第九百六十六章?软磨硬泡
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于是,马芸也被很多家大公司拒绝了,他的第二个想法也失败了,这样的结果自然是会让马芸有一些失落的,毕竟看到自己辛辛苦苦研发出来的成果被别人否定,他的心里肯定不是滋味。 尽管遇到了这样的情况,但是马芸并不会灰心,因为他是一个心理强大的人,任何挫折与困难都打不倒他,如果因为眼前这么一点小小的困难就放弃了的话,那他也不是马芸了。 华国黄页未得到投资的日子,马芸是怎么过来的,那段时期可以说是比现在更加艰难,他都挺了过来,更何况是现在呢。 马芸很清楚,这些挫折和磨难只是暂时的,只要他坚持做下去,一定会得到自己想要的结果的。 他看得也很明白,人生并没有什么难事,解决不了的难题只是因为不够坚持。 于是,马芸重整旗鼓,带着手底下的业务员朝下一家企业走去。 这家企业,马芸选择了杭城钢铁厂。 这是一家非常大的企业,如果能把这家企业拿下,让对方同意入驻华国黄页,无疑是一件意义非常重大的事情。 在进入钢铁厂之前,马芸就下定决心,一定要啃下这块硬骨头,哪怕会把他的嘴皮子磨破,他也不会在乎的。 马芸深吸了一口气,安慰了一下身边的业务员,经历了之前的失败,现在这几个年轻人的脸上都蒙上了一层愁云,似乎对未来都失去了信心一样。 身为他们的老总,马芸知道自己肯定不能像他们一样,如果和他们一样的话,那军心就散了,他们以后的工作根本就没有办法开展下去,所以马芸必须让自己显得更有信心,对接下来的工作充满无限的希望,因为他知道自己就是整个企业的核心所在,是企业的灵魂。 “大家都振作一下,只要我们肯坚持,就一定会得到我们想要的东西,如果现在放弃了,那不是永远没有成功的可能了吗。” 马芸之前做过老师,所以在口才这一块那是没的说的,他对业务员们的讲话的确也起到了一些振奋人心的作用。 大家听了马芸的话之后,精神状态也好了许多,都抬起了头,准备好好应对接下来的工作。 他们进入了钢铁厂,对方似乎对于华国黄页这个项目还有点兴趣,毕竟在马芸心里,他们现在不被拒绝的话,就是通过了第一道关卡。 钢铁厂的人让他们先在招待室等待一下,他去请厂长过来。 这个时候,大家认为这一次一定稳了,因为厂长都愿意接见他们,纷纷露出了很高兴的神色。 但是马芸却皱起了眉头,他并不觉得这一次的合作就一定可以成功,毕竟有可能人家只是出于礼貌罢了。 虽然马芸是这么想的,但是他并没有说出来,他表现出了和同事们一样的高兴,好像这桩生意真的可以谈成一样。 很快,厂长出来了,马芸和他握了手。 厂长看上去是一个很和蔼的人,这更让大家为这次的成功增添了信心,但是马芸并不是这么想的,因为他知道,看上去越是和蔼的人,可能越有自己的原则和底线,反而更加难以谈下来。 不过他既然已经来了,那就要尽自己的权力去和厂长谈一谈。 “厂长你好,不知道你有没有听说过我们的华国黄页项目?” 马芸想先试探一下对方对华国黄页的了解程度,厂长笑了笑,说道:“我是听过的,只是没有详细了解过。” 他的笑容依然很和蔼,给人如沐春风的感觉,但是马芸知道,这很有可能是厂长的客套,毕竟他们华国黄页的知名度还没有那么大,截止到目前为止,还没有杭城钢铁厂的子公司或者是兄弟企业入驻其中,因此厂长知道华国黄页的可能性并不大,对方只是客气一下罢了。 毕竟,“没有详细了解过”就是对他自己的话保留了余地。 “好的,既然这样的话,我就给厂长介绍一下我们的项目吧。” 马芸笑着说道,厂长也点了点头。 其实,此时厂长心里也是在权衡,如果华国黄页项目不能够给他们钢铁厂带来实际经济增益的话,他是绝对不会考虑的。 “厂长,是这样的,我们的华国黄页是把企业的相关信息展示在网页上,供有需求的用户检索,从而促进企业之间的合作与发展,提高企业之间合作的效率,对于企业之间的贸易无疑是有着巨大的推动作用的。” 马芸把华国黄页的一些信息介绍了一下,但是厂长听着听着却皱起了眉头,脸上的笑容也逐渐消失了。 直到马芸把华国黄页的相关信息介绍完了之后,厂长脸上的笑容彻底消失不见了,神色也变得凝重起来,招待室的氛围也沉重了许多。 马芸看到厂长这番反应,心里知道坏了,事情可能超出了他的掌控了,看厂长这副架势,似乎是情况不妙啊。 “你的意思是,这个网站会把我们钢铁厂的信息展示出来?” 厂长抬头看了马芸一眼,这个眼神让马芸心里有一些紧张。 “是的厂长,信息的展示能够让更多的合作商与咱们的企业联系。” 马芸向厂长介绍了一下,厂长摇了摇头。 “对不起,我们不需要,而且对于把我们钢铁厂信息放到网站上的这种做法,我很不愿意。” 厂长表明了自己的态度,给马芸泼了一盆冷水,但是马芸没有就这么放弃,他决定再向厂长讲一讲华国黄页的对于企业发展的好处。 “是这样的厂长,如果咱们钢铁厂能够入驻我们网站的话,一定可以获得更高的曝光量,让更多的人、更多的企业了解到我们厂,这样子能够为我们钢铁厂吸引更多的客户,对于钢铁厂的生产和发展无疑是有着巨大的作用的。” “而且互联网面向的是全国,甚至说是全世界的朋友,如果咱们钢铁厂能够入驻到黄页上,是可以很大程度上提高我们厂子的知名度的。”