第一千一百二十三章?认清现实
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这件事情非常重要,三两句话在电话里根本说不清楚,马芸认为必须得当面和楚涵讨论一下,他也想听一听楚涵的意见,如果楚涵可以解决的话,那再好不过了,如果连楚涵都没有办法,他也希望楚涵能够再给他指点一下方向。 在路上,马芸提前给楚涵打了一个电话,他虽然这一次是准备当面和楚涵聊一聊,但是如果不提前告诉楚涵的话,冒昧打扰也是不太好的。 接了电话,楚涵知道马芸要过来,仔细想了想,就猜出来他是为了阿里巴巴的事情,不过也好,正好他可以了解一下目前阿里巴巴的发展进度,看看需不需要做出一些策略上的调整和改变。 “你过来吧,我在办公室等你。” 挂点电话之后,楚涵先把自己手上的工作处理了一下,好在今天的工作并不是很多,他可以和马芸多聊一会儿,如果像之前工作太多的话,他可能连接待马芸的时间都没有了。 很快,马芸便到了楚涵的办公室。 “楚总,我来向你汇报一下最近阿里巴巴的工作情况。” 于是,马芸就把他们怎么跑业务,又是怎么给购物平台命名这些事情都和楚涵讲了一遍,楚涵点了点头,对于马芸的工作态度,他是很认可的。 “不过你这一次来应该不仅仅是为了向我汇报工作这么简单吧。” 楚涵一下子就看破了马芸的心事。 马芸不好意思地笑了笑,说道:“真是什么事情都瞒不住楚总。” 楚涵也笑着说道:“有什么事情你就说好了,我跟你讲过,在我力所能及的范围内,我一定会尽力帮你解决你遇到的问题。” 马芸有些激动,因为他现在觉得,今天找到了楚涵,那么这个问题是一定可以解决的了。 “楚总,是这个样子的,就是1688目前是b2b的交易方式,但是大部分通过这个平台交易的主要是各个企业,个人用户的交易非常少,这对于我们而言是一个不太有利的现状,因为我们的目标还是要抓住个人消费者,但是现在个人消费者寥寥无几,如果再这么发展下去,我可能真的要考虑考虑不做个人消费者的业务了。” “你也知道,个人用户对于我们而言是非常重要的,可现在没有人几个在我们的平台上交易,真的令我很失望,看到这样的现实我挺难受的,但是也不得不去面对它,说实话,我是很想改变这个现状的,让平台能够有更多的个人用户,而不仅仅只是局限于企业用户之间的交易,这与我们的初衷有一些背道而驰了。” “而我认为解决个人用户这个问题的关键所在,就是把电脑的价格降下来,让更多的人都能够买得起电脑,这样子电脑用户的基数就会增多,同样的,再次基础上我再对1688的相关业务进行推广,那么1688的用户基数自然也就会增多了。” “如此一来,1688就能够发展成b2c模式,这显然是很重要的一个进步过程,但是由于我对于这件事情并没有具体的解决办法,所以只能来向楚总你求助了。” 楚涵“嗯”了一声,表明他已经知道了这整件事情。 坦白来说,马芸的想法倒还可以,只是他忽略了这件事情实现的可能性,说的难听一点,那就是马芸的想法缺乏可行性,有一些不切实际。 但是楚涵并没有直接跟马芸讲,如果他直接说了,那必然会打击到马芸,这显然是楚涵不愿意看到的,他可不想对马芸造成这么大的打击,毕竟马芸是一个未来可期的人,如果毁了他这棵好苗子,那么阿里巴巴也就没有什么未来了。 所以楚涵决定,他要耐心一点跟马芸讲这件事情,让马芸慢慢地转变自己的想法,只有这样子才是最合适的。 “楚总,我真的是电脑行业的门外汉啊,所以这件事情实在是让我有一些束手无策,但是我相信楚总你应该有解决的办法,毕竟你的电脑事业也发展得这么好,我现在就是想跟你探讨一下让电脑价格降下来的可能性。” “我做一个假设啊,如果国内的每一个家庭都有了电脑的话,那么我们的1688还有缺少用户基数吗,那显然是不可能的,所以说如果电脑价格能够降下来,更多的家庭可以购买电脑,那么1688现在所面临的问题就能够迎刃而解了。” 马芸说完,楚涵给他鼓起了掌,马芸还觉得自己说的不错呢,向楚涵谦虚了几下。 “不愧是马总,你可真敢想,你觉得这个想法实现的可能性大吗?” “我觉得可能性大小可能掌握在楚总的手里。” 马芸说的也是实话,因为是否能够把电脑的价格打下来,得看楚涵的,反正他真的是无能为力。 楚涵叹了一口气,看来马芸还是不明白,为了能够让马云看得更明白一些,他得把现实撕开了让马芸看。 “马总,你先不要急,听我跟你分析一下,首先呢,我明白你的诉求,你无非就是希望我能够把自己手下电脑的价格降一降,进而影响到全国的电脑市场,再让全国的电脑把价格降下来,让电脑这个东西走进千家万户,对吗?” “楚总,你说得很对,我就是这么想的。” “我告诉你你,这个想法呢很好,但是实现的可能性几乎为零,因为如果我降了价格,那么就是在破坏市场平衡,其他的厂商基本不可能跟着降价,因为他们明白跟着降价的恶劣后果,同时很重要的一点,如果我降了价,他们有可能会以恶意竞争对我进行控告,那个时候法院如果传唤我,后果我是承担不起的。” 楚涵的脸色变得严肃了起来,因为他想让马芸明白,有些事情不是像他想的那么简单的。 “而且,还有很重要的一点,就是电脑的价格降下来,那也是绝大部分家庭消费不起的,我这么跟你说吧,在这个年代,电脑依然还是属于消费品,希望你能够好好想一想。”