第八百三十一章?两条建议
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钟敏是商业精英,因此对于销售这一块有着属于自己独到的见解,对于她而言,给张树新提几个几个建议那是信手拈来的事情。 基于对目前电脑市场的考究,以及业内行情的综合分析,最终,钟敏给张树新提出了两个建议。 第一个建议,就是让张树新自己去开设一家专卖店,钟敏觉得这个建议是最方便的,正好张树新的瀛海威公司正处于一个空置的状态,还没有正式开始运营,因此闲着也是闲着,倒不如先暂时改一下,让这里成为电脑专卖店,如此一来就少了房租成本。 “你看,中关村附近的房租价格这么高,要是再专门租一个店面去做专卖店的话,你们成本肯定会提高不少,要是一上市就能够盈利的话,那自然是再好不过了,但是说实话,你在电脑销售这方面只能说是一个刚刚入门的人,要是想盈利谈何容易啊。” “这批电脑的成本已经很高了,哪怕它们的单价标的再高,那也得需要有人去购买它,才能发挥出它自身的价值,这是一件很有挑战的事情,或者说有一点冒险,另外再租房的话,无疑为这个挑战又增添了一些风险性,并不是很明智。” “因此我觉得你大可以把瀛海威那边拿过来直接用,当成店面,但是也有一个问题,那边的位置不太好,因为那里基本都是公司,很少会有客户选择进去购物,这一点还需要我们再琢磨琢磨。” 张树新觉得钟敏的分析很有道理,不愧是搞商业的,思路就跟他这种高科技的不一样,他在想,如果自己能够早一点认识钟敏的话,那么此时他的公司或许已经开始腾飞了。 对于专卖店的这个建议,张树新觉得还是可行的,只是这个店开在哪里,这的确是一个需要再好好考虑的问题。 他想了想,突然抬起了头,彼时钟敏也看向了他。 “开在旺达!” 两个人几乎是异口同声地说了出来。 钟敏认为这样子的确是可以的,因为旺达广场在电子产品这一块的货源还是比较欠缺的,如果张树新能够把这片空白填补上去,那必然是一件极好的事情。 如果张树新敲定要这样做的话,她是一定会支持张树新的,并且很乐意为张树新出点力气,去向楚涵申请一下。 “在旺达开专卖店的话的确可以,不过这也不是唯一的选择,我刚刚的想法还没有说完呢。” 钟敏说道,其实张树新现在不用急的,可以把她的第二个建议听完,做一个比较慎重的权衡,之后再做决定。 张树新由于比较高兴,也差点忘了,钟敏的第二个建议还没有说呢,她的第一个建议已经很不错了,万一第二个比第一个更加完美呢。 他准备洗耳恭听。 “我的第二个建议呢,就是你主动出击。专卖店说实话,是你在等别人上门,你不需要那么主动,比较省心一些,但是可以发展的空间是比较有限的,如果你想让这批电脑的销售状况更好一些,那就需要主动去联系你的目标客户。” “这些目标客户,最好是以新公司为主,因为新公司由于开设并没有多久,他们对于各种硬件的需求都是极大的,这一点与老牌公司不一样,老牌公司的电脑采购基本完成,而且以当下电脑的质量来看,他们一时半儿也不会有更换电脑的想法。” “如果你主动去和这些新创立的公司联系,那你将得到的回报会是极其丰厚的。新公司对于电脑的需求量是很大的,多少电脑供货商都在盯着他们,如果你能把他们的订单谈下来,你想一想,这些电脑能够卖出多少,这完全是开专卖店不能够相提并论的。” 钟敏的第二个建议让张树新看到了更大的潜力,在专卖店,可能会安逸一些,但是极难获得需要大批订单的客户,这也就决定了专卖店的上限是很低的。 这么一比较,张树新自然是更加偏向第二条建议,但是同时,他也很明白第二条建议可能会面临的困难。 他需要去主动去联系客户,自己跑腿,向他们推销自己的电脑,是一个既费时又费力的工作,如果客户能够从他这儿订购,那倒还好,自己的努力并没有白费,但是如果人家客户看都不看他一眼,那这整个计划就泡汤了。 张树新认为自己的风险意识还是很有必要树立的。 “其实,你应该也知道如果采取了这个建议,你可能会有一段比较艰难、无人问津的日子,你需要放下老板的身份,向员工那样去询问客户的需求、向他们推销,这些工作做起来并没有那么容易。” 想到张树新这么帅气的一个大叔要是做这种销售工作,钟敏不免觉得有些可惜。 “没关系,路是一步一个脚印走出来的,这些工作我做起来并没有什么问题,第二个建议正是我最想去做的,今天真的很感谢你。” 张树新笑了笑,以前在诺基亚的时候,他就是从基层工作做起的,如今倒像是回到了从前,这倒并没有什么,因为这样子会让他看到从前那个非常拼命努力的自己,会让他更加充满了斗志。 “我觉得你以后一定是一个了不起的人。” 就张树新刚刚的那段话,钟敏觉得一般人都说不出来,过惯了富裕生活的人,哪里肯回去在过上苦日子。 可张树新就是这样的一个人,而且在他看来,并没有什么不能够接受的地方,或许“嚼得菜根,做得大事”就是他这样的人吧。 既然张树新已经决定了,她自然也得支持一下,于是她便对张树新说道:“给我准备二十台电脑。” 钟敏突然发起的订单让张树新愣了一下,他没想到,自己的第一笔生意竟然以这样的形式出现了。 “你在犹豫什么呀,这笔订单不单单是为了支持你,而是我们真的需要一批电脑。” 看到张树新这副模样,钟敏笑了起来。