”李卫东并没有跟他解释太多,“这几天呢,你帮我办几件事。” “你说。” “第一呢,就是去工商局,把咱厂子的工商信息改了,咱的公司,从今以后,就叫山东清源食品饮料有限公司,还有就是,清源果汁等商标,也一并注册下来,另外你再打探一下粮食局的位置,咱抽空过去一下。” “东哥,注册的事,就交给我吧,不过去粮食局干嘛?” “我让你做啥,你就做啥,至于其他的,就别瞎cao心了,老子的魔术师称号,岂是浪得虚名的?” “那……好吧。”见李卫东如此有信心,王铁柱也明白,是自己瞎cao心了。 李卫东是谁?那可是奇迹的创作者! …… 因为有县领导的特殊照顾,只花了几天,王铁柱便把所有的手续都跑完了。 山东清源食品饮料有限公司,正式挂牌成立。 挂牌当天,县里的几位领导都来了,不过除了放了一些鞭炮外,倒是没闹出多大动静。 县里倒是想要大办特办,并且来个剪彩仪式,登个报啥的,不过都被李卫东拒绝了。 他并不想弄出太大动静…… 那句话怎么说来着,悄咪咪的干活,打枪的不要! 其实最主要的,还是不能让村里人和毛晓燕知道。 就凭毛晓燕那心性,要是知道了自己负债上千万,不得愁死。 90年代的一千万,那简直是个天文数字。 所以,还是等公司的财务状况好转后,再告诉她也不迟。 …… 公司创立伊始,一切都是百废俱兴。 就连一向懒惰的李卫东,这段时间也忙碌了起来。 王铁柱负责厂区的整顿,人员的招聘,而李卫东则负责产品销售渠道的打通。 不过直白点说,其实就是王铁柱一人在干活。 这天,刚巧两人都有时间,于是李卫东拉着王铁柱,一起往粮食局赶去。 路上,李卫东跟他解释了为什么要去粮食局。 李卫东的罐头销售计划,是这样的,那就是找一些小贩,让他们拉着罐头,到农村去搞换购…… 然后将换回来的粮食,统一卖到粮食局。 这样,便能完美的解决掉农村人手里没钱的问题。 这个计划是好,但唯一的难点,就是粮食局是否愿意收购。 如今是92年,虽然在去年底时候,国家发布了《关于进一步搞活农产品流通的通知》,要求粮食单位,完成既定的收购任务后,要长期实行开放的粮食收购政策。 只不过,政策是有了,可一些地方,却是阳奉阴违,拒不执行。 所以,今天能否解决收购问题,便成了整个计划的关键。 …… 花了十几分钟后,两人来到了粮食局。 打探清楚局长的位置后,两人径直的上了楼。 王铁柱配合李卫东,已经很多次了,所以这一次也是轻车熟路。 到达目的地后,他赶忙上前,殷勤的推开了房门:“少爷,您请,注意脚下门槛。” “恩。” 李卫东从鼻子里发出一声闷哼,迈步进了房间后,一屁股在局长对面坐了下来。 “您是?” 看到来人,正在摸鱼的局长愣住了,一脸迷糊的站了起来。 “别激动,坐下说,坐下说。” 李卫东翘着二郎腿,示意对方淡定,那模样,就好像他是主人,对方才客人一样。 “你到底是谁啊?”局长徐甘平被他弄的很无语。 “我啊……小人物,清源食品的李卫东。” “清源食品?”徐甘平思索了一下,很快想到了,原来是接手罐头厂的冤大头啊,于是,心中有了底气,冷着脸道:“你找我干啥?” “有个小买卖,想跟你谈一下,你们这收购粮食么?” “不好意思啊,我们今年的指标已经完成了。”虽然表面客气,可徐甘平话中的冷漠,却是拒人于千里之外。 李卫东微微蹙眉,而这时,身后的王铁柱突然一声暴呵:“大胆,怎么说话呢,知道我们家少爷是谁么?”