口红效应:经济危机中逆势上扬的商机
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“口红”为何走俏 韩国经济不景气时,服装流行的是鲜艳的色彩,并且短小和夸张的款式订单比较多;日本的服装产业处于低谷时,修鞋补衣服之类的铺子的生意出现了一片繁荣的景象;美国20世纪二三十年代的大萧条时期,几乎所有的行业都沉寂趋冷,好莱坞的电影业却乘势腾飞,热闹非凡,尤其是场面火爆的歌舞片大受欢迎,给观众带来欢乐和希望,也让美国人在秀兰·邓波儿等家喻户晓的电影明星的歌声舞蹈中暂时忘却痛苦。 以上都是“口红效应”的作用表现。经济不景气时,生活压力会增加,人们的收入和对未来的预期都会降低。这时首先削减的是大宗商品的消费,如买房、买车、出国旅游等。这样一来,反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”,正好需要轻松的东西让自己放松一下,所以会购买一些“廉价的非必要之物”,从而刺激这些廉价商品的消费上升。 金融危机的寒流并不会让所有行业都陷入低迷的境地,经济政策制定者和企业决策者可以利用“口红效应”,适时调整政策和经营策略,就能最大限度地降低危机的负面影响。危机到来时,商家要做的就是打造危机下的口红商品。只要人人都努力了,都在想方设法地卖出自己的那支“口红”,“口红效应”就有可能发生意想不到的作用。 要想利用“口红效应”来拉动销售,需要满足以下三个条件。 首先,所售商品除实用价值外,要有附加意义。同样花几十元钱,比起喝咖啡和坐出租车来,还是看电影更有吸引力,可以带来两个小时或更长时间的持续满足感。危机时期令人绝望的境况,让人们黯然神伤,信心与快乐成为最稀缺的商品。此时,文化娱乐产业将成为“口红效应”中的获益者。 其次,商品的价格要相对低廉。在经济不景气时,人们的收入会有不同幅度的下降,导致对消费品的购买力也会下降。大型投资或奢侈品在这一阶段不会赢得消费者青睐,反倒是价格低廉的商品在此时会迎来销售的“春天”。 最后,商家要适当引导消费者,带动间接消费的欲望。在经济最黑暗的1929年,美国各大媒体纷纷向公众推荐疗伤影片。好莱坞还举行了第一届奥斯卡颁奖礼,引来众多观众。1930年,梅兰芳在纽约唱响《汾河湾》,美国人一边排队领救济面包,一边抢购他的戏票,5美元的票价被炒到十五六美元,创下萧条年代百老汇的天价。 经济危机中常见的生机产业 经济发展有其自身的规律,金融危机的爆发也是经济发展过程中出现的不可避免的问题。当出现这种现象时,商家不可坐以待毙,要学会从低潮中寻找新的商机,迅速实现产业的转型,从而让经济危机的劣势转化为产业发展的优势。就“口红效应”而言,它的受益产业主要有以下几个。 第一,化妆品行业。统计显示,美国1929年至1933年工业产值减半,但化妆品销售增加;1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加;2001年遭受“9·11”袭击后,口红销售额翻倍。化妆品行业出现繁荣的时期都是民众生活受到较大影响的时期。在人们心灵受伤时,格外需要低廉的非必需品来疗伤。 第二,电影产业。20世纪二三十年代经济危机时期正是好莱坞的腾飞期,2008年的经济衰退也伴随着电影票房的攀升。有人预测,中国的文化产业要借着“口红效应”实现新的跨越。今天的观众走进影院,既能看到传统功夫片《叶问》,也可选择结合艺术和商业的《梅兰芳》《爱情呼叫转移》。这正是“口红效应”的反映。 第三,动漫游戏行业。日本市场调研机构发布的消费统计数据显示,虽然其他行业走冷,游戏机行业中的任天堂和索尼psp却销量大增。无论其他行业的形势如何严峻,游戏一直是人们放松和疗伤的最优选择。 经济危机不会长久地存在于人们的生活中,终究还是会有回暖的时候。经济增长的步伐偶尔慢下来,未必不是好事。人们可以从繁忙的工作与生活中走出来,谈谈情、唱唱歌、跳跳舞,回归一下家庭。而企业则可以寻找商机,创造一支能让人们心仪的“口红”,推广开来。如此看来,“口红效应”也会实现双赢。